周杰伦大战蔡徐坤,品牌年轻化危机启示录!
过去一周最大的热点,当属周杰伦粉丝为爱豆刷榜!
截至7月21日,周杰伦超话影响力强势破亿,周杰伦也由此打败蔡徐坤,问鼎微博明星超话排行榜第一。
关注这一热点,并非苏秦喜欢饭圈互怼、明星PK的八卦,而是这起事件本质上与营销圈中的一个热门话题息息相关,即“面对新兴品牌的挑战,传统品牌该如何打赢年轻化战役”。
毕竟,每位明星就是一个鲜活的品牌!
周杰伦与蔡徐坤,一个是2000年就已出道、拥有诸多代表作品的驰名品牌,一个是2018年选秀出道、粉丝经济与造星运动共同孵化的新兴品牌。
杰伦品牌的年轻化危机
这场明星PK的源头,源自豆瓣某网友的一席话:
(图片来源豆瓣小组截图)
“周杰伦粉丝真的多吗?”的质疑,瞬间点燃了广大杰伦粉的战斗热情。但品牌角度来看,在新时代的流量品牌标准(超话排名、官宣代言转发数等)下,周杰伦个人品牌也遭遇了“品牌年轻化危机”——相对年轻的群体,开始质疑周杰伦的品牌知名度、影响力。
这一点,在随后的粉丝大战中体现的更为直观,周杰伦粉丝直接自我调侃为:“中老年粉丝”、“夕阳红粉丝团”。
而且,单从周杰伦品牌自身而言,其近几年的品牌动作也的确不如巅峰时期——最新的专辑作品发布于3年前,且口碑反响一般;大部分曝光都是关于个人婚姻、爱情和家庭,大火的“哥的胸肌”也沦为网络段子,称不上经典……
品牌形象也有脱轨迹象,比如爱喝奶茶导致发福、爱玩电子竞技游戏《LOL》等,逐步脱离“音乐鬼才”的人设。
即便是在死忠粉的心智中,杰伦的“品牌印记”依旧停留在过往的作品中,《蜗牛》、《星晴》、《青花瓷》等等都是有10余年历史的老歌,经典是经典,但多少有“吃老本”的嫌疑。
综合起来其实就是一句话,杰伦的年轻化危机,根本在于业务创新能力已经无法满足00后年轻人的需求,只能依托8090后保有影响力。而这场PK战之所以能赢,无外乎掌握主流话语权的依然是80、90后罢了。
粉丝发起品牌年轻化战役
具体而言,周杰伦粉丝是如何在短短几天内打赢“周杰伦品牌年轻化”战役(主要是指勇夺明星超话影响力NO.1)的呢?
其一,KOL发声,完美预热。
与品牌social传播需要发酵预热一样,正式开打之前,部分杰伦粉丝也是嗅觉敏锐的新媒体大V凭借自身优势,开始造势。
可以看到,在豆瓣网友质疑之后,一个#周杰伦需要做数据吗?#的话题频频刷屏,一篇篇10万+文章既反驳了对手的质疑,又成功激发更广泛杰伦粉丝的战斗欲望,当然也为大V博主们赢得流量,可谓一举三得!
其二,洞察痛点,以彼之道还施彼身。
造势成功后,杰伦粉丝开始正面进攻,主动打入饭圈,学会最新潮的网络应援、超话打榜、评论控评等一系列骚操作。
例如,召集海报:
又如,被迫营业、学习打榜:
再如,宝妈粉刷数据:
如果换做是品牌,这样一波操作的创意,无疑是洞察到了品牌粉丝的痛点(不允许外人质疑爱豆、品牌),从而主动开发渠道,为品牌打call,在提升品牌曝光的同事,展示品牌无与伦比的影响力。
其三,组建明星矩阵,将传播热度推向高潮!
忠实粉丝和路人自来水同步推动事件引起全面关注之后,杰伦品牌的“明星应援团”再添了一把火!
李现、陈赫、张歆艺、张哲瀚、蒋梦婕等众多明星纷纷加入为周杰伦打榜的行列,与所有夕阳粉丝团玩在一起,彻底压倒了蔡徐坤粉丝的气势,最终成功为周杰伦抢下最新一期的微博明星超话影响力NO.1宝座!
这与品牌借势明星效应,为品牌营销事件引流、赋能、造势的原理如出一辙。
待一切尘埃落定,主人公杰伦老师又不失时机的出面,与粉丝亲切互动,就是品牌给粉丝最好的福利与奖励。
反思:品牌年轻化困局如何破?
对于这次粉丝大战,苏秦最后有几点关于品牌年轻化的反思,与君共勉。
其一,无论哪个时代,也无论品牌有多久历史,产品(或服务)一定是最大的依仗。
周杰伦被小粉丝质疑,还是因为他没能提供新的作品抓住新一代年轻人的心;蔡徐坤这么快就被拉下宝座,与其说是杰伦粉丝战斗力爆表,还不如说是他自己徒有流量,却没有拿得出手的作品,这也导致一大批看不惯流量玩法的路人粉加入战斗、力挺杰伦。
其二,流量不是原罪,过度崇拜才是!
粉丝大战过后,包括主流媒体在内的外界开始质疑“明星超话”、“刷数据打榜”等行为,而蔡徐坤粉丝团特意发布声明,宣布退出微博榜单数据的竞争。
互联网时代,“流量为王”。不少新时代明星或其背后的团队偏离了“业务能力-影响力-商业价值”的传统路线,依赖上“炒作-流量-商业价值”的捷径。
从2014年“归国四子”开启偶像时代,到如今蔡徐坤连续64周霸榜超话,偶像面孔一茬接一茬,靠颜值和粉丝应援打天下,大部分难以出圈,终归容易昙花一现、泯然众人,不得长久。再过几年,又不知是谁坐流量江山。
相反,周杰伦、林俊杰、SHE、孙燕姿、王力宏、陈奕迅等等早期的歌手,即便娶妻生子、回归家庭,浮浮沉沉十数年,也依旧拥有一呼百应的能力,留驻亿万粉丝脑海。
品牌年轻化的危机,一开始就取决于品牌自身价值观是想做短期的流量网红,还是基业长青的不老神话。
2、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@4Anet.com