靠洞察取胜，58同城「毕业租房节」为社会新人支招！

洞察，是一切策略行动的根基。

对于品牌而言，唯有对用户情感、行为喜好，亦或是生活方式进行深度洞察，才能最大程度上掳获目标受众的芳心，进一步促成销量转化。

而最近，互联网生活服务平台「58同城」则凭借着清晰的用户洞察，借势毕业季打出了一波受众上的精准营销。

借势毕业季

演绎趣味TVC

每逢6-7月，都是一年一度的求职毕业季，应届生纷纷从校园转身投入职场，除了忙碌的年轻人们外，在营销场上的各大品牌也争相借势毕业季祭出营销“杀手锏”。

依托这一社会现象，58同城自然抓住时机，开启「706毕业租房节」campaign，从广大用户毕业后租来的“第一个家”作为切入点，为消费者暖心提供归属感，并在线上发布了一支趣味TVC。

短片针对毕业生群体，分别从「看房」、「租房」、「搬家维修」三个层面入手，以毕业生所熟悉的经典师生问答形式进行表现，借助极具幽默性的文案口吻，将毕业生们租房时的苦和累表现地淋漓尽致。

就如其中的“小明计划一天看完二十套房，求小明有多累”，话音刚落，学生立即代入场景，化身为苦行僧，进而顺势引出品牌所提供的VR、直播看房等优势，凸显品牌此次「毕业有礼，租房有底」的大主题。

（本文图片来源于58同城及小米有品官微）

从营销层面上说，官方通过对毕业生租房时「看房累成苦行僧，租完房子穷成济公，搬家维修恨不能三头六臂」的洞察，上演趣味短片将这一场景进行重现。

在展现毕业生租房时苦恼与难处的同时，也巧妙地将品牌信息、卖点植入其中，引出「706毕业租房节」期间的租房好礼。

除此之外，品牌还切实地与小米有品组团推出“租房有礼”联名礼盒，更邀请到颜如晶、冉高鸣等KOL带来“毕业租房底气课”，以直播的方式为毕业生的租房问题支招。

洞察毕业生租房痛点

实现消费者心智占位

谈到毕业季，租房一直是广大毕业生群体一直绕不开的话题，尤其是对于奋斗在北上广深的年轻人，可以说租房便是他们生活的“第一步”。

不难发现，品牌借势毕业季，针对毕业生群体，释出「看房」、「租房」、「搬家维修」三个最为关键的消费者痛点，并通过苦行僧、济公、哪吒借喻，趣味满满。

另外，在文案上，官方则顺应这一群体所熟悉的语境，以师生问答方式进行，不仅巧妙地完成了一波品牌“自荐”，同时也提升了整体情节的流畅性；然而，对于营销人来说，这一方式一定不会陌生。

早在去年5月，同属于58同城旗下「安居客」就曾做了一则“神奇安家节”的广告，通过聚焦买房大事，着重呈现出补贴、抽奖、打折三条核心诉求点。

在风格上，官方同样也是针对用户痛点，以幽默诙谐的广告方式接近年轻群体，最大程度上借助幽默“外衣”进行一波品牌信息软植入。

区别不同的是，此次58同城借势毕业季开启的「706毕业租房节」campaign，在受众上更为聚焦。

可以注意到，58同城洞察消费者租房痛点，将重心放在了毕业生群体上，一方面，品牌重现“看房累，租完穷，搬家维修恨不能三头六臂”场景，在线为消费者贴心地提供解决方案。

另一方面，官方将毕业后租来的“第一个家”作为话题切入点，间接的把58同城和租房进行强捆绑，无形中实现了一波消费者心智占位，进一步夯实品牌在生活服务领域的主场地位。

聚焦“归属感”

打造「706毕业租房节」IP

考虑到本次传播战役的核心受众是一类毕业生群体，品牌创新地应用师生问答的方式进行表现，配合精确戳中用户租房痛点，无形中引发了消费者内心共鸣；另外，在传播上，品牌并没有忘记社交平台这一social化传播资源。

7月7日，58同城官微释出#毕业有礼，租房有底#话题，为用户带来趣味TVC，为扩大此次营销声量，官方更是与小米有品组团推出了“租房有礼”联名礼盒。

在玩法上，用户只需带话题并说出自己的租房故事，就有几率获取毕业租房节定制礼盒，除此之外，品牌还联动小米有品同步造势，借双方影响力及跨界联名礼盒，为后续的7月13日“毕业租房直播间”引流。

不仅如此，在直播间中，品牌更是邀请到了颜如晶、冉高鸣以及行业租房大咖，在给毕业生租房支大招的同时，也同步释出租房礼盒作为福利，巧妙地借KOL影响力将直播声量推向最高潮。

从近期58同城的营销思路上其实不难看出，品牌始终聚焦“归属感”一词，逐步提升品牌内涵价值，就如今年5月58同城所举办的「全力以服，皆得归属」云发布会。

同样也是邀请到了黄执中、肖骁、大王等六大领域kol深度发声，现场解读内心归属。

然而，品牌着重塑造起归属感、有温度的品牌形象只是亮点之一，背后还隐藏着品牌打造「706毕业租房节」IP的营销意图。

对于58同城来说，毕业生群体可以说是一块“大蛋糕”，毕业季、租房等词在某种程度上与58同城本身的品牌调性、定位不谋而合，占据这一时间节点是品牌营销中的重中之重。

与各大电商平台的造节原理相同，当“706毕业租房节”与58同城这一生活服务平台在用户心智中形成固定记忆后，“毕业季租房找58”的潜意识就会自然形成，间接巩固了品牌在垂直领域中的主场地位。