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创维电视玩转造节营销,1.5小时销售额破1.5亿

品牌与策划
2019-04-11 18:28
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天猫双11、淘宝双12逐年飙升的销售额,让众多平台和品牌商家眼红不已。造节风潮一时间席卷了各个平台、品牌,成为活动营销中最强势的一股力量。

 

在造节风潮下诞生的京东618、苏宁闺蜜节、国美418、百度糯米517吃货节、唯品会撒娇节等以营销为目的的品牌活动,不仅提高了平台商家的营收转化,也带来了一场又一场的全民狂欢盛宴。

 

正是看到造节营销带来的显著成效,誓做彩电大王的巨头品牌——创维,在2018年联合天猫、京东、苏宁三大电商平台打造“创维408全球电视节”的品牌IP营销活动,不仅聚焦国内线上线下市场,更是将目光放远至国外。


造节营销成致胜法宝

创维启动“408全球电视节”活动


3月27日,创维携手品牌代言人李易峰给优秀经销商代表颁发证书,正式启动“创维408全球电视节”活动。


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从3月底开始,创维就不断发布各种宣传物料,线上通过话题催化与网友之间的积极互动,为“全球电视节”活动预热造势。


通过打造TVC短片、沉浸式 H5、线下KV广告、快闪店等一套组合营销拳,彻底打通线上、线下销售渠道,全方位覆盖目标客户,并获得了可观的转化率。


截止4月7日,通过“创维408全球电视节”活动预约购买创维电视的人数就突破了100万,活动开始仅一个半小时,全网销售量突破6万台、销售额突破1.5亿。精准全方位的营销策略,有效实现了品效合一,为业界上演了一场教科书级的造节营销案例。


 借势愚人节

推出《疯狂的新闻》系列短片 


在4月1日,创维借势愚人节结合产品特点推出系类恶搞短片——《疯狂的新闻》。美国纽约犯罪率下降10个百分点、迪拜富豪家的108只宠物自己“动手”看电视、中国大妈告别广场舞……全球范围内屡爆峰狂的新闻,这背后的真相到底是什么?创维在下面的TVC短片中给出了答案......


原来背后的真相是创维408全球电视节,引发了全球范围的焕新电视狂潮!


试问街头混迹的酒鬼们都加入这场抢购,所有人都专注于看电视的时候,犯罪率能不下降吗?值得一提的是,自从换了新电视,川裤哥再也不在推特上宣泄对世界的不满了,可谓是圆满实现了“电视治国”的飞越。


而在花钱这件事上,迪拜从来就没输过!在全球焕新电视的狂潮下,迪拜人民便陷入了和中国人竞争抢购的氛围之中。像迪拜的富豪阿蒙德,就为家里的108只宠物各自配备了电视!意外的是,由于操作简单,动物们居然自己“动手”打开了电视!


往日活跃在城市各大空旷地区的舞王——广场大妈们,今天突然呈现出一股萧条状态,到底发生了什么?新闻记者前去探秘发现,广场舞大妈们居然聚在一起交流抢购电视的心得。创维408全球电视节让大妈们决定抢购到电视之后,重新回归家庭。


此支短片看似是一本正经的新闻播报,实则是借势愚人节,通过对剧情进行恶搞,用幽默、无厘头的创意表现,使受众对品牌产品产生愉悦而难忘的联想,从而加深受众对品牌和广告营销的印象。


短片从美国犯罪率降低,到迪拜富豪争相抢购,再到中国广场舞大妈的集体消失,将故事背景分别设定在国内外不同地区,以每个国家不同的播报方式为创意点,在提升视频趣味性的同时,将全球化思维自然融入创意营销中,高度契合“创维408全球电视节”的节日主旨。


视频一经发布,引发各路KOL与网友用自己的方言、专业术语、黑话对视频进行重新播报,在社交平台引发多级传播,大大提升了创维408全球电视节热度。也将全球化、大品牌、国货之光等词深植于用户心中。


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设计创意H5增加品牌记忆

实现流量的高效转化


为了加强目标客户对品牌的记忆,创维精准洞察目标客户群体的痛点,打造了一支标题为《因为一件不可描述的事情,我决定对一个男人妥协!》的创意H5,高度还原我们的日常囧事,也许你会从中发现自己的影子。


到底是什么事情呢?坐稳扶好,请开始围观一段不可描述的表演吧!



