神仙联名！奥利奥携手宝可梦IP，上演人类高质量跨界

在营销圈，有句话叫做“无IP，不营销”，虽然这句话有些片面，但不可否认的是，IP在品牌营销中的价值越来越大。

尤其是能为品牌带来巨大利润的超级IP，更是品牌跨界的宠儿。在这方面，世界上最赚钱的IP（数据表明）宝可梦可谓是最好的证明。

近几年，宝可梦凭借庞大的粉丝基础、吸金能力强等优势，深受诸多品牌的青睐。一直将营销玩出圈的奥利奥多次与之跨界，继去年的巧脆卷联名礼盒之后，今年奥利奥再度联合宝可梦展开了一波梦幻联动，为品牌高效赋能。

跨界宝可梦IP推出高萌产品

俘获年轻消费者的芳心

营销的本质就是将产品推销给目标用户，毫无疑问，在营销中，产品自然而然是品牌与用户沟通的工具。当搭上宝可梦这个超级IP，奥利奥推出更具吸引力的联名产品来俘获消费者的芳心，也成为这场跨界故事的最佳舞台。

奥利奥从IP特色以及用户角度出发，将宝可梦中的皮卡丘、杰尼龟、小火龙、妙蛙种子、胖丁、可达鸭等共16个萌宠精灵的形象融入到产品中，推出了16种图案萌趣的饼干。

不再局限于包装上联名，而是将宝可梦中所有可爱的萌宠形象印刻在饼干上，相较于普通款产品来说，这一突破经典的创新，更具童趣和时尚感，不仅抓人眼球，更能轻易击中消费者的内心，引发购买行为。

有趣的是，这款联名产品还用“集卡”式的玩法调动消费者的互动，并且和集换式卡牌一样有稀有度的区别。而当用户通过集齐16个萌宠获得乐趣的同时，也直接带动了奥利奥该联名产品销量的增长。

在产品之外，奥利奥官方还放出了一支动画广告，呈现了少年训练师在发现皮卡丘后对其展开坚持不懈的追逐并成功将其收服的故事，带消费者进入远离现实的异次元世界。

动画片的内容只有短短的一分钟，剧情也足够简单，但足以让人震撼。动画中的人物、场景以及每一帧画面的呈现都是由奥利奥饼干构成，通过一块小小的饼干玩出如此多的创意，恰到好处的突出了结尾“stay palyful（保持玩心）”的主张，将产品打造成美食之外能带给大众乐趣的新玩具。

在宝可梦这一承载集体回忆的IP作用下，奥利奥该系列联名产品也更具辨识度，不仅增添了除产品功效外对消费者额外的吸引力，也将产品破圈到宝可梦喜好者的圈层中。

跨界世界最赚钱IP

为品牌以及产品高效赋能

IP的价值不言而喻，但品牌只有依附真正优质的IP，才能为品牌带来正向作用。

一个优质的IP，应该有影响力、有价值、有长尾效应，它能够产生足够大的商业价值和文化价值，达到品牌、文化以及目标群体的共振，为品牌带来一种价值感、美誉度、销量等的综合性提升。

历经25年的发展，围绕宝可梦IP衍生的游戏、动画、卡牌、周边等全套IP产品收获了庞大的粉丝群体，使得宝可梦不仅是世界上最赚钱的IP，更是名副其实的优质IP。

当奥利奥跨界宝可梦IP，将自己的产品与之进行嫁接，在IP的吸金能力以及流量势能赋能下，也保证了奥利奥该款联名产品拥有收割IP背后的粉丝群体，将粉丝转化为品牌的忠实用户。

另外，需要注意的是，品牌选择IP时，还要注重品牌与IP形象以及理念的契合度。

在形象上，奥利奥始终打造迎合年轻人兴趣偏好的玩法体验，极力塑造一个年轻化的品牌形象，而宝可梦本身调性使然，有着与生俱来的年轻感；在理念上，无论是奥利奥，还是宝可梦，都通过产品或内容的创新，向大众传递“玩心、趣味”等年轻感的态度。

二者在形象以及理念之间的高度契合，也进一步肯定了奥利奥跨界宝可梦IP的正确策略。而能够催化宝可梦IP价值的，则离不开IP背后有情怀的80、90后群体。

对于很多80、90后来说，宝可梦是陪伴他们长大的童年记忆，皮卡丘、杰尼龟等萌宠更是他们年少的执念，试问谁的童年没有一个拥有皮卡丘的梦想？正是因为有80、90后这样一群有情怀的爱好者，宝可梦IP得以经久不衰，成为诸多品牌跨界求合作的热门IP。

而当奥利奥跨界年轻人所喜爱的宝可梦IP，分分钟就能勾起他们的童年记忆，甚至在怀旧情感的触发下，有效提升消费者对品牌以及产品的好感度与购买欲，拉近品牌与80、90后这一目标消费群体之间的距离。

不断探索产品玩法

真正实现消费者与品牌玩在一起

从产品层面来说，奥利奥饼干可以说是比较简单的品类。除了口味上的创新之外，奥利奥在总体上还是以经典的形象示人。

但不得不佩服的是，奥利奥凭借各种趣味的创意玩法，将原本单调的饼干玩出了新鲜感，每次总能让人眼前一亮，成功塑造了“好吃、好玩、能玩、会玩”的形象，受到年轻消费群体的青睐。

如2019年，在《权利的游戏》最终季上线之际，奥利奥用2750块小饼干搭建了临冬城，随后又跨界故宫，用10600块饼干建了一座“可以吃的故宫”，引发广泛的关注。

临冬城

故宫

还有在2020年官宣周杰伦为全新品牌大使之后，用50000块饼干拼出周杰伦的《JAY》、《叶惠美》、《我很忙》等专辑封面，完美复刻了80、90后共同的青春记忆，为消费者上演了一把回忆杀。

纵观这些营销玩法，不难发现，奥利奥一直都在探索超越产品本身之外与用户沟通的新方式，让品牌留给大众的不仅仅是一块满足口腹之欲的价值，而是让大众看到一块小小的饼干在能吃之外的新玩法，真正实现消费者与品牌玩在一起。