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全棉时代携单曲出道,唱出品牌正能量

营销参阅
2020-07-30 13:11
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移动互联网时代,信息量爆炸,人们的注意力被极度分散,常规的营销的效力也因此下降。人们为了对抗繁杂的信息而筑起的筛选信息的“保护网”,不断地过滤掉无意义的广告信息。与时俱进的品牌方,学会了利用内容营销这张牌,用内容避开消费者的信息过滤网,营销的效率大大提高。

 

而内容的制作又可以有很多形式,有微电影、动画、游戏、音乐等,甚至还有密室逃脱,内容变得越来越硬核。在这么多的形式中,音乐内容因其容易感染消费者情绪,传播范围更广的优势,受到品牌方的青睐。

 

最近,全棉时代的818音乐节来临,在前期造势时,邀请了《青春有你》的偶像练习生董又霖带来新歌《棉》,担当起818音乐节的首唱。

 

洞察年轻人的音乐爱好,圈粉年轻人

 

音乐作为一种情绪表达的艺术表现形式,非常切合年轻人感情丰富、喜欢表达的特质,因此受到年轻人的喜爱。根据红杉资本报告显示,在00后泛娱乐消费中,音乐占比85%,95后年轻人的娱乐方式离不开“听音乐”。这从近几年《中国好声音》、《中国新说唱》、《乐队的夏天》等音乐综艺节目火爆一茬接着一茬就可以看得出音乐在年轻人心中的地位。

 

现代生活节奏太快,年轻人压力大,听音乐也成为了年轻人释放压力的一种方式,特别是最近网友略带调侃却又无比真实地表示,每天0点是进入“网抑云”的时间,网易云音乐的评论区成为了情绪的爆发点。可见,年轻人对音乐的需求有多么的强烈。

 

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洞察到这一点的全棉时代,找准了与年轻人沟通的载体,用音乐圈粉年轻人,并且通过音乐潜意识地向年轻人传达品牌是“温暖陪伴”的存在,在年轻人心中留下全棉时代温暖的正能量形象。


携手明星创造品牌单曲,用音乐传达品牌理念

 

找到了与年轻人沟通的载体后,后续如何创造音乐内容,并且通过营销传递到年轻人的身上,扩大传播的影响力很重要。

 

为了与年轻人有更多的互动,让年轻人主动参与到“818音乐节”的活动中,全棉时代在微博上设置了一个“悬念”,在官博上发布了一张海报,上面是一个人物的剪影,官宣将会有一位神秘嘉宾带着温柔的嗓音前来助力。聪明的粉丝们早已从剪影中认出了自己的“爱豆”,纷纷在评论里留下自己的猜测,活动前的第一波传播就这样完成了。

 

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随后,全棉时代正式官宣董又霖成为全棉时代的明星会员以及品牌大使,并且带来了联合创作的品牌主题曲《棉》,用音乐代替了广告,与年轻人沟通。

 

给肌肤无尽的宠爱

邂逅最舒服的状态

100%的纯粹,来自造物主的偏爱

呵护我的现在,全棉的陪伴一直在

轻盈的棉絮飞舞、

你的拥抱很舒服

趁现在找到幸福

 

通过音乐将全棉时代的品牌理念娓娓道来,董又霖用极富感染力的声音唱出全棉时代的品质,让年轻人的情绪被感染,对全棉时代的好感度有所提升。相较于硬广,音乐歌曲的传颂度更广,粉丝将自家“爱豆”的歌曲分享到社交媒体上,又间接为全棉时代做了一次推广,让更多的人可以了解到全棉时代的品牌理念。

 

在MV中展示了众多全棉时代的产品,棉睡衣、棉纸巾等,向消费者展示出全棉时代可以覆盖到家居生活几乎所有的场景,可以用户带来更好的家居体验,将产品与音乐营销深度融合进行输出。

 

在《青春有你》中以偶像练习生出道的董又霖,被人们成为“白月光少年”,脸上挂着酒窝,笑起来特别治愈,还有着礼貌温暖的性格,十分圈粉。董又霖的形象与全棉时代的形象相似,都是以温暖待人,给予人们治愈般的天然温暖,使用全棉时代的产品,就如同有一位温暖的阳光大男孩陪伴着你。所以全棉时代选择董又霖作为品牌大使,是看中了他温暖阳光的形象,可以为品牌输出正能量的形象。

 

为此,全棉时代还推出了多个董又霖录制歌曲时的花絮视频,深入解读董又霖与全棉时代的契合度,也带动了粉丝效应,促使话题的热度上升。

 

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除了推出音乐单曲以外,全棉时代还举办了线上K歌大赛,用户在全民K歌参与到K歌大赛中,上传自己的K歌作品,打榜单前10位的用户可以获得现金奖以及实物奖等丰厚的礼品,大大激起了消费者主动参与到活动中的兴趣。

 

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有时候听音乐可以让年轻人放松情绪,但让他们大声唱出来更有情绪感染力,在K歌的时候情绪有更好的爆发,更能唤醒他们心中的情感,舒缓年轻人的焦虑,提升他们对品牌的好感度,让品牌与年轻人实现情感的交流。

 

全棉时代通过“818音乐节”,利用年轻人的爱好之一,与年轻人建立起长线的沟通模式,建立起品牌和年轻人的长久情感链接,不断地深化品牌的价值,向年轻人传达品牌的理念,抢占年轻人的心智,不断加深品牌在年轻人心中的印象,形成品牌独特的记忆点。

 

全棉时代,一直保持与年轻人的沟通

 

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中说过:“面对群体的强势崛起,只有理解消费主力的商业逻辑,懂得如何靠拢这一代年轻人,未来的商业才能成功。”时代在更迭,作为消费主力的年轻人也在不断地更迭,只有跟随着年轻人的爱好调整品牌的营销策略,才能一直在年轻人心中留下品牌的印象。

 

全棉时代一直保持着与年轻人的沟通。近几年,年轻人中流行国潮文化,大力支持国潮产品。于是,全棉时代把九色鹿从敦煌博物馆请了过来,用祥瑞神鹿为年轻人驱散疫情阴霾,博得了年轻人的好感。而在玩转粉丝效应方面,全棉时代也是深得精髓,选择人气高且正能量的王俊凯为品牌代言人,树立全棉时代的年轻形象,拉近与年轻人的距离。

 

总之,全棉时代一直保持在与年轻人同等沟通的水平线上,洞察年轻人的喜好,不断更新年轻化的营销,成功赢得了年轻人的追捧。

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