拥抱多元之美，内外价值观出发捕获芳心

2021年真是惊吓连连，先是一月各家塌房，网友震惊、粉丝悲伤，热搜常备内娱知名明星的八卦私事占据。

而在2月初，社会舆论焦点突然改变，新一轮的女性话题风波随着B站侮辱女性、各品牌抵制的事件再次掀起。

紧接着，茶颜悦色“捡篓子”成捅娄子，物化女性遭质疑；李诞带货内衣翻车，歧视女性遭品牌约好似的集体为贬低女性、物化女性道歉，如同为日益临近的38节做了话题预热。

这也在无声无息间勾起了众人对各家将会如何谨慎小心做好这场借势营销，将会有哪家成功讨得女性消费者欢心的兴趣。

作为去年以「没有一种身材，是微不足道的」一句文案便备受追捧的品牌NEIWAI内外，今年在众多品牌触及女性怒点之下，再次以简单明了的态度文案，收获人群关注。

坚定品牌态度

探讨「身材多样化」

自去年一系列与女性各阶段年龄相关的综艺、电视剧相继播出开始，社会对新时代女性的探讨和重视有了更进一步的发展，就连女性自身对自我身材、自我态度、自我社会角色的认知都有了思想上的显著提升。

作为家庭消费主力的女性群体，越来越多品牌开始关注她们的需求，目标受众为年轻女性、精致女性的品牌更是纷纷进行了品牌态度的再强化，尽可能贴合当下崛起的女性自我意识。

审美不再单一，追求自我个性的展示。与女性衣物相关联的品牌，人们最先联想到的会是衣物对女性完美身材的展现，售卖过程中，品牌多倾向于邀请身材好、相貌好的女性当模特摆拍。

内外自去年开始，便进行了对这一传统观念的突破。在维密依旧强调性感的时候，内外打出了「没有一种身材，是微不足道的」的口号，不是对女性身材设限，而是尊重每一种身材、每一种肤色、每一个女性。

今年，在其他内衣品牌文案涉嫌物化女性、歧视女性的时刻，内外借机喊出响亮的新口号「微而足道，无分你我」，将尊重女性的真诚态度展现的淋漓尽致。

在众多品牌通过强调女性在家庭中不可或缺的重要地位以凸显对女性的重视，通过强调职场女性一样的优秀去抹平过去对职场女性的歧视，通过姐妹互相帮助的闺蜜情去传递品牌对女性情感的在意时，简单的将目光停留在女性本身的内外，自然轻松打破女性心理防线，收获女性消费者的认可。

女性无需凭借所谓的完美身材、所谓的职场高位、所谓的家庭地位才能获得社会的尊重与人们的赞美，只要自信、只要热爱、只要大胆，每一种身材、每一个女性团结在一起，就能迸发出无限的力量。

「微而足道，无分你我」每一个身体细节有它的故事，微而足道，女性的力量源于对自我的认同与接纳，无分你我。

内外抛开社会角色、社会舆论，坚定重视女性自我的本真态度，完美契合当代亚洲女性崛起的自我意识以及热衷于自我表达、展现自我态度的特征，在三八节到来之际，率先引发社会对女性的进一步关注。

产品力在线

用心品质俘获人心

华与华创意提及产品本身就是企业的“自媒体”，再多的优秀营销手段，若无相应的优质产品匹配，终会面临“德不配位”的负面结果。

赞同与鼓励身材的多样化，重视每一位女性独特的身材，需要产品这个“自媒体”进行概念一致的宣传，内外从内衣的视觉设计、材质选择都与与其他花性感的品牌内衣产生建立起明显差异。

产品视觉，内外采用肉色、裸粉色、灰蓝色、白色、牛油果绿等饱和度低的颜色，并且内衣没有过多抢眼的花边，朴素不失优雅，极简又不失特色，在性感蕾丝内衣遍地的市场，走出自己的差异化道路，当众人轻松注意到这个与众不同的内衣品牌。

此次2021新品在设计上更是借用食物滋味比喻每一款心选之色的美，赋予内衣新色莫名的治愈力，布朗尼色、白桃色、香槟麦，每一个颜色有着其内藏的独特韵味，让颜色成为内外内衣的一大特色。

产品设计，以舒适为主，不去过多追求美而导致对女性身材的束缚，以舒适棉料为主去满足每一位不同身材女性自在穿着的需求，更有无尺码内衣、无钢圈内衣的设计进一步提升女性整体穿着的舒适感。

不停留在空喊口号，产品上的精心设计成为说服消费者的最佳理由，也成为了支撑品牌长红的关键，助力品牌在市场上影响力的逐步扩大。

当然，内外同时设计适应不同场景的可外穿家居服，芭蕾舞蹈等运动休闲服饰以及少女系列，各类生活场景中的真实穿着需求在内外都可实现满足。

无惧不同，用心做好自己所想，品牌用行动向女性传达着与之相同的独立意识和自主态度，勾起女性惺惺相惜之情，获得市场较好的口碑。

“内外兼修”

层层递进花式圈粉

优质产品到位的同时，相应的营销动作也徐徐展开，在去年引爆社会关注之后，内外坚定所宣扬的品牌态度，从明星营销到品牌态度短片，层层打入女性消费者心中，巩固品牌差异化的定位。

去年，除开文案与配套短片的惊喜，邀请王菲作为品牌全球代言人的消息同样惊人。

内外并非选择同样具有个性的新生明星，而是选择知名度较高的天后级歌手王菲，内外不惧世人眼光，只做自己所想，坚持自己所爱的特质与王菲的我行我素，自由原则相得益彰。

今年初，三八妇女节将近，与新起点相呼应的春夏品牌大片也带起了行业对这一品牌的新一轮关注。

相比于去年强而有力的态度表达一击人心，此次更偏向于故事性的内容，更为细节地展现每一个身材背后属于她们自己的故事，让她们多元丰富的美更为清晰的展现，让女性能从中获得与她们一样认同自我的力量。

系列文案海报更是一字一句踩在女性的情绪敏感点之上，引发人们的深思，饱含深度价值内涵。

弱化对于产品的叫卖，真正将镜头交给女性的“不完美身材”，让每一位女性敢于展示自己，能彼此鼓励，品牌深根于女性视角，关注女性自我表达，践行“做一件让人身心自由的内衣”的品牌理念，用价值观收获女性消费者的喜爱。

不仅仅是发布大片，品牌为了鼓励更多不同职业、不同生活状态的女性有机会和平台表达自己的心声，联合@随机波动StochasticVolatility创作三期节目，与哈佛大学博士詹青云、妇产科医生张羽以及内外品牌创始人刘小璐一起探讨女性问题。

写在最后

相信在去年各类女性营销的攻势下，众人对此都产生了或深或浅的免疫反应，但有时候营销并不是一味地追求新鲜刺激，真正能对品牌声誉具有良性作用的往往是与品牌理念相符，与消费大势相合的营销内容。

内外从心出发，从自身产品到品牌推广宣传的成套打法，为其他想要与女性进行深度对话，赢得女性消费者认可的品牌提供了借鉴。