跳出流量思维，科勒把谷爱凌代言玩到位了

说起“爽文女主”，以前很多人的认知停留在影视作品上，但今年冬奥会期间天才少女谷爱凌的出圈，也让爽文大女主走进现实。

凭借在奥运赛场上的卓越表现，谷爱凌一跃成为国民宠儿、当之无愧的顶流，品牌们争相与之合作，如瑞幸借势夺冠热点上线谷爱凌推荐款咖啡轻而易举成爆款；蒙牛豪掷百万为谷爱凌征集文案引发全网轰动......

透过一众品牌操作来看，不难发现，与谷爱凌的流量进行捆绑，确实为品牌带来了一时的热度，但如今再看，大部分品牌又“熄火”了。在小虎看来，品牌想要借助谷爱凌实现对品牌的深度赋能，除了抓住流量表面的利益点之外，还要找到品牌与其内在的深层次联结。

在这方面，国际知名百年厨卫品牌——科勒上演了教科书级的示范。

挖掘谷爱凌与品牌的共同点

紧扣“敢创”的精神内核

在19岁的年龄，谷爱凌抵达了绝大部分人一辈子触碰不到的峰顶。

自从冬奥赛场出圈以来，“强大的天才，天之骄子”、“开挂的人生巅峰”、“谷爱凌的出现，才知道什么是明星”、“新时代的偶像标杆”等无数极尽赞美之语围绕着她。

谷爱凌在人前显赫的高光时刻，其实是由人后鲜为人知的失败和跌倒磨练中夯实基础，在无数次突破极限中寻找答案，尤其是在冬奥会女子自由式滑雪大跳台项目中，谷爱凌以锐意创新的稳定实力，上演反向1620度高难度惊天一跳创造逆势夺冠的荣耀时刻，将创新、突破的“敢创”内核发挥得淋漓尽致。

这种敢于创新和突破的精神内核，也同样表现在科勒这个百年厨卫品牌的身上。

自1873年成立以来，科勒始终以“全球厨卫创新领航者”的形象立足，这一市场地位无外乎得益于科勒一百四十多年来传承的匠人之心、值得信赖的品质及打破桎梏的“敢创”精神。

谷爱凌与科勒，前者敢于在世界级最高赛场项目最后一局上放手一搏敢创荣耀，敢于坚持不懈挑战自我、突破自身极限迎来高光时刻；后者敢于打破常规行业桎梏，敢创优雅品牌理念，不断拓宽边界的开放态度引领独树一帜的优雅家居新风尚。

当全球厨卫创新先锋科勒与敢问敢创的谷爱凌相遇，敢创内核相伴相引，敢创之姿不谋而合，这不仅是科勒早早地官宣谷爱凌为品牌代言人的关键原因，更为科勒找到了借助谷爱凌的营销价值为品牌深度赋能的切入点。

将品牌内核与代言人进行强关联

为品牌强势赋能

对于品牌代言合作来说，比起聚焦谷爱凌成名后的流量和热度凑热闹，不如将品牌精神与代言人自身所特有的正能量标签进行强关联，实现为品牌强势赋能的目的。

正是基于这种认知，科勒以谷爱凌自身的内在品质关联品牌本身的敢创精神，推出一支真人纪实TVC，通过谷爱凌以及来自不同领域的素人讲述自己的敢创故事，进一步夯实敢创的精神内核。

不同于其他品牌将镜头聚焦代言人个人的创意思路，科勒还邀请了诸多来自不同领域拥有相似人生理念的普通人，让他们与谷爱凌一样，以自我经历分享“我敢去”的故事，不仅高度契合了品牌自身的行业属性，也用更有说服力的论述，让敢创精神成为更具实际价值的生活态度。

在代言合作之外，科勒也将代言人作为品牌用户，为谷爱凌提供优雅与功能兼顾的温暖后盾。因此，科勒也将产品带给家居生活的温暖巧妙投射到谷爱凌温暖的家庭成长的背景以及冰雪运动后的沐浴舒缓上。

科勒没有从宏大的内容出发，而是以采访的方式，将镜头聚焦谷爱凌的个人生活，从关于家的温暖的记忆，到比赛的琐碎日常，借助谷爱凌之口落脚到科勒卫浴的相关产品，为品牌带来关注的同时，实现了一波顺势种草。

专属于谷爱凌的赛场，是展现专业技艺的地方，同时也是创造美的主场。同样的，家居的缔造也是美的一种呈现形式。基于此，科勒设计师和谷爱凌就艺术之美和敢做不同等话题，开启了一场跨行业对谈，让消费者对科勒产品的设计理念和艺术审美，产生更加深刻的理解和认可。

谈及与科勒的合作，谷爱凌坦言:“科勒常常创造出打破常规的家居产品，就像我在自由式滑雪运动中不断创造新动作一样。科勒的细节化设计和艺术性呈现满足了我对美好生活的想象，让我放松，也启发我思考，敢于突破自我，迎接全新挑战。”

科勒也用实际行动回应了谷爱凌的信任，不止步于满足大家对家居的基本功能性需求，而是迎合多样个性化受众的独特偏好，以勇于创新的研发技术，精益求精的制造工艺，融合高级设计师时尚前沿的艺术审美，在每个产品的设计上都凝结着对美的执着探索。

于科勒而言，此次携手谷爱凌是进一步贴近消费者、满足多元化消费需求的又一创新之举，并向他们传达了与时俱进、别具匠心的品牌形象，以丰富、饱含情感的“敢创”内涵与更多消费者产生互动和共鸣，也让科勒品牌在目标消费群体心中的好感度更上一层楼。

依托年轻人高度聚集的社交媒体

打造全民敢创狂欢盛宴

在注意力稀缺的时代，任何品牌的出圈都离不开社交媒体，深谙此道的科勒，在此次活动的传播策略方面，选择了年轻人高度聚集的微博和微信小程序，将内容由点及面扩散到至不同圈层，让敢创精神从小众渗透到大众群体。

一方面，发布互动话题引发讨论，深度诠释敢创精神

在微博上，科勒发起#谷爱凌2022还敢去做什么##2022我敢去#两大互动话题，分别从谷爱凌和用户视角让敢创精神在社交媒体发酵。借助谷爱凌这一超级流量池吸引用户关注的同时，让用户透过谷爱凌身上敢于探索、敢于挑战的经历，加深对“敢创”这一内核精神的认知与记忆。

另一方面，定制创意互动小程序，打造全民敢创狂欢盛宴

除了微博的话题互动之外，科勒在不同的传播阶段，还分别打造了更具互动性的小程序，配合多个传播矩阵，制造一场线上全民大狂欢。如新年期间，科勒结合敢创精神和新年习俗，上线“我的敢试清单”小程序，号召大家许下自己2022的目标；以及冬奥期间应时应景推出兼具互动性与趣味性的“热雪大挑战”小游戏，让用户通过沉浸式的游戏体验，对科勒品牌与谷爱凌所共有的敢创精神产生更深刻的认知。

百年间见证行业更迭不止，科勒始终以“敢创”之姿立于先锋地位。未来，科勒将持续秉承缔造优雅生活的品牌初心，以兼具尖端设计与人性化关怀的高品质产品满足消费者多样化需求，并始终基于消费者体验不断发问，以新洞察、新理念、新产品开创领先行业趋势，在思考中创造经典，在畅想中立于前瞻，让我们保持期待吧！