决战双11，京东祭出3大必杀技！

在新创造出来的节日中，双11必定是最火热的那一个。不但是一年一度的全民购物狂欢，还是各大电商平台、各大品牌的超级聚宝盆。

越来越多的电商平台和品牌加入双11的大军中，消费者的选择大大增加。现在想要在双十一赚的盆体满钵，如何吸引更多消费者关注，提高他们的购买欲才是关键。

但消费者的基数就这么多，消费能力的增长也有限，随着电商平台却不断的涌入，竞争越来越激烈，想要获取更多的消费者也会变得越来越难。

天下武功，唯快不破！在如此激烈的竞争中，谁能先发制人，就能在双11这场争夺消费者博弈中取得领先。而这场博弈的关键，就看各大电商平台的预热活动谁能更好的吸引消费者的关注了。

（本文图片来自京东官微）

邀请明星代言、联合品牌发声、大额红包和优惠卷这几本上是各大电商平台在双11预热中的基本手段。但今年双11，京东以“在意你，在一起”为主题，把这些常规手段玩儿出了新花样，在双11预热活动中，成功的占得了先机。

明星深度合作 粉丝互动拉新

邀请明星担任双11的代言人，利用明星的形象力及粉丝效应吸引消费者关注，为双11的活动增加声势，基本上是各大电商平台都会做的事情。

但问题在于，许多平台与明星的合作都停留在站台代言、拍摄宣传片这样的基础层面。这就导致了即使是拥有不错影响力的明星，最终效果也会大概率停留在其粉丝圈层内，无法向外辐射，也无法为品牌増势。

而京东这次双11预热活动中的明星营销，不论是从创意、影响力、互动性、参与度还是最终的结果看，都是一次教科书般的明星营销典范。

李现杨紫成为代言 生日话题引爆预热

今年京东双11预热的第一步，是从李现的花式庆生开始的。宣布李现、杨紫成为京东双11品牌代言人的第二天恰好是李现的生日，京东在官微上邀请粉丝们一起为李现送上鲜花祝福，并承诺达到一定数量后，将会点亮热点城市大屏，为李现打Call。

10月31日，京东兑现了承诺，李现出现在了广州天河太古大屏，粉丝们纷纷到场打卡拍照，上传到社交平台形成二次传播，也让京东双11的活动，通过粉丝群体的发酵传递到更大的圈层。

为偶像庆生和应援向来是粉丝最热衷的事情，利用明星生日这个巧妙的切入点，最大程度的调动了粉丝群体的积极性，利用粉丝群体的传播力为品牌助力，成功打响了京东双11预热活动的第一枪。

11s挑战计划 趣味互动吸引参与

单纯的应援活动还不足以最大程度的激发粉丝群体的积极性和参与度，也无法成功的将粉丝导流到京东APP上，所以京东紧接着又开启了极具创意的“李现、杨紫11s挑战计划”。

粉丝可以在京东APP上搜索李现或杨紫进入活动页面，通过登录、邀请、关注店铺为偶像积攒能量，能量到达一定程度即可解锁每日视频。视频全部解锁，偶像即可霸屏11个APP，同时获得的能量还可以用来兑换红包、礼品卡等优惠内容。

明星的趣味视频激发了粉丝的兴趣；可以霸屏11个APP的福利激发了粉丝的好胜心；红包和礼品卡保障了粉丝的利益；在APP上签到、邀请、关注店铺这样的简易操作降低了粉丝的参与成本。

京东利用每日解锁这样的趣味互动形式成功的把粉丝群体导流进APP内，为偶像打Call 的同时也对京东推荐的品牌和产品有了关注。

百位明星24H营业 活动声势达到顶峰

除了李现和杨紫这两位代言人之外，京东这次还一口气邀请了百位明星成为星店长在11月1日-10日24小时营业。

每一日都会有一位金牌店长携手一个品牌为粉丝送上福利，粉丝们可以在京东APP上为偶像蓄力，到达一定数值后，就可以解锁偶像的品牌福利、瓜分红包。

百位明星叠加的影响力和粉丝群体，让京东双11的预热活动，在1日-10日始终保持最火热的状态。同时利用明星的影响力将粉丝导流进APP和各大品牌中，完成转化。

创新的引爆点、趣味的互动形式、强大的明星阵容，让京东在本次双11预热活动中最大程度的挖掘了明星的粉丝影响力，也最大程度了调动了粉丝支持偶像的积极性。通过粉丝圈层自发向外扩散，触及到更大范围的消费者，为本次京东双11增添了巨大的声势。

京牌大赏 品牌联动发声

除了与明星的合作之外，品牌的联合发声同样是双11预热活动中常规且重要的一环，可以让用户充分了解参与双11的品牌有哪些。但一般来说，品牌联合发声的形式比较单一，基本是以创意海报的形式展现出来。

而京东这次双11的品牌联合发声，除了常规的品牌创意海报之外，还举办了一场特别的公映活动 —— 京牌大赏。

京东邀请清扬、九牧、乐高、VIVO、海尔、欧莱雅六大品牌以“在意”为主题，结合自身品牌和产品的特色拍摄创意影片，从不同的角度阐释了本次京东双11的活动主题，为消费者带来了一场创意的视觉盛宴。

和创意海报相比，影片能释放更多的内容信息，在观看影片时，消费者可以深入了解品牌特色。同时像电影节一样的公映形式，也更容易激发起消费者的兴趣，能获得更多的用户关注。

京东和六大品牌的联合影片，为预热活动增添声势，也让消费者更好的理解本次京东双11的活动主题，以此来活动更多消费者的好感，从而更好的转化成购买行为。

福利新玩法 

打通线上线下的红包狂欢

无论是明星营销还是品牌发生，都是为了吸引更多消费者关注和参与，真正影响消费者购买决策的因素，还是各大平台的优惠力度。双11之所以能成为购物狂欢，正是因为无可比拟的优惠力度。

而消费者能看得见的优惠力度，就是各大平台发放的无门槛现金红包了，每个平台都有自己的红包玩儿法，但是本质基本上相同。都需要用户每日签到、浏览店铺、邀请新人来提升红包的金额。

线上的红包活动玩来玩去都是差不多的内容，用户很容易产生疲倦。所以京东这次双11的红包，在线下竟然也能见到。

在上海徐家汇地铁站，京东制作了一面由无数个红包拼成的红包墙，过往的行人可以在墙上取下一个红包，并在红包内获得一枚好运签。同时行人还可以扫描红包上的二维码，进入线上“养红包”的活动中，获取更大的优惠。

除此之外，在上海和杭州的部分地铁中，京东将地铁扶手用金币和小红包填满。扫码抢一亿这样的文案激发地铁上人们的兴趣，许多人都忍不住动手扫码一探究竟。

无论是红包墙还是红包扶手，这样有趣的互动内容很容易吸引大批行人的驻足关注，再通过二维码的形式链接到线上活动。用线下创意为线上导流，通过线上线下配合，让本次红包活动的影响范围扩张到最大。

总结：京东之所以能把常规的预热手段玩得这么好，就是因为把所有的传播，变成了更有趣味，更有互动、更有体验的创意内容，让消费者参与其中，而不只是看看。

通过明星、品牌、红包三个维度与消费者产生深层次的互动来激发消费者的兴趣，将消费者牢牢的拴在京东这个平台上，同时利用这批消费者的二次传播拉动更多消费者参与进来。

无论是双11营销还是日常的品牌营销，即使是最常规的手段，只要添加出色的创意和互动体验，就有可能与消费者产生紧密的联系。所以现在的营销活动，自说自话最不可取，体验互动才是王道！