五菱「地摊神车」又火了，背后的营销逻辑值得一学！

地摊对于中国人来说并不陌生，无论是在一线大城市还是小镇乡村都很常见。但由于难以规范化管理，这门最“接地气”的生意在很多时候并不能得到官方认可。

但受疫情影响全国失业率飙升，政府率先看到了地摊这个投入少、门槛低的微创业模式的可能性，地摊经济也因此迅速走红全国。

伴随地摊经济的火爆，商业嗅觉灵敏的品牌也纷纷入局。阿里、京东、美团等多家企业都出台了扶持政策，腾讯甚至还开启了“地摊招牌”模式。

然而在诸多品牌中最受瞩目的并不是各大互联网公司，而是五菱汽车。他们推出的“地摊神车”五菱荣光翼开启，继五菱口罩之后再次火遍全网。

而在爆红的背后，五菱汽车的营销方法更值得令人深思。

品牌入局地摊经济

五菱神车火遍全网

受疫情影响全国各地的失业人群数量在不断上升，为了缓解人们的经济压力，成都率先开启了地摊经济的尝试，设置了3.6万个流动商贩的摊位，在短时间内就解决了10万人的就业问题。

有了成功案例后，各地政府也出台相关政策，鼓励和支持人们通过地摊的形式拉动经济。同时企业、品牌的入局进一步创造了良好环境，地摊经济也成为了当下最火的为创业模式。

6月2日，五菱在微信公众号“五菱专用车”宣布推出五菱翼开启售货车，也加入了地摊经济的大军中。

五菱这款专门为“地摊经济”而设计的特别产品，充分考虑了流动摊位的需求。无论是5300L的超大容积，一键开关的三个侧门，还是可以扩大货台面积的挂钩、C1级别驾照就能驾驶的低门槛，都看得出五菱品牌在产品细节上的诚意。

同时配合上推文内“人间烟火味，最抚凡人心”、“小本创业好选择”、“地摊经济的正规主力军”这样暖心且接地气的文案，文章很快就突破10w+并持续在社交媒体发酵。

五菱用实际行动再次印证那句“人民需要什么，五菱就造什么”的霸气口号，大众对于五菱汽车的好感度再次飙升，甚至连五菱的股价都开始暴涨（虽然已经澄清不是一家企业，但也足以看到人们对于五菱的喜爱）

一般来说，每一次由官方发起的活动本身都自带强大的流量和话题性，是品牌借势营销的好机会。不但能为品牌带来关注，还能在形象上为品牌加分。

但这次的官方提出的“地摊经济”反而是借助了五菱的势头，成为了近两天全网讨论最多的话题内容。本来借势的五菱却以品牌动作带动官方内容的火爆，这样的营销实属罕见。

多家品牌入局

为什么就五菱火了？

自从官方开始鼓励地摊经济之后，商业嗅觉灵敏的品牌就开始了对应动作，那为什么只有五菱的地摊神车火遍了全网？在笔者看来原因有三。

其一、五菱是最快速给出地摊经济实际解决方案的品牌。

记者、新媒体从业者、品牌三者其实有一个地方是共通的。那就是当新闻、热点、风口来的时候，“高质量的快”就是最终极的追求。

京东、阿里巴巴、腾讯等大企业也都在很短的时间内公布计划，但是对于准备加入地摊经济的人和普通群众来说，五菱的这辆车是实打实能被看到的解决方案。

就像平常看到的热点文章一样，有内容、有干货的文章才能获得更高的阅读和点赞，才能引发读者的认同和转发。

其二、作为国民汽车的五菱和地摊经济都可以说是代表着基层的劳动者，在形象上高度契合。

地摊经济之所以受到欢迎和关注，很大一部分原因就是这种基层模式更容易获得普罗大众的认可，也就是我们常说的烟火气和接地气。

而以秋名山神车出名的五菱汽车，无论是在功能还是售价上都是国产汽车品牌中最亲民、最接地气的那一批，和地摊经济十分契合。

试想一下如果奔驰或者宝马出了一款地摊货车，本来就陷入经济困难的人们很难对这样的产品产生认同感。

其三、地摊经济的受益者和关注者大部分都算得上五菱的目标消费者，凝聚力更强，传播力也更强。

五菱口罩和地摊神车都火了，但是区别在于口罩这个产品是可以惠及到全部的消费者，很大一批非目标用户群体看到之后仅仅是感谢而已。

但地摊神车不一样，这款产品能覆盖的范围也是集中于摆地摊或者想要摆地摊的人。所以这类群体对于五菱的认同感会更强，更容易产生自发的传播从而完成出圈。100路人比不上一个忠实粉丝不是没有道理。

价值+情怀

五菱走红的营销逻辑

关于五菱地摊神车走红这件事情，如果从品牌营销的角度来进一步分析你就会发现，背后的营销逻辑同样是这件事情成功的关键。

一方面，五菱抓住品牌营销的本质，直观的展示品牌解决用户痛点、满足用户需求的价值。

无论是口罩还是车，五菱从疫情期间开始给消费者传递的信息就是“人民需要什么，五菱就造什么”这并不是一句简单的口号，而是五菱在展示品牌可以满足消费者一切需求的核心价值。

以品牌价值作吸引力，才是获得消费者认同的关键。“以用户为核心”、“解决用户难题”才是最佳的营销策略或品牌武器。

另一方面、五菱合理的借助了消费者的情绪，为品牌增添了家国情怀的背书。

虽然疫情给我们的国家、经济造成了损失，但是这也让全国人们团结、爱国的情绪空前高涨。五菱在这个时候站出来提出解决问题的方案，在情绪激动的国人眼里就是爱国的品牌典范。

一个同时兼具家国情怀和极高价值的国民品牌，自然会受到国人的追捧和认同。

所以，有没有兴趣众筹一辆地摊神车，组团摆摊的小伙伴？