618，京东输了？

618是女人狂欢，亦是男人战场

这场战役背后，天猫成最大赢家？

众人说，618是女人一年中狂欢的开始；文导说，618是男人一年中博弈的开始，他们就是这批女人背后的男人——阿里、京东操盘团队。

这场狂欢他们浑身解数，为了博得美人们一笑。那么，这次到底哪方赢？哪方输？不妨围观一波“战绩”，真实的数据足以揭晓一切。

先说阿里，6月16日第一个小时，天猫成交就达到去年全天业绩。上百个国内外品牌成交额高达上亿超过去年双11，最高增长超40倍。聚划算天猫618为品牌带来3亿以上新客，天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单。

而本次“亿元俱乐部”成员中，国货品牌占比高达6成，涵盖消费电子、服饰、食品、美妆等多个行业；而在“十亿俱乐部”成员中，华为、美的、小米、海尔、奥克斯强势占据6席中的5席。

在大数据巅峰时代里，用户们对数字的敏感度不亚于舌尖对苦味的敏感度。看到阿里给出的战绩，用户们纷纷认定本次618赢家不言而喻，一定是天猫。

他们这么想，不为过。这次618战役，天猫花样式的大招辐射到各大社交媒体平台上。

站内，上万个博主同时助力，为618带来前所未有的销售盛况。文导围观口红一哥，他每推荐个产品都能在几秒内被扫光。

站外，不仅福利消息刷爆朋友圈，而且微信出现“怪象”，一夜之间涌现大量“叠猫猫”帮派社群。

甚至，微博布局的玩阵上，空前爆热累计有上万用户前来围观互动。

反观京东，作为618创造者。相比于往年，今年的618硝烟味要寡淡得多。

那这就能表明天猫是稳赢方？在下定论前，先来看看京东这次的战绩是如何？

京东618的第一个小时，在广大剁手党的浴血奋战下，京东成交金额同比增长65%。6月18日14时刚过不久，下单金额已突破1800亿，提前超越去年1592亿的记录。

对京东而言，每年破纪录已不是什么新闻，以什么样的速度创造记录才是重点。

京东家电仅用2分36秒突破10亿大关，空调类产品突破1亿的时间只有7秒。虽然7秒在生活中不足以为其，但京东618的7秒却是以亿为单位裹挟着往前飞奔。

3分钟成交150台宝马，1分钟家居产品成交额同比增长4倍，其中，价格一向高企的红木家具更是15分钟成交额同比增长11.5倍。

可见，618战役中没有输方，两大家都是赢者，能力不相上下。在自我发展道路上，自我突破、快速增长，这就足以称之为赢家。

今日，文导就绕过阿里，来浅析一下京东这次618营销几大维度，让用户们明白硝烟味寡淡≠没有行动！！！

借助各种势能

为618提前燥热

首先，借助明星流量光环

当今，是Z世代的天下！根据数据显示，截止2018年10月，此群体突破3.69亿，全体网民占比中超3成，却贡献移动互联网近一半增长率。

另外，Z世代对“偶像经济”贡献突出，2018年他们因偶像推动的消费规模超过400亿，其中近一半为购买偶像代言、推荐或同款产品。

那么，京东选择火箭少女101作为代言人很大原因在于此。火箭少女101是现象级的《创造101》综艺节目中诞生，侧面来看她们是Z世代挑选出来的偶像。

爱屋及乌的心理，他们会因火箭少女101因而喜欢京东，由此三者之间形成了稳固的连接三角。在5月底，京东打出明星光环营销组合，与她们一并开启“618火箭蓄力”计划。

既然是蓄力，单单一支TVC是远远不够。火箭少女101成员的不同组合为京东不同业务板块代言，不同成员的多样化风格也十分契合相关产品特点。

在她们“神化”下，不同业务板块的产品呈现出与众不同的个性气息。不仅让Z世代深刻感受到京东年轻化的特征，而且注意力也会在京东的不同板块上停留更长时间，从而达到加深印记的效果。

