携手聚划算举办跨年晚会，“出圈”营销我只服B站！

作为一年的最后一天，一般来说各大卫视都会在12月31日准备最为盛大的跨年演唱会，并联合各大品牌给消费者和观众送出巨额福利。

跨年晚会是每年各大卫视最为重要的一次活动，很多品牌都会选择在这个时间节点与各大卫视合作，借助超高的流量和关注度，将品牌形象展示给消费者。

今年，在跨年演唱会的举办者中也多了一对神奇的组合：Bilibili弹幕视频网（以下简称B站）和聚划算。B站携手聚划算，宣布将打造名为“2019最后的夜”的bilibi新年晚会。

（图片均来自于B站官博）

作为第一家在跨年这个节点上办晚会的二次元视频网站，这个神奇的操作让B站受到了全网年轻人的关注，但其背后隐藏的却是B站想要“出圈”的品牌战略。

B站打造跨次元晚会引发热议

在12月初，B站宣布将要在今年举办bilibi新年晚会，这一消息像一颗重磅炸弹迅速在年轻人的圈层中爆炸开来。

观众们习惯了跨年晚会都是由各大卫视主办，所以作为一家视频网站的B站要主办一场跨年晚会这样的消息对于观众而言有着不小的惊喜感。伴随着惊喜的就是好奇和兴趣了，观众们对于B站会邀请谁，将要怎么办这场新年晚会有了极大的兴趣。

在12月12日-18日期间，B站分为三次公布了此次新年晚会的嘉宾阵容和演出节目单。

从内容上看，B站的多元化、个性化、泛娱乐化的特点在这次的新年晚会上体现得淋漓尽致，同时破次元壁嘉宾和流行内容的加入，也让此次新年晚会有了更多元化的内容。

《欢迎来到艾泽拉斯》魔兽世界舞蹈秀、2019英雄联盟全球总决赛主题曲《Phoenix》让游戏迷们感受到激情和坚持。《我为歌狂》主题曲、《镇魂街》主题曲让动漫迷们沉浸在二次元的世界中。《权力的游戏》主题曲、《哈利波特》主题曲则是给美剧迷准备的惊喜。

不仅如此，B站还邀请了曾经饰演过《亮剑》的张光北老师、国乐大师方锦龙先生这样的破次元壁的嘉宾让整场晚会的惊喜感上升一个高度。

而在流行内容方面，此次登上B站跨年晚会舞台的有邓紫棋、周深、周笔畅、五月天等，都是作品曾红遍B站音乐区的实力派唱将歌手，因为流量小生向来都不是B站用户的菜。

从形式上看，B站这次采用了熟悉的网络直播+弹幕互动的形式让新年晚会有了更好的互动性和快乐。传统的跨年晚会通过电视直播，观众只能自己在家独自观看。但B站的新年晚会，观众们可以通过弹幕的方式谈论节目，发表观点，表达情绪。

所以无论是形式还是内容，B站这次的新年晚会都可以说是最懂年轻人的。因为如此，全网的年轻人对于B站的期待感也是最强的，这就是作为月活用户突破亿的年轻人文化社区的优势所在。

携手聚划算 百亿补贴吸引关注

虽然B站作为最懂年轻人的平台，但是仅仅依靠内容和形式就想吸引全网的年轻人还是有一定程度的困难性，毕竟不是所有年轻人都喜欢B站的内容和文化的。所以B站这次借助聚划算的百亿补贴来吸引更多的年轻人、甚至其他年轻阶层的关注。

一方面，在线上聚划算开启了Bilibili线上福利会场，在淘宝上搜索Bilibili跨年即可进入专属会场，用二次元属性的福利包吸引年轻人的关注，让更多的年轻人了解到B站跨年晚会的相关信息。

另一方面，在线下B站2233娘还空降阿里西溪园区亲橙里，2233娘的二次元热舞，还有现场互动游戏+抽奖让阿里园区也充满了二次元迎新年的氛围。

线上线下的合作与互动，让这次B站举办跨年晚会和聚划算推出百亿补贴的声量都进一步提升，同时上线上下流量的流动也让两者的关注群体和圈层再次扩大。

B站举办跨年晚会，聚划算推出百亿补贴，都算得上在各自领域最引人关注的事件，都有着极高的流量和大批消费者的关注。而两者的结合，恰巧让B站的粉丝流向聚划算，让聚划算的消费者也关注B站，让B站在这次新年晚会中成功出圈！

十年B站 步步破圈

自从2009年成立以来，10年时间B站不仅成为了最优秀的视频网站之一，还成为了最受年轻人最喜爱的文化社区。能做到这一成绩，B站依靠的就是内容和形式的不断突破，也就是不断破圈，以此吸引着更广泛圈层的忠实用户。

在内容层面，B站最初作为垂直领域的二次元平台，是以二次元动画和漫画为主要内容的。但是二次元粉丝的圈层和基数过小，并不足以支撑B站的发展，所以想要发展，必须增加内容。

于是B站增设了游戏、生活、娱乐三大板块的内容，在游戏方面豪掷8亿那些英雄联盟世界赛3年独家直播版权；在生活方面培养出敬汉卿、徐大SAO这样的民间UP主；在娱乐方面引进《权力的游戏》、《哈利波特》等内容。

随着不断地投入，这三大板块已经取代了动漫成为了B站的核心内容，随着而来的就是获得了大批喜爱这些内容的用户的关注。

在形式层面，B站最初的模式主要是20-30分钟的番剧，用户依旧单一化，忠实用户很难形成。

于是B站转变了内容形式，从20-30的番剧转变为长视频和直播内容。前一段时间B站宣布签约直播界一姐冯提莫正是在直播领域中的最大一次动作。

十年时间，B站的“破圈”已经很棒，成功让B站从垂直领域的二次元平台转型成为泛娱乐化平台。但是这距离B站成为像迪士尼一样的文化公司的愿景还有一定差距，所以“破圈”依旧要继续。

这次B站和聚划算合作的新年晚会，其实可以看做是B站下一步破圈的尝试，而最终B站会成长为什么样子，让我们拭目以待。