不打广告专注“宠粉”？安居客开创娱乐营销新形式

最近，一部由Angelababy、邓伦、朱一龙三位流量明星主演的房产都市剧《我的真朋友》席卷网络；自电视剧开播以来，就频繁登上社交平台热搜榜榜首，关注度可以说是呈指数型增长。

泛娱乐时代，人们对娱乐内容的关注度与日俱增，而对于品牌来说，有关注度的地方，就是进行品牌宣传的绝佳机会。

在房产都市剧《我的真朋友》开播期间，同为房产行业的安居客便盯上了这一具有巨大流量潜力的大IP，而之后安居客在电视剧《我的真朋友》里做的一系列广告植入，可谓是将娱乐营销玩出了新高度。

变革贴片玩法

另类互动实力圈粉

《我的真朋友》是国内首部聚焦房产中介行业的职场电视剧，剧中以房产中介为主要视角，透过一个个买房卖房的故事见证了都市各阶层的人情冷暖，从而引出“有爱才有家”这一核心思想。

可以说，安居客此次对标房产都市剧《我的真朋友》这一IP可谓是强强联合，行业的强关联降低了用户在观看过程中广告植入的突兀感，也让品牌在IP的作用下，得到了高曝光量。

6月13日，《我的真朋友》迎来了“激动人心”式的大结局，而安居客的贴片玩法更是为这部都市剧增添了“神助攻”。

在剧中，当井然即将亲吻程真真的时，安居客的“婚房必选！#爱与家花园店#入驻安居客”的贴片广告立刻显露出来。

随着剧情发展，程真真的情感线变化，当女主角决定选择邵芃橙时，安居客的俏皮文案立刻随着剧情变化换岗上线。

随着剧情变化而变化的贴片文案，可以让用户在观看的过程中，建立一种“类弹幕式”的沟通桥梁，不仅使品牌与用户得到有效互动，又可以让观看者感觉到自己不是单一的个体，一举两得。

而在最后一集大结局，安居客更是不放过剧中任何一个情感点，在真、橙二人甜蜜相拥时，“大结局都到了，你房子买好了吗？”的调侃式文案显露出来，让人猝不及防。

贴片广告的优势在于与用户的「强互动性」，这不仅是搭建品牌与IP合作的桥梁，更是让品牌广告与剧情可以巧妙融合。

而此次安居客特意选取在剧中的情感关键点，进行贴片投放，在不破坏观感的同时，大大拉近了品牌与粉丝之间的距离。

除此之外，在贴片广告的玩法上，安居客更是将娱乐营销发展到了新高度。

5月29日，安居客在官微上发布了#追星女孩的高光时刻#，转发并评论说出对剧中演员表白的话，而评论中点赞最高的小伙伴，安居客就可以帮你上广告。

活动一出，粉丝们蜂拥而至，纷纷为自己的爱豆表白留言；而当幸运粉丝的表白真的登上了《我的真朋友》剧中，更是激发粉丝的自主截图转发热潮，在无形中使品牌获得了二次传播。

App个性“出圈”

线下大屏扩大声量

除了线上贴片的创意玩法撩拨了大量粉丝的心，安居客更是做出了一个令人意想不到的举动：将剧中的明星门店搬到了自家app上。

由于网友在日常追剧中，受剧中氛围影响，不少网友希望在现实中，也能有这么一个“爱与家花园店”。

安居客盯准了用户需求，索性将剧中“爱与家花园店”搬到了自家APP里，而在剧中看到的明星经纪人，在安居客也都能看到，可以说是真正的线上“场景营销”。

《我的真朋友》的情节聚焦于房产中介人的工作和生活，这一点让安居客在借用IP进行广告植入中有了天然优势。

而将剧中场景入驻自家app的做法，使得原本虚构的故事情节变成了现实，不仅优化了用户体验，也让用户在使用app的过程中，附有情节的感性认知，在无形中赋予了app“灵动的个性”。

除了#爱与家房产#中的明星经纪人入驻app，安居客还为用户做了另一个创意小彩蛋。

用户可以通过点击#爱与家房产#界面下方：加入爱与家真朋友调研群，随后，程真真、邵芃橙、井然便会亲自邀请你进群聊，一起帮你解决各种“疑难房事”。

（#爱与家房产#虚拟门店）

在群聊内，安居客深度还原剧中人设，不仅可以调侃天才设计师井然，还可以与群主程真真密切交流，建立了用户与爱豆沟通的桥梁，而这种沉浸式玩法，带给用户一种隔屏互动的亲近感，拉近了用户与品牌的距离。

不仅如此，在#爱与家房产#虚拟门店的创意玩法玩得热火朝天时，安居客不忘在线下布局。

剧中与app内均有与剧情相关的广告植入，剧外的联合营销体量更是不可忽视；在《我的真朋友》播出期间，安居客在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、重庆等多个重点城市进行了户外广告投放。

这一举动不仅使粉丝纷纷前去打卡，粉丝的自发传播也让品牌与IP在无形中引发了圈层效应，从而形成品牌的扩散式传播。

构建品牌「强互动」

开创娱乐营销新形式

不论是线上一系列的宠粉举措，还是线下的联合营销展现，安居客始终聚焦房产行业，利用强关联性IP，进而延展出可与粉丝进行深度互动的创意玩法。

不得不说，安居客在娱乐营销的创意玩法上有着独特的见解，而在品牌、IP、用户三者的背后，又有哪些深刻的营销洞察？

1、实现品效合一，流量转移是关键

安居客通过这波线上线下多渠道的营销操作，不仅在活动参与度上得到了提升，也间接实现了明星的有效流量转换。

在借助大IP或明星效应的营销活动中，能否实现有效流量转换，是广告投入的关键之处，从粉丝本身出发，挖掘粉丝需求，从而把营销变成一个“众乐乐”的趣事。

2、消除距离感，构建粉丝互动平台

从选取粉丝评论进行创意贴片广告，到建立线上#爱与家房产#虚拟门店中的群聊互动，安居客围绕品牌传播的过程中，时刻聚焦用户互动，通过创意形式消除距离感，从而使用户了解品牌

在构建品牌与用户沟通桥梁的过程中，能否从用户角度出发，将自己置身到观众的视角里，发现用户的喜好、习惯等，最终在品牌、剧情和用户之间找到突破口，才能走出一条符合自己品牌个性的路。

3、引起话题讨论，形成扩散式传播

《我的真朋友》开播不久即热播，特别是三位主演感情戏引发了热烈讨论，#井然吻戏#、#井然分手了#、#程真真邵芃橙在一起#等话题更是疯狂霸占微博热搜榜和话题榜。

明星行为通常就是一个“行走的话题”，如何利用话题，使品牌协同话题进行正向传播成为了每个品牌所关注的点。

而在安居客的营销活动中，流量明星在剧中演绎的角色表现往往能引发现象级的话题传播，利用话题所带来的圈层效应，再结合IP本身，对于品牌来说，不仅扩大了传播圈层，也为自身积累了口碑。