Zippo&和平精英梦幻跨界合作,手游IP联名再出新花样
随着移动科技的迅速发展,手游已经越来越成为现代年轻人的主要娱乐方式,特别是在疫情宅家期间,手游的活跃度更是迅猛增长。
“2019年中国手游玩家数量达到6.37亿人,市场收入为185亿美元,收入规模较2018年上涨18.2%。预计中国手游的市场收入将在2024年增长至320亿美元左右。” 这是市场调查机构Niko Partners给出的中国手游市场的规模。面对如此庞大,而且还在迅速发展的手游市场,品牌们也是虎视眈眈。
最近,集实用与艺术于一体的打火机品牌Zippo,找上了中国手游的王者《和平精英》,跨界联动, 联手合作打造未来物资。
两大顶流合作
给你在战场上加码
《和平精英》在5月上线一周年的周年庆时,正式推出“精英物资”主题联名系列,而Zippo则成为了《和平精英》“精英物资”主题联名系列的首个合作品牌,双方以《和平精英》里的道具为原型,推出了“骁勇平底锅、绝境空投箱、热血三级头”三款主题设计打火机。
绝境空投箱
“哇,有空投,赶紧去捡啊!”“我捡到空投了,有三级头,太好了。”相信玩《和平精英》的玩家们对这样的场景对话十分熟悉,拥有了空投的物资和三级头,已经可以预见自己在决赛圈吃鸡的场景了。
热血三级头
Zippo这次推出的联名打火机就是把玩家最喜欢的游戏装备雕刻在上面,这个又熟悉又酷的打火机,怎么会不吸引游戏的玩家呢?通过“骁勇平底锅、绝境空投箱、热血三级头”的主题,将玩家平时在战场里英勇无畏、不惧冒险的精神融合在打火机里,与玩家达成精神的联结,使用这个打火机,你就是战场上最帅最猛的崽。
H5小游戏互动
场景化植入更具感染力
为了让玩家了解到自己更适合哪一件“精英物资”,Zippo和《和平精英》还以游戏内的战场为原型,推出了一个H5小游戏,与玩家进行互动。
跳伞你会选择直接刚枪的P城还是野外发展呢?
地上出现了一堆装备的时候你会选择哪一个?
队友突然走散了,你会继续寻找队友还是原地等待呢?
Zippo将玩家在战场会遇到的每一个选择都植入到了小游戏里,玩家每选择一个选项,都代表了玩家在游戏里所扮演的角色,最后根据不同的角色,决定最适合玩家的一款打火机,所以每次的选择都是带有一点小心机的。
Zippo通过与玩家互动的小游戏,把介绍产品的地点挪到《和平精英》玩家们最熟悉的战场,不仅可以让玩家有兴趣把小游戏玩下去,而且通过场景化的用户体验,还能让玩家玩小游戏的过程中,如同真的在玩《和平精英》,这种场景化的体验加深了玩家对每个打火机产品的了解,让玩家可以迅速找到适合自己的打火机。
找到两者的共振点,为品牌赋能
品牌与品牌之间的合作,不仅要考虑双方的价值是否契合,还要考虑能否给自身品牌带来价值上的提升,所以品牌之间的合作要寻找双方调性都相符的,适合的品牌才是好的。
作为世界知名的打火机品牌,Zippo诞生于1932年,因为其强大的防风能力,即使在最恶劣的天气条件,也能保持着燃烧,所以一直有着硬汉专用的形象。
同时,为了塑造Zippo打火机强大的产品能力,品牌为其塑造了十分多的故事,例如在枪林弹雨的二战战场上,士兵走在下雨的壕沟里,拿起口袋里的Zippo,点燃了一支烟,享受着片刻的安宁。或者是某个特工在与敌人的火拼中,被子弹打到,却存活了下来,因为子弹打中的是口袋里的Zippo打火机。
这些故事塑造了Zippo手机在战场上的形象,毫无疑问,这种形象与《和平精英》的战场游戏形象是契合的。而Zippo代表着男性的勇敢、激情和无畏探索的品牌精神,则与《和平精英》里每个玩家“无畏冒险,拼尽全力吃鸡“的精神相符。
骁勇平底锅
同时,Zippo打火机一直是年轻人眼中酷炫的代表,而《和平精英》的玩家大多数都是年轻人,双方有着共同的目标消费群体,此次跨界合作,Zippo以年轻人喜爱的方式与年轻人沟通,扩展了其目标消费群体。
而和平精英,则给玩家带来更多新奇的体验,玩家在游戏里熟悉的事物从手机屏幕里来到了现实中,在游戏外之外也能体验到游戏IP的存在,赋予游戏IP全新的品牌属性与价值。
此次跨界合作,两个品牌找到了共振点,将其赋能到品牌上,对双方的文化价值和商业价值都会有所提升。
品牌为什么青睐游戏IP
近年来,许多品牌都找上了手游进行合作,Mac和王者荣耀推出口红,和平精英与王老吉推出联名定制罐,品牌通过与游戏IP合作的目的是实现曝光到引流这一个链条。
很简单,品牌想要获得精准的年轻目标消费群体,找上年轻人爱玩的游戏是最快捷的方法。品牌一开始与年轻人是没有什么关联的,如果只是简单的产品生硬植入,很难引起年轻人的兴趣。
游戏IP之所以能将品牌与年轻人联结在一起,是因为游戏与玩家经历的本身。玩家从初开始接触一款游戏,到完全熟悉这个游戏,是经历过一段时间,培养出了游戏与玩家的亲切感。所以与其说是游戏IP本身存在价值,不如说是玩家在游戏中的经历才是游戏IP的价值所在。
而品牌选择与游戏IP合作,便是利用了游戏玩家对这个游戏已有的概念,快速拉近品牌与玩家的距离,消除玩家对品牌的陌生感,品牌不用再花费心思重新构建与玩家的经历。就像这次Zippo与和平精英跨界合作,将玩家最熟悉的平底锅、三级头雕刻到打火机上,快速将产品与玩家达成了链接。
总的来说,品牌与游戏IP合作,是完成从获取流量到流量转化链条的快捷途径。
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