哈哈哈太沙雕了！王小卤上新魔性大片，还是那个味儿！

内卷，似乎已经悄然成为了如今谁都无法避免的话题，虽然躺平哲学盛行一时，可谁都知道口是心非的Z世代总是一边喊着要躺平，一边又暗搓搓地努力，以至于内卷风气蔚然成风。

将其放到品牌视角同样如此，不过相比年轻人内卷也能卷出个性不同，品牌们的内卷只有一个目标，那就更有效地联结Z世代，而在五花八门的营销玩法上，凭借着奇葩风格一炮而红的国民凤爪品牌王小卤必然能拥有姓名。

好端端的一个卤味品牌，不好好做鸡爪却沉迷于创作各式各样的沙雕广告，此前便凭借着以“生活向我出手了”为主题的一系列有梗有料的魔性广告成功出圈，此次品牌再掀内卷浪潮，延续着品牌一贯的幽默诙谐传统，全方位抢占Z世代心智。

无厘头喜剧再现江湖

神反转欲罢不能

此次王小卤又是打造出了五部史诗级大作，拳拳到肉的打击感、社会名流的上层生活、国漫抗鼎力作、西部大表哥倾情巨献、哲学起源问题深度解析皆汇集于此，为大众上演了一波精彩绝伦的无厘头大秀。

《踢馆》

万万没想到，再次看到一场干净利落的打斗场面会是在一支广告里，酷似精武门的激烈场面，破门而入的动作乃至口头禅都神似李小龙的主角，活脱脱一个精武门番外篇，一拳一个小朋友，打得敌人纷纷跪地求饶。

反问一句主角为什么这么能打，硬朗的画风突然一转，王小卤闪亮登场，王小卤鸡爪就是“个大”吃完必然能打，沙雕反转外加谐音梗不要太窒息。

《外滩的山》

听名字就足以想像得到又是一场外滩风云，黑帮大佬的传奇人生随之浮现于脑海，“它绵柔又带着一丝辛辣”“浓香扑鼻，回味悠长”、“以千年匠心，传承民族记忆”，一系列逼格文案瞬间将质感拉满，配上在繁华外滩上演的高端人士酒会，莫名有一种茅台广告的既视感。

不过最绝的还不是这个，当一群社会上层名流在奢华场景下伴随着小提琴舒缓的音乐觥筹交错时，每个人的手里捧着的不是鸡尾酒而是一根根王小卤虎皮凤爪，这场景魔性到停不下来。

《金丹诀》

这支国风剪纸动画旨在探讨几个问题，为什么十二生肖中有龙无凤，为什么鸡能够飞上枝头变凤凰，故事叙述的风格颇有几分天书奇谈的影子，故事里出现的“河南虎”更是与之前的《出师》短片巧妙呼应。

故事讲述了凤凰得知自己的生肖位置被鸡冒名顶替后，伙同老朋友老虎与其展开了一场撕逼大战，最终闹到了凌霄宝殿，天帝震怒之下将其三者关入八卦炉，熟悉的故事走向可惜练出的不是火眼金睛，而是“虎皮凤爪”，娓娓道来的故事配上无厘头的神结尾，一如既往的王小卤沙雕风味。

《第三次，开枪》

我的大表哥亚瑟，是整个西部最靓最狠的老牛仔，混这个圈的无一没有听过他的名号，大家都知道他在酒吧从来都只喝牛奶，开枪总是要等到正午，但这次，他却被一个好朋友惹生气了，因为他偷偷吃了他最喜欢的王小卤虎皮凤爪，随着一声枪响这次连朋友都没得做了。

满满的西部片风格，神还原西部大镖客的剧情，再配上王小卤的沙雕属性，无厘头中让人印象深刻。

《超线导论》

用最深奥的哲学原理来诠释最浅显的生活常识，王小卤在超线导论中再秀品牌逼格，以继承卢梭、鲍德里亚的视点，反思文明和消费的角度来阐释线不可逾越的深奥道理，以一本正经胡说八道的姿态将线上线下同步销售的品牌信息巧妙融入其中，让人既拍案叫绝又暗骂沙雕。

