周杰伦&王一博双王炸出击，百雀羚“帧颜霜”成爆款的终极奥义！

纵观市场上各大品牌多元化的产品线让人应接不暇，但每个品牌都至少有一个能够抢占消费者心智的爆款产品。如SKii的神仙水、雅诗兰黛的小棕瓶、资生堂的红腰子......

每一个成为爆款的产品，除了过硬的产品品质和好的口碑之外，自然还离不开品牌在营销上的赋能。毕竟在这个“酒香也怕巷子深”的年代，想要抢占消费者稀缺的注意力并非易事，让自身产品在诸多产品中脱颖而出才是王道。

正是基于这种认知，百雀羚在双11到来之际，联动周杰伦&王一博两大代言人双王炸出击，以一支奇幻微电影《逆时帧之轮》讲述时间的故事，由此突出百雀羚新品帧颜霜“定格年轻，定帧美好”的产品卖点，让新品帧颜霜在明星光环的护航下强势出圈。

周杰伦&王一博世纪同框

上演奇幻微电影

在7月份，百雀羚2020年新品全新帧颜霜出道，为将其打造成“出道即网红”的爆款，百雀羚使出杀手锏，官宣新生代顶流明星王一博为品牌代言人，并通过充分捆绑王一博的营销价值，让“帧颜霜”系列产品上市就实现了知名度、美誉度、销量的同步飞升。

而随着双11的到来，品牌之间的竞争更加激烈，尤其是“她经济”时代的美妆护肤品类，品牌们为了博得小主们的欢心，更是“拼”了。

对于品牌来说，若是在双11期间运筹得当，不仅可以取得不错的交易额，还可增加品牌巩固日后在行业占位的资本。

去年跻身亿元俱乐部的百雀羚，更是深谙双11之于品牌发展的重要性。因此，在新品形势大好之际趁热打铁，联合代言人周杰伦、王一博共同发力。

虽然只是发布一支魔法奇幻题材的微电影，但足够调动粉丝群体的热情。短片在故事剧情的策划，以及产品卖点与剧情融合的技巧上还是可圈可点的。

短片以一座能够逆转时空的摩天轮为中心线索，讲述女主在周杰伦饰演的时光魔法师以及王一博饰演的容颜守护官的帮助下，通过逆时针之轮回到刚当妈妈的28岁、为工作拼搏的26岁以及匆匆毕业的23岁等不同年龄所发生的故事。

经过多次时光穿梭，女主在重返23岁但会被抹除记忆和维持30岁现状保留美好记忆的选择中，毅然选择了后者，并在时光魔法师赠与的“帧颜霜”礼盒的buff加持下，留在30岁风华正茂的美好时光中。

由此，不仅将百雀羚帧颜霜“定帧年轻，定格美好”的诉求传递给广大的消费者，也将“我们留不住年龄，但可以留住年轻”的主旨和盘托出。

短片还在剧情结尾设置AB双结局，在容颜守护官王一博发出“如果回到过去会发生什么故事？”的思考之后，引发大众的好奇心，并将受众引至天猫二楼百雀羚旗舰店互动解锁另一个结局，成功为电商平台引流。不得不说，这波操作实在是高明！

用奇幻故事题材传递产品卖点

百雀羚玩出了新意

对于护肤产品来说，消费者最注重的还是护肤的功效，将产品的护肤功效植入到目标用户心中，并打动用户产生消费行为几乎是所有品牌的目标。

从十几年前的传统广告开始，消费者对护肤品千篇一律的灌输式广告早已麻木，且市面上大部分的护肤品功能不外乎淡斑去皱、美白滋润、抗氧化等，如果还是一成不变的宣传套路，很难让当下追求新鲜感与个性化的消费者心动。

相反地，用有趣的方式去给消费者传递产品卖点，往往能让品牌乃至产品在消费者心中加分。

从去年周杰伦代言小绿瓶的《时光魔法师》，到前不久王一博为帧颜霜系列产品出演的《帧颜传》，百雀羚在产品宣传上已经逐渐形成了一种独特的风格。用充满童话色彩、魔法元素甚至是奇幻故事的方式介绍产品，也为市场上千篇一律的护肤品营销带来了新鲜感与创新思路。

有意思的是，在用带有奇幻色彩的故事介绍产品时，百雀羚对两位代言人的分工十分明确。

周杰伦是一位能够点亮魔法技能的魔法师，将人们送到过去的时空中，这一创意的呈现，无疑是对去年时光魔法师这一品牌IP的延续；而王一博则是停留在过去时光里的守护者，守护者回到过去的每个人，实际上也是对此前《帧颜传》中容颜守护官这一身份的传承。

为了传递产品信息以及“定帧年轻，定格美好”的核心诉求，百雀羚从故事开始，就已经各种埋伏笔。如30岁的女主在遇到魔法师之前自语道“相隔七年，又转回了这里”，与故事最后回到23岁巧妙呼应，7年一个轮回的情节设置，鲜明突出了帧颜霜“定帧年轻，定格美好”的诉求。

尤其是周杰伦与王一博，一个是占据80后、90后青春的国民偶像，一个是兼具实力与流量的顶流小生，两个人世纪同框带来的话题度，注定让不同圈层的年轻人与之共振。

在明星效应的带动下，百雀羚新品的功能卖点也顺其自然的传递给代言人背后数千万的粉丝群体，在不同的圈层刷足存在感，从而精准触达80、90、00后等目标消费群体。

百雀羚打造营销闭环

有效实现品效合一

从前期预热到正式上线，百雀羚此次营销的话题也在社交媒体上引起了巨大的轰动。截止目前，微博上#与杰伦一博一起回到过去#以及#百雀羚逆时帧之轮#的话题阅读量均已突破2亿。

在热度正酣之际，百雀羚同步推出了周杰伦&王一博同款的王炸礼盒。该王炸礼盒分为A款和B款，除了帧颜霜淡纹修护抗初老产品外，还有周杰伦专辑封面复刻套组、王一博桌面人形立牌、小狮子水晶盒、流沙相框、月历卡套组、摩天轮礼盒等等系列周边，充分地将消费者对于微电影的热情转化为消费力。

值得一提的是，不过短短几天时间，百雀羚帧颜霜天猫旗舰店双11的成绩就表现颇为不俗，目前两款礼盒的预定总量已经接近2.5W。

百雀羚此次营销从代言话题制造，到微电影上线，再到同款礼盒推出，产品为王的核心诉求十分突出，以魔幻故事吸引眼球，以产品卖点为创意亮点，以双王组合点燃流量池，再最终归回产品本身，百雀羚打造了一个完美的营销闭环。