长按识别二维码,开始围观

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男主私底下与表弟谈些不可描述的话题,原本是打算发张肌肉照向表弟炫耀身材,却不料手残发到了亲戚群里,想着在第一时间撤回,却又一个手抖,“撤回”错按成了“删除”,全家人不但对这张照片吹起了彩虹屁,还展开了没完没了的八卦话题。


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如何缓解这个尴尬的处境?本想找表弟帮忙,没想到表弟竟然趁火打劫。而在此刻,苏宁易购推送了一条活动信息,竟然是创维408全球电视节的优惠活动。于是,男主计上心来,把这条优惠信息发到群里,立刻将亲戚们的注意力转移开来,之前的囧事也瞬间被大家谅解,而这一切多亏了创维408全球电视节的神助攻。


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直击目标客户痛点,巧妙植入品牌活动信息。信息发错群引发的囧事几乎每个人都有所体会,创维此支H5就是基于对目标客户痛点的洞察,讲述男主用创维408全球电视节的优惠活动在关键时刻救场的故事,不仅引发目标客户的共鸣,也将创维408全球电视节的活动信息进行了巧妙地植入。


创意表现形式,迎合年轻人的兴趣爱好。值得一提的是,这支H5的创意表现高度迎合了年轻人的接受习惯,微信聊天框对话和斗图的画面呈现,不仅逗乐了观众,也成功吸引了目标客户对活动的关注,实现流量的高效转化。


发布线下KV广告、设置快闪门店

打造沉浸式体验


为了全面覆盖目标客户人群,抢占用户心智、加强品牌认知。创维全方位整合营销,在北京、上海、广州、深圳、成都、南京、武汉、长沙等全国重点城市的中心商圈、地铁站大面积投放了以代言人李易峰形象为主体的系列KV广告。


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同时,为了拉近与目标客户之间的距离,提高活动的曝光度与关注度,创维在微博上发起互动话题,引发了大量微博用户的参与互动。


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节日营销更多表现为一种事件营销,具有一定的时效性,线下快闪活动是线下推广最为合适的选择。


线下营销方式产生审美疲劳,顾客在猎奇心理促使下对别出心裁的营销方式印象更为深刻,他们更愿意接受超乎“想象”的消费理念、消费物品、消费环境获得自我认同。而快闪活动极大的满足了顾客的“幻想”,特色的场景设计,极具诱惑力的场景构建,这些都让快闪活动在消费者心中留下深刻印象。


因此,创维在上海万象城设置全球新闻直播间快闪装置,让现场的目标客户体验秒变《峰狂的新闻》中的最炫主播,对于有猎奇心理的年轻消费群体来说,有着迷之吸引力,不少人蜂拥前往新闻直播间快闪店打卡。


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买家电等节日促销是许多人都有的消费习惯。有着丰富市场经验的创维品牌早已洞悉这一守则,于是在家装焕新频率最高的春季打造电视节。为了消除消费者怕买贵的疑虑,创维又提出“同价618”的口号,既能让消费者提前享受低价惠购,又能避开618促销活动集中快递配送慢的问题。真正做到了解用户,一切从用户角度出发。


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纵观创维此次活动,能够取得优秀的业绩,其中一个重要因素就是:品牌代言人李易峰的加持。自2018年9月份,创维官宣李易峰为其全球代言人以来,#李易峰代言创维#微博话题的阅读量已达3.8亿,讨论量超273万。


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李易峰作为时下娱乐圈里最火热的小生之一,帅气的颜值、精湛的演技,再加上“最佳男演员”的奖项傍身,堪称无数男女老少粉丝心中的男神。创维这次全球电视节的组合拳营销充分发挥代言人的影响力,代言人出席活动、代言人周边福利、代言人系列KV广告等为品牌强势赋能,让无数粉丝们为之“峰”狂。


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品牌打造专属购物节,创维并非首创。但能全渠道、全场景、全球化引爆消费狂潮,让电视节风暴席卷全球,使之真正成为消费者的节日,却是创维的强项。早在2010年,创维便已开始布局品牌全球化战略,在多个国家和地区建立了分公司与制造基地,成为国产电视制造行业的标杆。“全球电视节”这个属于创维的营销大IP,可以看作是国货之光创维在征服国内市场后,向全球化市场发起猛烈进攻的号角。

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