11周年，《穿越火线》怎么重塑泛娱乐营销？

随着大数据时代的来临，游戏行业也蓬勃发展，毫无疑问，游戏行业迎来了它最好的时代，在数字化进程的推动下，游戏所催生出的泛娱乐营销玩法逐渐多样化。

《王者荣耀》x宝马、《绝地求生》x美团外卖、《QQ飞车》xVANS…乍一看以上几个品牌放在一起都有点“风马牛不相及”，但双方合作推出的营销案例却取得了不俗的成绩，这间接说明了泛娱乐营销所蕴含的无限潜力。

而最近，《穿越火线》迎来了它的11周年庆典，官方借势发布了「斯沃特即将退役」的广告片引起了大众注意，其深度的用户洞察和线下活动的整合营销充分体现了泛娱乐的丰富样态和营销优势。

打造「破次元」TVC

聚焦情感营销

《穿越火线》游戏是由韩国Smile Gate开发，由腾讯公司代理运营的一款第一人称射击游戏，至今还发挥着它所特有的魅力。

7月22日，穿越火线官微发布了一则「斯沃特即将退役」的广告片，让经典角色斯沃特穿越到现实世界，展开了一场「破次元」的用户互动。

短片开头场景便是在一个阴暗的走廊里，一位全副武装的男人，推开了一扇写有“斯沃特”铭牌的房门，而这位全副武装的主人公，就是CF的经典角色斯沃特。

随着镜头移动，主人公斯沃特恋恋不舍地依次拿起他的每一件珍藏：与刀锋、灵狐的同框合影；武器柜里让无数玩家怀念不已的黑皮版M16；生化模式中的小红利爪…

在不远处，是一张“欢送斯沃特离开”的横幅，这些细节动态都在暗示这位共度十一年的功勋老兵，要就此退役。

“退役？我就没想过要站着离开这里。有些任务，交给那些小年轻，我不放心。”伴随着这位CF老兵的豪言壮语，画风在此转变。

短片在此处添加了两种创新的年轻化镜头表现手法：一个是前半部正经走心的画风与斯沃特在此打不开房门的搞笑元素。另一个是动漫人物与现实世界之间的顺滑转化，打破了现实与虚拟间的壁垒。

这时，顺利从动漫世界穿越到现实的斯沃特，打开了天台上的开关，点亮了城市夜空：“CF11周年，火线盛典，8月3日，上海见”核心文案露出。

可以注意到，短片中还暗藏着一个情感细节：在斯沃特登上天台时，“呼叫组织，顺利到达”，“收到”的对话语言露出，对于游戏老玩家来说，这无疑是一枚勾起用户怀念的重磅炸弹。

深耕泛娱乐营销玩法

构建产品氛围

从线上发布的TVC风格上不难看出，此次「斯沃特即将退役」营销战役的核心在于：利用用户情怀，制造怀旧的氛围，从而将流失的老用户进行再度引流。

就在同一天，玩家在CF的官网中，能发现一个斯沃特的空间站点悄然上线，在TVC中的这位打破次元壁、从游戏中穿越来到现实的老兵斯沃特，居然为自己开设了一个个人空间。

在个人空间中，主人公斯沃特所发布的内容是自己的生活记录，形式则主要以视频和图片为主。

可以看出，这位打破次元壁的斯沃特老兵在TVC中所说的“干一件大事”，显然是为自己开设一个个人空间，而这背后，蕴含着深刻的泛娱乐营销洞察。

依托网络媒体视频的高速传播已成为现实，vlog视频类渐渐被用户所推崇，作为一种新型媒体传播方式，视频类的传播影响力巨大，其广度与范围远远超过其他传播方式。

泛娱乐营销的核心其实是IP情感联系，而vlog的传递形式更贴近于年轻群体，从用户角度上看，直观的视频触达能使用户将自身代入进去，通过强用户互动，为IP情感联系提供了助推力。

可以注意到，在斯沃特的个人空间中，除了记录生活，还发布了一则「攻占网吧」的vlog。

这则「攻占网吧」vlog以“攻占全中国最大的网吧”为主题，记录斯沃特的个人生活。

在清洁好网吧内的所有设备后，斯沃特开始了他的宣传以及街访，猜对斯沃特身份的人，即可获得一枚火线徽章，而在第二天，网吧里出乎意料的坐满了人，而每个人玩的游戏，都是《穿越火线》。

在这里可以说是《穿越火线》对自己的一个硬核宣传，vlog中通过“全国最大网吧”以及“每个人都玩”两点元素，营造出一种良好的产品氛围。

借助流量优势

扩宽传播渠道

值得一提的是，在斯沃特所开设的个人空间中，还发布了一则#突袭斗鱼直播间，挑战主播 PDD#的互动。

通过借助电竞流量主播的影响力以及高受众契合度，在7月24日，斯沃特“闯进”PDD直播间，上演的一出“绑架”戏，间接打造了产品声量。

不仅如此，在上演的这一出“绑架”戏中，还延伸出了一系列PDD与斯沃特的表情包以及互动情节。

俗话说，十年文案老司机，干不过一个表情包，甚至从事营销工作多年的专业人士，策划的事件也不及一款爆火表情包的传播广。表情包可以说是互联网时代下所延伸出的年轻产物，它在传播过程中的力量更是不容忽视。

从“达康书记”到“葛优躺”都证明了表情包具有高曝光度的特征，如果操作得当，就很容易形成病毒式传播，无形中扩大了品牌传播声量。

除了线上搭建表情包以及制造怀旧情节、吸引老用户回归外，在这一系列动作背后，是《穿越火线》产品对泛娱乐营销的布局。

一方面是扩宽传播渠道，从斯沃特打造专属自己的个人空间可以看出，《穿越火线》入局个人vlog，是盯紧了视频形式在传播过程中所蕴含的潜力。

《穿越火线》巧妙地利用自身角色优势，将角色带出到现实中来，并打造出一个博主形象，为自身产品增加另一传播渠道。

另一方面是抢夺流量，优质内容的广告比单纯依靠明星流量的广告更容易获得用户好感，在TVC中可以看出，官方仅用本身IP所具有的一系列元素进行故事打造，更容易激起用户的怀旧心理，获得用户好感。

而粉丝基于IP所产生的兴趣与情感共鸣，也会成为品牌进行营销策划最重要的线索。