俗话说不想做好广告的鸡爪不是好品牌，催泪走心的狂轰乱炸下消费者的审美疲劳逐渐加剧，千篇一律的同质化营销大市场下想要破局就要不走寻常路。

深谙其道的王小卤更是集百家之长另类崛起，沙雕魔性走心格调面面俱到，以一条差异化链路打出了独属于自身的国潮凤爪定位。

无套路胜有套路

王小卤力拔头筹

所谓“自古深情留不住，唯有套路留人心”，随着Z世代影响力的与日俱增，年轻化成了品牌们达成持续增长必然绕不开的话题。

而在纯流量轰炸时期不少品牌凭借着五花八门的流量噱头套路有效夺得市场红利以后，越来越多的年轻化营销套路开始迅速迸发。

而随着年轻化营销逐步进阶到了内容层面，年轻消费者在各种套路中获得的新鲜感逐渐消退，想要再以固定套路有效抢占用户心智的打法开始逐渐失效。

而王小卤能够在这一节点上异军突起，最大的优势在于其风格百变的反套路营销玩法，有梗有料有辨识度，形式内容皆契合年轻人的社交语境，自然也就让Z世代青睐有加。

而关于王小卤这套无招胜有招的营销组合拳，其实在年初就初见端倪，今年一月份王小卤就凭借着“生活向我出手了”的系列短片成功从万军丛中脱颖而出，赢得了消费者的海量关注。

飞机滑轮秒变大鸡爪、NIKE励志广告风、鬼畜鸡爪子MV、奇葩美剧脑洞、水墨画故事层出不穷，脑洞大开、形式多元外加突如其来的神反转，精彩内容之下品牌更是精准地将镜头对准了鸡爪本身，赋予了产品以奇特亮眼的特性，双向发力共同抢占流量关注。

而此次杂糅着功夫片、西部牛仔片、动画片等风格的神反转短片更是基于前者调性的再度深化，以更为无厘头的喜剧风格形式将王小卤的国潮凤爪破圈至更广阔的年轻市场。

不过即便是如今的流量至上年代，以产品力构筑的品牌护城河依旧是衡量品牌竞争力的核心条件，作为国民卤味品牌的王小卤能够一夜爆红成为如今销量过亿的国潮凤爪品牌，紧抓互联网流量风口的反套路营销玩法是一方面，更重要是深耕产品力。

需求催生市场，人们生活水平的不断能提高让休闲食品市场不断扩张，其中休闲卤制品更是在近年呈现出了爆发式的增长，2013—2018年的年均复合增长率超20%，如今更是已破千亿规模。

作为继绝味、周黑鸭、煌上煌后崛起的新一代网红品牌，王小卤深谙互联网时代线上线下双线联动的营销优势，在线上打造自身独特风格之后，在产品层面持续钻研。

在原料选取上精心筛选，制作工艺更是采取着“先炸后卤”的独门打法，而在产品运营上更建立起了完备的品牌与用户交互反馈机制，新品上市经由先经由消费者检验然后意见反馈最终改进调整再上市，以良性循环促成产品力的持续增长，进而由内而外全方位提升品牌年轻化竞争力。

王小卤

大品类市场细化的热门IP

经过前期坎坷的市场探索，锚定卤味零食全面进发的王小卤在2020年达成了营业额翻10倍至2亿的绝佳成绩，同年双11销售额达2000万元，同比增长500%，顺势拿下天猫京东鸡爪垂类NO.1。

细数王小卤的爆红之路，不难得出这样的思考：

从线上层面来看，在品牌年轻化营销逐渐陷入同质化僵局的大背景之下，不走寻常路的王小卤为品牌们带来了一丝灵感，广告并非越走心越催泪就越优秀，相反消费者反感的广告或许正是那些故作深奥的“高端广告”。

反向思考，以更轻松愉悦的心态与年轻人沟通，以更多元化的创意脑洞令消费者莞尔一笑，神剧情神反转之下或许更能赢得Z世代好感，不过在创意洞察阶段也需把控好内容尺度与品牌关联度，恰到好处的尺度拿捏才能发挥最大的效果。

而从线下维度来看，面对各品类领域都趋于饱和的红海大背景，为避免与成熟的知名品牌面对面竞争，新兴品牌更需要对市场的敏锐洞察，在大品类下寻找契合到契合自身的细分蓝海市场，以此为发力中心持续布局。

立足产品优势，学会以差异化思考与玩法和Z世代构建有效联结，内外兼修，才能真正在愈演愈烈的品牌角逐中立于不败乃至顺势破圈。