从“三十而立”到“国潮代表”，李宁打了一场漂亮的年轻化营销战役！

如果要用一句话来形容中国运动服装品牌——李宁的变化，小虎觉得没有什么比“以前没钱穿李宁，现在没钱穿李宁”更合适的了。

自2018年在纽约时装周艳惊四座以来，李宁就凭借“守得住经典，当得了网红”的国潮新貌，摆脱传统运动服装品牌的老土形象，摇身一变成为深受年轻消费者欢迎的“国潮”品牌，跻身到与诸多国际大牌相当的地位。

可以说，李宁是目前为止国潮焕新最成功的品牌之一。当然，在时代不断进步的当下，李宁也没有止步于此，而是通过层出不穷的潮流玩法，以及符合时代特色的产品，持续为年轻人带来潮酷新体验。

线下快闪店打造潮流空间

深入年轻消费圈层

一直以来，李宁都是国人心中最自豪的代表之一，从国民运动品牌到时尚潮流先锋，它以型潮姿态演绎东方印记，不断惊艳世界。

尤其是恰逢三十而立之年，李宁更是在设计上频繁发力，志在于将“李宁设计”应用到更多的产品设计、应用和制造，将国创设计向市场输出，进一步走进年轻消费群体生活中，让品牌永葆青春。

近日，李宁设计在北京三里屯KIKS旗舰店开设了首个pop up——「灵感 24 小时闪现店」，搭建设计颇具现代工业风格的内部空间，集结李宁最强设计能量、运动潮流、电音、涂鸦等多种当下流行的概念元素，为消费者呈现出了一个高品质的智慧生活体验场景。

“李宁设计”延续李宁品牌的设计基因，先后与汰渍、英特尔、新东方、九号机器人、民生银行、周大福、百龄坛等品牌合作，通过与来自不同领域的品牌碰撞出潮流的火花，带来一系列不容错过的联名限量定制潮流单品，点燃跨界风潮。

无论是店内的潮流布置，还是各种跨界潮流单品，抑或是动感的互动节目，全都看点十足，因此也吸引了不少时尚潮人前往打卡。

除了展示李宁设计系列鞋服以及跨界潮品外，本次快闪店还融入了DJ打碟、室内蹦迪、互动游戏等年轻人喜闻乐见的体验环节，让消费者在沉浸式体验中，提升对品牌年轻、潮流形象的认知与记忆。

三里屯作为网红打卡圣地，是年轻人喜欢的潮流商圈，也是李宁快闪店选址的头号选择。通过快闪店的潮流设计，强势吸引潮流爱好者的眼球，让品牌快速有效的深入年轻消费圈层。

创意+体验双管齐下

李宁将快闪店营销价值最大化

作为“新零售”模式其中之一的环节，线下快闪活动形式，也越来越受到品牌与电商平台的重视，成为了实体、传统品牌的一种“拯救模式”。

无论在国外还是国内，快闪店都是大热趋势，深受年轻人喜爱。这种在短时间内通过创意表现展现品牌文化的方式，不仅省下了长期开店的成本，更是赚足眼球。从零售角度来说,快闪店也是推动创新、为消费者制造新鲜感最新潮的方式。

据统计，一个优秀的快闪店案例的聚客和传播效果对于商业中心来说相当于一个大型IP展、两个影院或六个连锁品牌餐饮开业——可见其带动的整体商业价值之高。面对如此丰厚的市场回报，对于品牌来说，快闪店无疑是一个香饽饽。

虽然快闪活动渐渐成为品牌与年轻人互动的“标配”，然而随着越来越多品牌加入快闪店阵营，其同质化趋势也越发严重，要将快闪活动的营销效果发挥至最大化，不外乎要做好这两点：创意与体验。

在创意层面，李宁设计灵感闪现店，打破线上与线下的界限，为年轻消费者创造了多重感官体验，毫无槽点可言。

李宁通过富有特色的场景设计，以及极具诱惑力的场景构建，让消费者身临其境感受品牌的前沿设计理念、潮流产品以及李宁与不同品牌跨界设计的产品，甚至有DJ打碟、蹦迪等年轻人追捧的娱乐环节。

这种贴近年轻人兴趣爱好的操作，无疑有利于加强与年轻消费者的贴近度，从而保持品牌的生命力与活跃度。

在体验层面，营造充满想象力的潮流空间，让消费者在沉浸式的艺术体验中，零距离接触产品，这也是李宁一直以来的惯用手段。

新生代对于品牌的认知，已经不再是简单的品质保障和社会认同，他们是“价值向内”的一代，更重视自我的体验，因此能够打动他们的品牌，往往离不开“体验”二字。

尤其是对于李宁这样的运动服装品牌来说，线下体验尤为重要。衣服款式、潮流设计元素、品质质量、舒适度等，不仅需要眼睛看，还要用手触摸，好的用户体验对提升用户的好感度有着事半功倍的效果。

通过线下快闪店的方式，为消费者带来沉浸式的体验，可以说是李宁抢占年轻人心智打翻身仗的一剂“良药”。

“90后李宁”的三十而立

诞生于1990 年的李宁，转眼也迎来了而立之年。从1990年到2020年，李宁几经沉浮，成为在运动服装行业的新风尚，比肩国际品牌，为中国运动品牌的成功之道提供了一个生动的样本。

在品牌端，奉行单品牌、多品类的战略，满足多元化消费需求

曾经为了与国际一线品牌接轨，李宁在品牌价值的全面提升后，将产品定位全面高档化。然而，消费者并不接受李宁的全面高档化，全新定位也因此遭遇市场排斥。

之后，李宁开始奉行单品牌、多品类的发展战略。一方面通过收购和合作的方式获得了一部分品牌，另一方面通过自身品牌细分孵化出一部分品牌。截止2019年，公司旗下有中国李宁、李宁YOUNG、弹簧标、红双喜等诸多子品牌，可满足细分市场的多元化消费需求。

在产品端，加大研发的科技投入，打造迎合年轻人喜好的产品

产品是品牌发展的根本，只有推出迎合消费者需求的产品才能走的更远。如今，消费群体已向90后、95后的年轻人群转化，他们热衷于追求时尚、潮流的事物，不仅注重产品的品质，还注重产品的颜值。

基于此，李宁坚持在研发方面投入资金，通过硬核科技打造核心产品竞争力。目前，李宁凭借自身多年的研发积累，已拥有李宁弓、李宁弧等多种核心科技，而搭载其核心科技的产品，也深受消费者喜爱。

在营销端，高举国潮大旗，潮流营销玩法圈粉年轻人。

在2018年的纽约时装周大获成功后，李宁频繁出手时装周，在潮牌的道路上越走越远。从老土的运动品牌到中国第一个登上四大时装周的国潮代表，时装周的成功不仅将“中国李宁”印在了年轻人的心中，也大大改变了其在消费者心中的形象，将“中国制造”推上了世界的舞台。

除此之外，李宁近年来还不断利用当下时事热点进行品牌宣传，通过高频次高质量的曝光推广自身产品，并结合体育赛事、体育明星和跨界联名等方式持续宣传自身品牌，不断扩大品牌影响力和品牌核心消费群体，成功在年轻人心中烙下“90后李宁”的印记。