49亿收购百草味，百事公司此举有何逻辑？

百草味2019年业绩快报显示，公司2019年总收入约为50亿元人民币。如此优秀的业绩，放在休闲零食整个行业来说，绝对是备受期待的佼佼者。

然而让人意外的是，在品牌发展成熟、市场前景一片光明，并且深受年轻人欢迎的现状下，百草味竟然被好想你出售给了百事公司。

百草味被“转嫁”的这波操作是所有人都没想到的，这让我们不得不思考，好想你和百事公司这次交易背后有何逻辑。

百事7.05亿美元收购百草味

好想你大赚40亿

2月23日，百事公司宣布与好想你健康食品股份有限公司达成最终协议，以7.05亿美元收购旗下杭州郝姆斯食品有限公司100%股权。“郝姆斯”这个名字可能大家没什么印象，其实就是打造百草味休闲零食品牌的公司。

除了百事与百草味这个新组的“双百CP”之外，不少网友更为关注的是收购价。7.05亿美元是什么概念？折合成人民币约49.53亿，如此庞大的数额，很多人都要酸了。

毕竟，2016年好想你以9.6亿元的价格买入百草味，而如今以近50亿元的价格卖出，仅三年多的时间，百草味转手就赚了40亿，好想你自然成为大众眼中的赢家。

不少网友得知百草味被收购，纷纷为代言人担忧。毕竟，自易烊千玺2019年1月成为百草味的品牌代言人以来，通过自身的影响力带动了数千万粉丝的消费需求，为百草味的知名度以及销售额都带来了大幅度的提升。

值得一提的是，百事公司购买的是郝姆斯公司的股权，与代言人没有什么关系，加之易烊千玺的带货能力以及在年轻圈层的影响力大家都有目共睹，即便百事接手，也不会对代言人有任何影响，所以粉丝们也不必过分担忧。

好想你为何卖掉

最赚钱的百草味？

好想你2019年半年报数据显示，百草味的营收已超过公司总营收的70%，这无疑表明，百草味是好想你公司最赚钱的品牌。

而且，百草味2019年总收入将近50亿，若是长期经营下去，利润更是不可限量，为何好想你会在这个时候，把百草味这个前途无量的品牌卖掉，这让很多人摸不着头脑。

对于出售百草味，好想你在公告中表示，未来上市公司必将投入更多的资金进一步丰富公司的产品品类，做大做强公司主业，或者寻求与健康食品相关的投资和产业布局机会，助推公司向健康食品领域扩张。

本次交易为上市公司成功的产业投资，通过本次交易，好想你可以获取丰厚的财务回报以及支持未来发展的充裕资金。

简而言之，百草味虽然赚钱，但并不是好想你的心之所向。

一方面，好想你的主业其实是红枣相关的食品，而着重发展以红枣为主的健康养生食品产业，也是好想你未来想继续做的事。

（图片来自虎嗅APP微博视频截图）

另一方面，虽然好想你与百草味结缘之初，计划利用各自的线下布局、线上营销，在产品、渠道、物流、供应链等方面展开全面合作。然而三年多时间过去了，双方运营层面的融合并没有成效，甚至很多人都不知道百草味是好想你旗下的品牌。

综合好想你与百草味两大品牌融合难、未来发展方向等方面问题，好想你出售百草味缓解资金压力为主业铺路，也就能被理解了。

百事可乐斥巨资收购

为哪般？

众所周知，百草味是一家以休闲食品加工、贸易、仓储、物流为主体，集线下、互联网商务经营模式、新零售为一体的综合服务型企业。

对此，不少网友表示，百草味没有什么技术含量，百事公司完全可以凭借自身的资金、资源、影响力等建立一个自己的新品牌，而花约50亿的巨资去收购它，实在不明智。

老外的钱好骗，果真如此吗？百事公司作为一个外来休闲零食公司，却一直在中国饮料、休闲零食市场占据着龙头的位置，靠的不是运气，而是的品牌发展策略。此次收购百草味，也同样如此。

其一，增加坚果等休闲零食，多元化产品策略。百草味在年轻消费圈层中深受欢迎，离不开其丰富的产品品类。有百草味这一休闲零食品类的加入，可为百事可乐带来多元化的产品组合，适合于线上、线下多渠道分销，让百事征服年轻人有更多的可能。

其二，百草味品牌发展成熟，市场前景可观。倘若百事自己建立品牌，能否在当前饱和的休闲零食市场分得一份羹，有着很大的不确定性。而百草味一直都在走年轻化品牌发展策略，这一方向与百事公司不谋而合，而且百草味的品牌发展已经逐渐成熟，在休闲零食市场拥有自己的优势，发展前景可观，收购百草味也是助力百事公司快速发展的最快捷方式。

其三，借助百草味的国民性，为百事注入本土化元素。百草味作为土生土长的国民品牌，具备浓厚的国民性、健康性的品牌基因。尤其这两年，选用国民弟弟易烊千玺作为代言人、玩跨界、走国潮路线等，让百草味成为深受国内年轻人欢迎的国民休闲零食品牌。百事将百草味收入旗下，其实也是希望借助百草味的国民性，为自身这个外来品牌，注入本土化元素。

值得一提的是，百草味轻资产和聚焦电商的模式与百事在中国市场现有业务高度互补，百草味卓越的直营终端消费者能力将助力百事可乐实现线上市场的增长。而百草味也可背靠百事公司这一强大的靠山，提升市场竞争力。

可以说，百事公司收购百草味，其实对百事公司、百草味、好想你都是百利而无一害的明智之举！