玛莎拉蒂、王老吉、康师傅集体“乱入”《和平精英》，手游IP已成广告植入价值高地！

顶流女团出征，引爆现象级话题

阅读量超1.5亿+，讨论135.7万——这样的数据表现，无论在哪个平台都是超级话题才拥有的表现。

对出道已近2年“火箭少女101”来说，恰以此亮眼的数据向世人宣告：作为国内的顶流女团，其影响力和号召力丝毫未减！

而与火箭少女101共同缔造这一现象级话题的，则是当下最火的手游IP——《和平精英》。

就在前不久，火箭少女101与《和平精英》联名推出上线了包含“梦幻火箭、奇迹天团、星光纪元”等在内的游戏新皮肤和新道具，共同刷新了广大游戏玩家的“吃鸡体验”。

这样的一次跨界营销活动，对于《和平精英》而言，无疑能够为用户带去更多新鲜感和新奇体验。更为关键的是，基于火箭少女庞大的粉丝基础，此次活动也能够吸引更多非《和平精英》玩家的粉丝的关注，最后固化成游戏玩家，不失为一种巧妙的拉新手段。

而对于火箭少女101来说，在《青春有你2》，《创造营2020》等新一季选秀节目冲击下，如何维持女团的影响力、曝光率，持续获得大众关注，是个不小的挑战。与《和平精英》跨界合作，当属明智选择，它不仅创造了新的饭圈话题，而且能借势“吃鸡”游戏的流行度及IP本身的特质，丰富火箭少女101的魅力，呈现给粉丝“热血”、“燃力十足”的一面。

除了借助明星流量进行宣传，和平精英也在其他各界品牌合作方面下了心思。

巧妙皮肤植入，拥有玛莎拉蒂不是梦

效仿英雄联盟与LV的联名活动，和平精英也选择了与意大利超豪华汽车品牌玛莎拉蒂进行了跨界合作，出具了名为“Ghibli”的载具皮肤，共有粉、蓝、金3个颜色以供玩家选择。

在载具设计上又分别从视觉，听觉和驾驶体验多方面维护玩家体验，让很多无法在现实生活中体验驾驶豪车乐趣的玩家在游戏中体验了一把。

具体获取的方法就是先通过游戏中的氪金兑换幸运币，然后再用幸运币随机抽取的方式获得皮肤。颜色不同获取难度也不同，金色最难抽取，并且此款联名活动推行饥饿营销，更是吸引了大批玩家疯狂争抢，掀起了一波热潮。

这一联名活动，一方面也在不断丰富着玩家体验，强化游戏玩家忠诚度，另一方面也吸引来了一批玛莎拉蒂车迷，使其成为游戏新玩家。

而对于高端消费品玛莎拉蒂而言，大品牌任何的“风吹草动”都能带来一定的宣传效果，起到宣传造势的作用。同时考虑到和平精英游戏里的玩家大多都是90后、00后，玛莎拉蒂能够顺其自然地凸显品牌“年轻、有趣”的一面，反而在传统“高大上”的套路式营销中，显得活力十足。

王老吉，康师傅“接地气”的跨次元营销

早在去年12月底，和平精英就在不断地对游戏场景进行优化和设计，譬如在游戏关卡中设置了王老吉专属饮料售货机，通过点击“怕上火”，就会掉落联名款的红罐王老吉和随机的能量饮料等补给道具。

同时，玩家在游戏中收集到的王老吉饮料罐还可兑换游戏道具，更有周冬雨同款语音为玩家打call。

而在游戏房间设置中，和平精英联合康师傅也精心设计了 “吃泡面”的场景，让游戏更接地气。

线下玩法同王老吉如出一辙，出具联名款产品，通过扫描和平精英定制款产品上的二维码，也可以获取游戏道具。

王老吉与康师傅道具式的广告植入，首先在游戏场景中增强了玩家们对该品牌的视觉冲击，产生最基本的品牌认知。

与此同时王老吉和康师傅都是快消品，产品的购买成本低，加之线下体验活动的助力，很容易就会使玩家尝试冲动性消费，最终实现线上线下的营销闭环。

和平精英在用户体验，游戏场景设计的道路上也一直在努力，通过自身产品的优化或者跨界营销的这样一种模式去实现双方共赢。

曝光、引流、转化、体验

——《和平精英》营销价值

从和平精英合作的几大品牌分析来看，各大品牌主的最终目的就是为了实现自身的曝光和引流，然后进一步实现营销转化。

作为爱豆的火箭少女，她们要想继续“存活”在这个“快消费”时代，就必须不断给自身添加流量和话题，否则一旦没了热度很快就会被遗忘。

同时她们还具有一定的特殊性，除了品牌曝光和引流之后，带来的是更多的品牌延伸，譬如之后的代言及商演活动等等。

玛莎拉蒂的跨界营销，是基于传统行业营销模式的大胆创新，借助网络营销传播速度快，受众范围广的特点，帮助玛莎拉蒂改变年轻一代消费者的消费认知和消费习惯，让大众都能在游戏中获得消费体验，从而拉近品牌与用户之间的距离，达到品牌曝光和宣传的目的。

直观一点的是王老吉和康师傅，品牌曝光和引流之后可以直接转化成销量。

总之，对于各大品牌来说，它们会基于不同的营销阶段，建立不同的品牌营销手段，无论是从建立起广泛的品牌认知，到品牌定位，品牌反应还是最后形成强烈的品牌依赖，跨界营销只是它们想要尝试和创新的手段。

当下与未来，更多的跨界营销正在像我们走来，就像是薇娅直播卖房，老罗“卖身”抖音开启直播卖货生涯，手游IP与美妆、房地产等领域之间，存在无限的跨界空间与可能，毕竟《和平精英》里有着大把的房源。