聚划算给鸡下达500万的KPI，这是什么骚操作？

在疫情之间，不少人走进厨房，用鸡蛋做出各种各样的美食，鸡蛋作为普通又营养的高性价比食材深得人心，一直以来都有着巨大的需求量。

基于对人们吃蛋需求的洞察，聚划算打造“鸡蛋补贴日”，对母鸡下达500万只鸡蛋的KPI，并启动了新一轮的百亿补贴活动，让千千万万人用最低的价格吃最好的蛋。

为了提升广大消费者对“鸡蛋补贴日”的认知，聚划算在线上发布一支二次元画风的创意广告，还在北京养鸡场举办蛋王争霸赛线下活动，为“鸡蛋补贴日”活动强势引流。

发布二次元创意广告片

将“百亿补贴”促销活动玩出新意

说起聚划算百亿补贴，当代的年轻人都不陌生。毕竟，乐于薅羊毛的年轻人总希望以更优惠的价格买到更值得的产品，聚划算百亿补贴活动本质上就是针对消费者福利而产生的促销活动。

通常情况下，品牌在宣传促销活动时都习惯于用简单粗暴的低价格和优惠信息吸引消费者眼球。然而在消费者迭代的大环境下，年轻人对广告创意的要求也更高，千篇一律的传统促销广告已让大众产生审美疲劳，因此，即便是促销广告也需要有趣的创意做支撑。

聚划算深谙此道，将二次元动漫元素作为百亿补贴促销广告的创意思路，让原本普通的促销活动更具新意和趣味性，极大地迎合了年轻人的广告接受习惯。

聚划算将原本枯燥的促销广告，拍成了年轻人喜闻乐见的二次元动漫，讲述“阿里家族成员为甲方（母鸡）实现鸡蛋价值最大化而出谋划策”的故事，由此带出聚划算百亿补贴活动，让广告信息以趣味性的方式传达给消费者。

短片中集结了阿里家族的淘宝、聚划算、饿了么、飞猪、优酷、钉钉六大成员，他们都以二次元动漫人物形象出现，无论是人物形象还是隐藏技能，都高度吻合了每个阿里成员的特点。

值得一提的是，通过各个成员出谋划策的过程，也让受众get各大品牌的功能，如钉钉带鸡蛋上网课、飞猪带鸡蛋旅游、饿了么把鸡蛋交给米其林厨师......

此外，广告中还巧妙融入各种网络梗，大大增强了广告趣味性，如融入“马云形象”、“钉钉一星警告”等大众心领神会的网络元素，为这支广告片增加了不少的亮点与笑点，也让观众在愉快的观赏体验中加深消费者对“鸡蛋补贴日”、“百亿补贴”活动的认知。

举办线下蛋王争霸赛

突出鸡蛋产品优质健康的卖点

聚划算此次活动围绕“鸡蛋补贴日”展开，在通过线上传播“百亿补贴”的信息之外，更重要的是实现转化，而让消费者产生购买行为离不开其对产品卖点的认可。

因此，为了配合线上传播，聚划算还在北京养鸡场举办线下“蛋王争霸赛”，母鸡们分为两个站队PK下蛋，验蛋师根据鸡蛋的大小、形状、颜色、重量、蛋清粘稠度等来评选出“蛋王”，最后的冠军可以享受验蛋师的独家“马杀鸡”服务。

聚划算还拍摄了一支土味视频，向大众展现蛋王争霸赛现场的刺激情节，熟悉的配方熟悉的味道，像极了不久前老乡鸡花费200元预算召开的战略发布会，让我们一起来看看~

与老乡鸡一样，聚划算此支视频也是围绕主角“母鸡”展开的推广活动，没有高端的画面质感，而是通过接地气的乡村场景以及土味横幅，还原了养鸡场的场景，更符合此次活动的主题。

在创意上，此支短片运用到了很多当下热门的网络语言以及段子，如奇怪的知识增加了、鸡美、无中生有、塑料姐妹花、奥利给等，甚至将鸡人格化配上人的心理活动，更加符合当下年轻人的语言风格与阅读兴趣。

值得一提的是，验蛋员表面上在给母鸡们讲课“如何诞下优秀的仔”并给出了“身体好、吃好、喝好”的方案，实际上是告诉消费者这些吃好、喝好、身体好的母鸡诞下的鸡蛋品质十分的优质健康。

对于消费者来说，在生鲜类食物的消费上，产品品质是其产生购买决策的重要因素。而聚划算通过这种土味玩法传达产品优质健康的卖点，打消了消费者的顾虑，让消费者放心购买，有助于实现转化。

活动开始后，聚划算百亿补贴的各类品牌鸡蛋销量直接被消费者的热情引爆，仅活动首日聚划算百亿补贴页面就直接售空近百万枚鸡蛋。事实证明，聚划算的这波操作可称得上是电商平台的教科书级案例了！

聚划算百亿补贴

彰显有社会责任意识的品牌形象

疫情期间，封村、封路带来的运输难问题，使得城市和农场、农户之间的连接被割裂，生鲜商品无法向城市的高需求区流通，导致我国多地农产品面临着不同程度的滞销。

为了解决产品滞销问题，不少的农户、商户都使出浑身解数，靠自身的人脉去挖掘客户，但是农户的资源毕竟是有限的，远远不足与解决现象级的产品滞销问题，十分需要平台的积极介入和助攻。

聚划算作为下沉电商的代表性平台，十分明晰自身市场地位和商业价值的凝结点，自2月10起，聚划算就开始发起多场助力活动，以多种动作形式和对接途径，助农助商，为消费者提供更多优质商品，在促进商品流通和社会责任承担方面做出了积极努力。

与此同时，聚划算洞察到在复工复产的大趋势下，低价是一个消费者的核心诉求，而品牌是一个消费者的终极追求，二者的结合是消费者的终极消费理想。

聚划算抓住了这个问题的核心，通过百亿补贴让消费者以最低价购买最优质的产品，让大众看到在切实助力复工复产的背后，聚划算费了不少心思，其有温度、有社会责任意识的品牌形象也更加深入人心。