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喜茶吸管杯“秒没”,又是拿手饥饿营销套路

公关界头条
2020-05-12 14:02

近日喜茶出了套杯子,号称“猛男”必备,小清新风格精准击中用户审美,不但登上微博热搜,还上市“秒没”,这套路是不是有些似曾相识,比如星巴克的猫爪杯。


饥饿营销是常见的促进产品销售的一种方法,不过喜茶联合Contigo推出芝芝果茶杯,显然更看中饥饿营销制造的话题流量和社交热度,由此强化年轻用户对品牌的独特感知,吸引和巩固自己的忠实粉丝。



喜茶×Contigo

高颜值小清新设计击中审美


喜茶作为新茶饮品牌,一贯以年轻人需求为市场导向,坚持走创新、年轻化、高品质的路线,这次和美国畅销水杯品牌Contigo跨界,也是一种玩法创新。


对喜茶来说,万物皆可跨界,从美妆、时装、食品到酒店行业,只要是切中年轻群体兴趣爱好的IP,都能和其跨界联名为用户制造不重复有新意的潮流体验


消费者对产品永远是喜新厌旧的,所以品牌才要保持创新,不同品牌的跨界联名,为消费者带来更多样、新颖的购买选择。


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本文图片均来自喜茶官微


早在四月底,喜茶就推出了草莓、桃桃杯,此次新增葡萄、芝芝、波波杯延续喜茶风格,采用便捷吸管杯设计,胖胖的杯体搭配大块拼接色彩显得卡通萌趣,吸管上的水果点缀堪称过目不忘的亮点。


喜茶精准洞察年轻群体的审美偏好,利用高颜值小清新的产品外观引起用户注意,爱美之心人皆有之,芝芝果茶杯果然激起喜茶粉丝的抢购欲。


一方面,喜茶与设计风格时尚新颖、善用色彩的Contigo跨界联合,目标受众一致利于二者发挥各自影响力,相互借力共同扩大受众触达范围


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另一方面,芝芝果茶杯融入喜茶特有品牌文化理念,满足年轻人的高品质高颜值追求,同时传递快乐、美好的情绪价值,利于巩固用户对品牌的感知,并刺激其主动分享,引发社交传播效应


喜茶精准捕捉年轻人消费需求,通过跨界制造新鲜感保持品牌活力,以高颜值小清新的吸管杯设计戳中用户痒点,赢得用户好感的同时还延伸了品牌触角。



把握用户心理引发争抢

利用稀缺爆款打造社交资产


喜茶吸管杯的套路深得星巴克猫爪杯精髓,先是预热造势勾起用户兴趣,再限量发售造成供不应求、全民疯抢的局面,由饥饿营销衍生热议话题,使得产品及品牌保持高曝光


在竞争加剧的餐饮行业,饥饿营销手段是屡见不鲜的,品牌有意调低产量制造哄抢现象,利用用户的从众和求异心理激发其购买欲望,并以此维持商品较高售价和利润率。


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喜茶是饥饿营销的老玩家了,尤其善于通过限量和需求冲突打造饥饿效果,从前门庭若市的排队场景让“一杯难求”成为喜茶的代名词。


喜茶产品火爆且稀缺使得黄牛高价转售现象严重,虽然引起部分消费者不满,但也间接提升了品牌的影响力。


此次吸管杯吊足了用户胃口,微博话题#喜茶吸管杯#阅读量达2.6亿,抢购成功的网友积极在社交平台分享经验,助力话题持续破圈传播。


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对用户来说,喜茶吸管杯不单是合心意的实用产品,更是令人艳羡的社交资产,人无我有的限量产品体验具有巨大吸引力,便于形成用户对品牌的独特感知


喜茶不断塑造宣传强化产品卖点,吸管杯新奇的概念、特别的设计满足了用户个性化需求,爆款产品的稀缺性刺激着用户的购买欲望,无论用户最终是否买到产品,喜茶破圈传播目的已然实现,吸管杯也成为备受年轻人追捧的网红产品。


利用饥饿营销,喜茶既成功制造话题引发讨论,为品牌及产品增加热度流量,还提高品牌溢价力,维持较高售价的同时不令用户反感。



饥饿营销要适度

产品竞争力是关键


对品牌来说,饥饿营销能帮品牌达到营销效果最大化,但是也不能忽略它的负面影响,过度炒作反而损害品牌口碑,容易激起用户逆反心理,从而对品牌失去信任。


所以饥饿营销也要适度,总是吊着受众胃口容易让降低用户对品牌的好感度,与受众重新建立情感链接往往要付出巨大精力,品牌要学会克制


喜茶曾针对黄牛乱象制定较为严格的购买规定,算是缓解了一些饥饿营销带来的不利影响,不过支撑喜茶屡屡进行饥饿营销的还是强大的品牌实力。


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不是所有品牌都能玩转饥饿营销,只有被用户认可并具备较高忠诚度的品牌才敢于制造供不应求的抢购局面,这些品牌往往有较好的用户基础和活跃的粉丝群体


完全理性的消费者几乎不存在,品牌只有洞悉用户心理才能更好地采取恰当的营销方式勾起用户的购买欲望。


最重要的是进行饥饿营销时要选择竞争力强的产品,具有短期不可模仿的差异化优势,牢牢吸引用户注意,让用户心甘情愿为产品付出精力。


沉没成本越高的产品给用户带来的优越感和满足感也更强烈,不过套路用久了消费者也不肯轻易买账,还是希望品牌能多一点真诚,用创意和品质打动用户。


饥饿营销是喜茶拿手招式,但是品牌也要保持敏感,毕竟没有一成不变的用户,品牌只能紧跟用户需求偏好,依靠高品质高颜值产品赢得用户好感与信任。

喜茶饥饿营销喜茶跨界推出吸管杯
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