从李佳琦拍广告，看网红何以让品牌主如此着迷？

中国互联网的发展带来了一个崭新的购物时代，这个时代下，催生了一个名为网红的新兴职业。

他们不但靠直播卖货月入百万，而且越来越受广告主的青睐。

这不，近日“口红一哥”李佳琦就受邀成为国产彩妆品牌花西子的“首席推荐官”，拍摄了自己人生中第一支品牌广告。

不说OMG的李佳琦，没有灵魂？

提起李佳琦，相信很多人会马上想到他的那句经典语句——“OMG，买它，好好看啊”。就连小学生模仿他买文具，都能用这句话让新华字典断货。

但当人们做好心甘情愿掏腰包准备，打开花西子这支广告片的时候，却发现，日常“偶买噶”的李佳琦，竟然变得严肃、正经且高端了起来。

只见他身穿精致的红色西装，在古香古色的环境里，360度欣赏着花西子“M115御宫绣”雕花口红，唯美的打光、高逼格的台词，无不体现着产品的质感。

可与之相反的是，习惯了李佳琦夸张试色口红方式的消费者，似乎对这种“创新”结合并不买单。

原因可以归纳为两点，一是他们认为网红和明星其实天然有壁，品牌如果用一支明星广告片“光鲜亮丽”的拍摄原则，原封不动地照搬到网红身上，只会让人觉得失去了网红带货的灵魂，一手好牌打得稀烂。

二是品牌只看到了李佳琦带货的结果，却没有深挖这背后的原因。因此，观众想看到的李佳琦经典语录以及铁嘴小王子李佳琦的亲自上嘴试色的场景，广告片中均未出现，只有一个短短两秒的“手背试色”，还因为滤镜太厚，让人看不透。

如此看来，找网红拍广告，也是有着一定的风险的，一点也不比拍摄明星广告片简单。

那么，前有papi酱、李诞、回忆专用小马甲，后有发际线小吴、王境泽、李佳琦，网红何以让品牌主如此着迷呢？

明星VS网红，谁才是带货小能手？

前段时间，周杰伦VS蔡徐坤的打榜事件闹得沸沸洋洋，淘宝直播负责人赵圆圆评论到：与其做超话，不如比直播带货量。

这句话背后，一方面，吐槽着明星数据的水分；一方面，也暗示用实打实转化量说话的网红，身上的商业价值，正越来越被行业重视起来。

1. 垂直人群聚焦

明星虽然比网红知名度更高，粉丝人群更广。但在营销进入垂直细分赛道的今天，则会影响流量的转化精准度。

但本就来自垂直领域的网红们就不一样了，他们在社交平台上拥有着一批固定对某一内容感兴趣的受众群体，比如聊星座的同道大叔、做美食的日食记、玩美妆的毛戈平……不同类型的品牌主可以快速对号入座，找到该类型的网红，就等于找到了一批高质量的目标受众。

2. 自带高转化率

相比于副业打广告的明星们，专业卖货的网红似乎更具有主观能动性。

长期在第一线与粉丝打交道的他们，不仅在打广告的方式上更接地气，而且很懂得自己的粉丝喜欢看什么，想要买什么，正如在最新一期的《天天向上》里，非垂直类目的主播薇娅，就透露每一样出现在直播间的商品，都是十里挑一的。冲着她直播去的观众，不为别的，就为买东西，既可以省去繁琐的挑选过程，又可以用更便宜的价格，买到同等质量的商品。

由此可见，消费者不仅对网红打广告没有天然排斥心理，更因为长时间的平等交流，建立了信任和习惯。

3. 可挖掘空间大

对于对广告越来越脱敏的消费者来说，网红为品牌拍摄广告片，还是个新鲜的事儿，长期深耕于各自圈层领域的他们，每每走出来，总能引发粉丝群体的热议。

此番，李佳琦为花西子拍广告也不例外，尽管广告片质量不尽如人意，但消费者的讨论热度还是十分可观的。

在此之上，品牌主在联合网红打广告时需要注意的是，如何精准洞察网红人设与品牌属性之间的关联，打造出合适的广告策略。

后续……

当然了，在我们正视网红带货力的同时，明星带货的优势也是不可忽略的，明星代言给予品牌的气质加持，是相对低门槛的网红所不能取代的。

而未来，随着淘宝“启明星计划”的推进，和林允、李湘、柳岩等明星“网红化”的成果逐渐显现，明星影响力和商业价值将被进一步巩固。

到时，品牌卖货的方式又将再一次洗牌。