上线「随你捏」，旺旺周边又双叒叕来了！

品牌年轻化可以说是近两年被提及最多的营销话题，从2018年天猫推进国潮节开始，就有不少老字号品牌顺势开启了年轻化之路。

从本质上看，品牌打造年轻化形象，其根本原因还在于抢占年轻消费群，以获得市场的消费主力。而如何有效争夺Z世代消费群，成为了品牌发展至关重要的战役。

近日，已有三十年历史的国产老字号品牌「旺旺」，就结合了自身亮点推出了一系列周边产品，在引起广大消费者注意的同时，也赋予了品牌年轻化形象。

挖掘周边价值

洞察消费需求

截止今年12月初，旺旺「好想捏」盲盒与「软软捏」系列零食仿真玩具都已经上线，「好想捏」系列是以盲盒形式推出，内含小馒头、泡芙、仙贝、牛奶糖等8个款式。

（本文图片来源于旺旺官微）

而「软软捏」系列则在原本的基础上搞大了，做成巨型解压仿真零食。包含大馒头、大挑豆、浪大仙、大雪饼、大仙贝、大辣人六个产品。

这也是继旺旺跨界TYAKASHA塔卡沙、联名发布秋冬款系列卫衣的又一个“新作”，试图以周边形式来吸引消费者，深化品牌会玩的形象。

纵观近年来的营销案例，利用周边进行品牌声量打造的，旺旺算是各个品牌中最为突出的一个。当然，这背后也跟其品牌形象相关联。

从旺旺的品牌主视觉上不难看出，“旺仔”幽默诙谐的外表在多年的品牌沉淀下，具有了极高辨识度，这自然比其它卡通形象更要吸引眼球。

而利用品牌自身已有产品进行周边打造，最大化制造了用户层面的熟悉感，无形中给品牌营销注入了新鲜血液，相当于赢在了起跑线上。

周边作为一类品牌衍生品，体现的是品牌的人格魅力，不仅是线上品牌在线下的一种拓展，更是一种商业模式的运用。另一方面，除了挖掘周边价值，这其中还蕴含着品牌对消费者需求的洞察。

可以注意到，此次旺旺推出的「好想捏」和「软软捏」系列，在功能上具有较强的解压效果。这在当代年轻人压力逐年增强的大环境下，为消费者提供了一个有趣的解压工具。

借助用户情怀

制造营销新鲜感

肯德基炸鸡味防晒霜、汉堡王烤肉味喷雾、大白兔香水、保时捷手表、卫龙辣条T恤……近年来，市面上入局周边进行营销的品牌其实并不少见。

从周边营销的优势上来讲，与其说是品牌在推周边，不如说是变相地在推品牌。这种看似不务正业的营销举动，实则是对品牌的一种再塑造和再传播。

早在今年5月，旺旺就曾借势推出了56个民族版旺仔牛奶罐，并以抽盲盒方式销售。而产品一经上线就好评如潮，还一度登上微博热搜榜，掀起了一阵“民族风”。

可以看到，旺旺近几年所做的周边营销，从服装、文具，到家具、面膜，任何新奇的周边产品推出，总是能引来不少消费者的追捧，无形中就为品牌扩大了声量。

从根本上讲，品牌推出周边产品之所以能够引起用户反响，一方面是利用了消费者对老品牌的情怀，而另一方面则是品牌营销本身所制造的新鲜感。

旺旺作为80、90后一代的童年回忆，曾凭借其旺仔小馒头产品以及“再看再看我就把你喝掉”等一类洗脑式广告，一度攻占了消费者心智，在用户端早已形成特定印象。

这就使得品牌的IP形象成为了引发用户情感共鸣的关键点。换句话说，只要品牌以年轻化的方式重新呈现在消费者面前，自然就会引起不少用户关注。

而此次品牌所抛出的「好想捏」盲盒与「软软捏」系列，其实就是利用“解压”这一特别的方式，制造营销上的新鲜感，对用户情怀进行补充。

挖掘营销增长点

助力品牌年轻化

在情感消费时代，用户购买商品所看重的不仅仅是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，还有更多的是情感上的满足和心理上的认同。

可以说，利用消费者情怀助力品牌传播，是老字号进行品牌年轻化的常用营销方式之一。另一方面，除了此次线下推出的系列周边，品牌并没有放弃线上的营销造势。

11月8日，旺旺官微发布「好想捏」系列盲盒，借助前段时间品牌所释出的#旺仔大馒头#话题影响力，就引起了广大用户的热烈讨论。

在评论区内，部分网友表示“旺仔「好想捏」系列是自己第一个心动的盲盒”，不仅如此，更有用户利用了「软软捏」系列制作了“考试表情包”。

从营销层面来说，一个具有「可讨论性」话题大量曝光，必然会引来无数普通网友自发性的内容创作，这其实在无形中就达成了二次传播的效果，为品牌的曝光带来额外流量。

然而，与其说此次旺旺推出「好想捏」盲盒与「软软捏」系列是一次话题营销，不如说是品牌挖掘营销增长点，助力品牌年轻化的营销举动。

其实早在2014年起，旺旺食品就曾陷入了业绩下滑的困境，年龄代际的迁移让老品牌求新转型成为了品牌的营销难题。

而近几年旺旺不断推出新的周边，就是聚焦品牌年轻化所进行的营销突围。借助早期所积累的一定用户基础，以推陈出新的方式构建营销新鲜感，从而在用户层面上制造出与时俱进的年轻化形象。