爱了爱了！安居客的快闪营销，搞定9座城！

工作、结婚、买房是如今年轻人头上的三座大山，三天两头相关的话题就能引起人们的热议。不少品牌看中这些自带吸睛效果的话题，都忍不住了加入讨论的队列，或是借势、或是跨界、或是打造一个事件，不断一次吸引年轻人的关注。

而作为本就身处于相关行业的品牌，本身在谈论这些话题之时，因为有实际的专业服务、产品支撑，优势显著，在制造营销事件，引发社会舆论方面更加在行，安居客充分发挥自己的优势，一系列营销引得众人围观。

一如既往顺利展开的安家节，外加线下绑定童年回忆的快闪活动，最后线上同步传播放大影响力，围绕“买房自有门道”的主题进行内容丰富、形式多样的营销玩法，成了这个夏天最能持续锁定人们视线的品牌之一。

为用户而开的任意门

情感洞察挑起参与热情

线下快闪的优势是植入场景，以出其不意的特色给人视觉、触觉等层面新奇体验的玩法，每到周末、假日，在一些优质快闪活动中都能看见排队参与快闪活动的队伍长龙，可见，快闪不失为一个借机与年轻人交流的好途径。

只是快闪人人可做，但人人皆想参与的快闪却不是简单能实现。安居客在6月底在重庆打造的这场线下快闪是怎么做到令用户自觉前往打卡的？借童年元素，激起用户情感波澜，再以科技支撑，满足用户参与的期待。

安居客的快闪并非简单的快闪，而是融合了怀旧情绪在其中。房子对于人来说不只是一个遮风挡雨的场所，更是一个提供温暖、感受到爱与情的精神“充电站”，安居客以极具共鸣感的童年元素“任意门”作为媒介，实现与用户的精神共振。

“任意门”是指只要一打开门，就能去到想去的地方，安居客也是沿着这个思路进行创意的输出，只要用户打开门就能够通过安居客VR全景看房，到达自己的未来家，看到未来生活的自己。VR看房披上了“任意门”的外衣，勾起了用户打卡小时候最想拥有的“任意门”的欲望。

当然，安居客并非只是单纯使用怀旧元素，“门”指的也是门道。买房子不同于买日常消费品，人们通常在深思熟虑之下才会做决定，而确定购买的这一过程就包括了信息搜集、实地看房等系列过程，如何快速掌握门道，以最省精力的方式作出最佳的决定，是人们最关心的地方。

安居客提出“门道”的概念，正中人们对专业买房的期盼，任意门打开的是未来家，也是安居客为用户精心打造的“买房门道”。

“门”的一语双关，让整个快闪活动与品牌息息相关，也与用户联系密切，安居客成功借助线下活动撬动用户上安居客了解卖房信息的兴趣。

当然，除了“任意门”，安居客害设计了各类互动环节，用户在看房体验过程中更有机会收获彩蛋，赢得精美礼品。隐藏环节的设计为活动再添一层神秘感，为活动的火爆再助力。

线上同步造势

爆点话题占领用户心智

如今是互联网高度联通的时代，线下营销事件声量的扩大一定离不开线上传播渠道的铺设。安居客在活动开始前，以重庆风光为主要内容打造一支预告短片，制造悬念，在活动期间更是同步更新最新进展。

其中更有更偏向日常的热门话题作为人们对活动热情的承载。在网络上先是#大雄静香打卡重庆任意门#的话题，童年梦想竟然成真的噱头掀起众人的围观讨论。话题讨论突破4000万，可见即使无法实际打卡，线上众人对线下活动依旧保持着热情。

而后更有新话题#重庆隔代情侣意外同框#再度引爆社会舆论。年轻人恐婚恐育，对收获真爱的悲观是常见的事，因而当两位老人在快闪现场展露恩爱日常之时，众人对此颇有感触。一份相守多年的爱情触及人们情绪敏感点，人们无形之中接受了场景发生在安居客快闪现场，品牌借此强化了在人们心中的认知。

将快闪营销转化成爆点营销，安居客对用户痛点的洞察十分准确。同时，考虑到线下活动辐射范围的限制，安居客后期制作包含不同特色元素的城市系列海报。

9个城市，人们的生活习惯，被安居客拿捏得透透的。每一张海报中都以当地标志性建筑为背景，人物大到动作、所处场景，小到眼神、服饰设计，无不突出地域特色，令人对安居客在各城市提供买房“门道”的专业性有了初步的认可。

而更令人有被打动之效的是海报上对应的两句简短文案。北京儿化音、重庆涮毛肚、广州穿拖鞋、武汉樱花等等，城市人们生活的细节成为了打动人的内容点，每一个安居客所在的城市，都能与安居客一起享受该城市生活韵味，拥有自己的温馨梦想家的感受在用户心中蔓延开来。

从线下互动到线上分布式传播，从任意门到门道，从情感调动到最后落脚品牌专业服务，安居客内容与渠道、创意与传播双向努力，进一步扩大了品牌在年轻圈层中的知名度和影响力。

造节借势样样齐

安居客向年轻圈层进发

安居客用情感话题引爆社会舆论是真，整个营销活动囊括于“2021神奇安家节”之下也不假。神奇安家节是每年58同城、安居客利用平台流量优势，为用户、开发商提供各自优惠的重要时间段。

5月入夏开始正式房地产市场的“黄金时间”，安居客结合这一市场特性进行造节营销，为用户提供购房优惠，可谓抓握到了良好的时机。

天时地利人和，光有时机的把握还不够，并且品牌造节重要的一环就是节点影响力的扩大，当品牌自己打造的节日能够在用户心中扎根，那么对于品牌未来的发展和营销传播有益无害。

考虑到在这个消费者扭头就会忘记前一秒所接受的信息的年代，沉迷于一个不会轻易实现的爆点事件的打造，转瞬即逝，不如注重系统性的营销传播线路的规划，一步一步积累声量与声誉。

基于此，安居客此次在营销上更是添加了不少人力。线下不仅是以互动作为吸睛点，更有知名房产大V侃房Uncle陈开启“神奇买房任意门”，借助大V影响力精准辐射目标人群。

总的来说，从今年以来，安居客不论是在三八妇女节之时以“每个女房主都是大女主”的活动，实现了品牌对女性群体的渗透，还是神奇安家节期间对年轻客群的心智占领，造节借势一一上手，最终让整个品牌在今年得到了影响力的实质性提升。

好营销注重价值观上与用户的一致，注重对用户心理的洞察，安居客在这一点上值得品牌学习借鉴。未来安居客还会在营销上有何创新创意，我们一起期待。