京东和火箭少女101合作，开启了618的新局面！！！紧接着，京东马不停蹄地推出二计划，助力618热度达到另个高潮。

其次，端午节热点，安利万种安福，提前曝光京东好物

每个节，都成为品牌们营销承载体。之所以这样，是因为它们具有获得公众注意力的天然属性。加上节日有着较为深厚的文化和情感内核，用户们更加愿意主动去互动。

深谙此道理的京东，选择在端午节来一波营销。端午节，对全国用户来说是个重要的隆重节日，纪念屈原、赛龙舟还吃粽子、表安康心意。

京东通过这个热势，挖掘祈福安康的节日本质，另辟蹊径发起“万种好物，万种安福”理念。好物在变，好物中可以寄托安康情感不变。

深刻洞察用户们需求和自身产品特点定位，打破传统的宣传刻板印象和突破营销天花板，让京东自身营销变得多样化。

通过场景链接，打通另一个消费层次，不但稳固京东在用户们心目中的重量，而且给618提前助力一波。

解锁线上线下站点营销

抢占最佳营销制高点

2018年，一则消息在广告界、电商界刷屏：众多品牌吐槽流量接近天花板，甚至断崖式下降。到2019年，又有一种声音出来：获取一个用户流量成本上百，还未必是忠实用户。

关乎这现状，对品牌们而言不容乐观。可618突破的战绩，文导觉得流量红利期并没有如大家想象中这么糟糕。

或许有用户质疑，既然没有这么糟糕，为何获取流量如此难？其实，关键致命点在于站点营销是否做对？京东在站点营销上，可称得上是教科书式典范。

其一，借助“兄弟”之力，巧占线上用户心智

提及京东这位兄弟，想必大家都猜到它是谁。没错，它就是日活跃上10亿的微信。2018年开始，微信开始朋友圈品牌广告投放。

微盟研究院曾发布《2017移动社交广告行业报告》中，随着社交应用的普及与用户规模的增长，移动社交广告成为品牌们最为青睐的推广方式之一，巨大流量空间正吸引各大行业进入其中。

而微信作为移动社交佼佼者，拥有强大的用户基础而且粘度还很高，自然而然成为品牌们不二选择。

正如此，京东也来借力。

其二，公交站作为营销站点，扩大群体面积

社会上，平面广告营销站点有很多，比如公交站牌、LED大屏广告、公路交接口大站牌等几种形式。京东在这些当中挑选公交站牌是明智的选择。

首先，文导认为公交站牌的广告费用相对实惠。其次，每个公交站牌都有着10条以上的路线，不同路线触及到各式各样的圈层用户。

另外，还有很多自驾用户，他们经过时多多少少都会被京东广告站牌所吸引。

虽然停留时间短暂，起码已经在他们脑海里摁下“京东618印章”，侧面告知他们618开始，买东西上京东购。

所以，别小瞧公交站牌力量，覆盖的人群、曝光度不比地铁站内的少，可谓是花最少的钱达到最大营销效果。

其三，新潮赋能，占据各大写字楼和高端小区楼

今年的618，在社区电梯媒体方面也加大了投放力度。

据悉，京东投放新潮传媒40余万部电梯电视，通过海量的电梯电视宣传，不仅自身刷足了存在感，赚足有效流量。而且还帮助众多品牌形象飞入寻常百家。

总之，通过线上的网页广告、线下户外公交广告、社区电梯媒体广告，线上线下全方位联动，打通了流量全渠道。

全面覆盖消费生活轨迹，放到声量，让天下流量不再难，品牌曝光度不再无效！！！

从整体来看，京东一直在路上，一直在营销，只不过有些用户并没有关注京东一举一动罢了。

从营销角度来看，这次京东的618营销做得挺成功。除了优惠券力度诱惑之外，在营销上也在不断突破，给用户们带来新颖的一面。

所以，看事情别被表面所蒙蔽，透过现象看本质才是真营销！！！