宝洁“荒诞”、京东“晒妈”……母亲节营销还能这么玩?
五一假期的热度还未完全消散,转眼又迎来母亲节,对品牌来说正是热点话题借势的好时机,不仅可以提升品牌曝光度,还能和消费者建立情感链接。
各品牌也围绕“母亲”展开温情洞察,从更细腻的角度出发,打动消费群体。下面盘点四个各有特点的母亲节营销创意,看这些品牌的玩法是否抓住了你的心。
宝洁“荒诞”假设引发共鸣
产品植入不出戏
今年母亲节,宝洁携手意类大开脑洞,抛出假设“如果妈妈成为了一份日常带薪工作,会怎么样”,广告短片看似荒诞实则传递尊重妈妈付出的观念。
日常生活中,家务活大多是妈妈负责,关于家务活是否能获得报酬的话题早有争议,宝洁在母亲节这天,提出与现实家庭密切相关的假设,能迅速吸引广大用户参与讨论。
以“给妈妈发工资”为创意点,延伸出“爱在日常,才不寻常”的主题,让习惯妈妈不计代价为家庭付出的用户重视并感谢无私奉献的母爱,传递“日常有价,母爱无价”的主张。
本文图片均来自各品牌官微
一方面,由家庭生活细节引出消费者相似体会,摒弃传统煽情说教手法,脑洞新颖制造新鲜感受,广告情节虽然夸张却激发消费者产生心理共鸣,从而让其认同品牌的价值主张。
另一方面,贴近真实生活的广告场景便于日化产品植入,用户对涵盖生活洗护方方面面的宝洁产品熟悉度高,产品出镜只会进一步加深用户对品牌的感知和记忆。
宝洁已经连续三年在母亲节倡导“爱在日常,才不寻常”主题,呼吁爸爸、孩子在日常中共同承担家务,用行动向妈妈表达爱,彰显品牌对妈妈群体的温暖关怀。
虽然打情感牌是老套路,但母亲节本身就是主打情感的节日,宝洁的广告创意如果能让用户形成情感认同,那么用户对品牌的好感就会大大增加。
百雀羚反套路吸睛
迎合年轻妈妈爱美之心
在其他品牌纷纷歌颂母爱伟大时,百雀羚却反套路制造吸睛点,以“妈妈的脸爱说谎”夺取用户注意,目标受众对如此美丽的谎言几乎没有招架之力。
百雀羚广告从孩子天真童趣的视角,描绘贴合年轻妈妈日常生活的场景,以孩子眼中5岁、10岁、20岁不同状态的妈妈的脸,调动用户情绪,引出满足用户追求青春美丽容颜的产品。
选择孩子视角增加内容的说服力和趣味感,摆脱千篇一律的煽情风格,削弱用户对广告的抵触,也让品牌形象更生动活泼。
首先,广告呈现更立体生动的年轻妈妈形象,容易引起目标受众共鸣,她们的生活除了带娃还有追剧、追星等,品牌瞄准年轻妈妈群体,采用更轻松有趣的表现方式拉近品牌与用户的沟通距离。
其次,突破传统母亲节营销模式,借孩子直白真诚的口吻传递迎合年轻妈妈需要的美好祝福,用“妈妈的脸爱说谎”的反套路操作赢得用户好感,为产品增加更容易占领用户心智的强势卖点。
然后,这也能看出百雀羚积极进行年轻化尝试,利用接轨年轻受众脑洞的广告创意,完美结合母亲节主题,反向捕获目标群体注意,使得用户对品牌印象更加深刻独特。
知乎跨界变身“知妈乎”
解锁新奇沟通方式
知乎没有打感情牌,却为母亲节化身“知妈乎”开设针对新手妈妈的内容版块,还与南方黑芝麻跨界推出“知妈乎限量款黑芝麻糊”,把谐音梗玩到极致,充分挖掘内容生态价值满足用户需求。
为此知乎还专门发布了一支沙雕复古的魔性广告,画面充满年代感,恶搞童年经典广告,用看似老套实则鬼畜的方式勾起用户兴趣,让更多追求新鲜趣味的年轻人关注知乎活动。
知乎后来还联动多个品牌扩散“知×乎”句式,使其成为刺激网友创作欲望的流行梗,从“知妈乎”延伸出“知奇乎”、“知鲜乎”等好玩说法,除了帮品牌赚取流量关注,还探索出与年轻人沟通的新方式。
知乎这次节日借势,采用年轻用户熟悉的谐音梗、跨界营销、沙雕广告制造反差感,并发挥知识问答特点,为用户提供独特价值。
不单是利用母亲节激发用户活跃度,通过跨界营销丰富品牌趣味形象,还是帮助目标群体解决实际需求,展现知识社区的强大内容价值。
用户在参与“知妈乎”话题及平台互动时,对知乎产生更全面且深刻的认识,由此成为品牌忠诚用户。知乎的母亲节营销有品牌特色,也契合年轻人的兴趣偏好,可见年轻化是品牌始终坚持的策略。
京东举办晒妈大赛
趣味话题提升参与感
京东母亲节特意发起晒妈大赛“我妈真棒”,号召网友分享妈妈的故事,利用年轻人爱好社交、自由表达的特点,将夸赞妈妈变成范围更广参与人数更多的热议话题。
“我妈真棒”符合母亲节主题,自带关注度,具有巨大话题空间,易于用户分享扩散,京东利用话题互动走近年轻人生活,品牌玩法正合年轻人心意,相关话题可以成为用户的社交资产。
为了带动话题关注,京东请知名主持杨迪连线他的“网红”妈妈,通过母子趣味视频推广京东活动,发挥名人效应聚拢用户流量,进而为平台促销活动引流。
另外,京东近日还公布了网友晒出的精彩故事,或感动或搞笑的原创内容呈现出多样的妈妈形象,也让用户感受到故事背后每个人对妈妈的爱。
京东充分给予用户自主权,刺激其分享个人经历的欲望,用户由被动接受品牌信息转为主动参与话题互动,不仅加深情感体会,也提升对品牌的印象。
京东强化用户的参与感,利于转移用户注意到母亲节促销活动上,也展现亲和友好的品牌形象,便于与用户进一步沟通互动。
今年不少品牌都突破常规风格,带来更加有趣且反套路的借势营销,除了有制造新鲜感吸引受众的用意,也是选择更加年轻化的玩法,夺取年轻用户注意。
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