百草味50亿“卖身”百事，不仅仅是双赢那么简单

“震惊！因为名字里都有一个‘百’字，百草味被百事收购了！”

没错，今天小虎想要和大家探讨的，就是近几日轰动商圈的收购大事件——2月23日晚间，百草味前母公司好想你公告称，公司与百事公司达成最终协议，以7.05亿美元（49.5亿人民币）的价格出售旗下杭州郝姆斯食品有限公司(百草味)。这背后，除了名字玄学的加成，还有哪些市场方面的考量呢？

有人说，这是好想你与百事之间做品牌加减法的双赢，但从看似没有主动权的”棋子“百草味角度来看，这同样也是未来中国休闲零食市场更高质量竞争格局的开端。

好想你“做减法”，回归初心聚焦冻干食品

貌合神离，用这个词来形容“分手”前夕的好想你和百草味再合适不过。

然而时光倒回三年前，好想你以9.6亿人民币收购百草味，亲手打造的那场“国内零食电商并购第一案”，一度被视为“圆满的婚姻”。

一面是帮助陷入增速减缓困境的好想你，解决产品线单一以及线上板块缺漏的问题；一面是避免刚结束亏损的百草味，在销售和盈利的压力下，再次面临资金链短缺的不利局面。

之后的发展也确实如预期般，两者的组合让好想你在不足四年间狂赚40亿，百草味在借助百草味资金实力野蛮生长的同时，也成为了好想你旗下最会产奶的“奶牛‘。

可生命不息，梦想不止。和百草味“联姻”期间，好想你也始终没有放弃作为“红枣大王”的初心，不仅将好想你枣业股份有限公司，更名为好想你健康食品有限公司，打造高端枣业市场野心初露端倪；还积极建厂攻坚技术，迎合健康速食理念，将发展冻干食品作为好想你未来3年业务的重点。

于是，百草味被第二次易主的结局也就在情理之中了，一方面两者道不同不相为谋，硬凑下去只会一味呈现融合不佳的状态；另一方面，好想你在重点业务的深耕上，需要大量资金的投入，在休闲食品竞争日益激烈的今天，及时以4倍的价格转手百草味，绝对是一庄利大于弊的买卖。

百事“做加法”，整合多渠道推动健康形象

坊间有言，西方企业从不做亏本的买卖。这句话，放在如今的壕出50亿的百事身上，再合适不过。

和百草味快乐牵手，将会是其未来品牌中国化的重要一环。

其一，全民养生的冲击下，百事主营业务表现并不抢眼。据百事2019财年第四季度及全年业绩报告显示，净利润同比下滑42%。而拥有“让更多人吃上放心健康食品”的百草味的加入，必定有利于助力百事一改在消费者心目中“高热量”、“快乐肥宅水”的陈旧印象，借此噱头，将更多的目光放在百事近两年的健康食品细分领域的投入。

此外，这也并不是百事第一次用收购股份的形式表达品牌“健康化”的决心，早在去年7月，百事就以1.31亿美元（约合人民币逾9亿元）收购五谷磨房26%股权，一跃成为“国内第二大天然健康食品公司”的“第二大股东”，吹响了进军中国健康食品市场的号角。

其二，线上零食市场大趋势，百事实力实力开启多渠道分销。如果说投资五谷磨房为百事本土化奠定了基础，那么“迎娶”百草味，就是其精准洞察依托于互联网电商，中国休闲零食市场集中线上爆发的大趋势。百事在维护多年来中国线下渠道资产的同时，也将通过百草味线上业务经验，实现线上市场的占位与增长。

其三，目标用户年轻化，百事产品创意也需要多元化。一直以来，相较于可口，百事在中国用户心中的年轻标签更加明显，这背后离不开它的一系列优秀的营销创意，比如每年春节都会请当红的明星拍摄品牌贺岁广告片，向目标年轻人传递快乐。

此番收购年轻人喜爱的百草味也是如此，极具本土特色的产品，不但能为百事带来更精准多元化的产品组合，也能借助百草味前期培育的用户沟通能力，为百事的品牌创意带去更多的想象空间。

良品铺子“云上市”、百草味“卖身”百事…

2020休闲零食市场激战在即！

事实证明，能跻身某一行业头部的品牌，从不打无准备的仗。据商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示，2020年，预计零食行业总产业规模将接近3万亿元，前景可期。

在此背景下， 中国休闲零食市场公认的“三百良”（三只松鼠、百草味、良品铺子）三巨头，都纷纷亮出了自己的宝剑。

先是三只松鼠最早登陆资本市场，于去年中旬率先完成上市动作。紧接着今年2月，良品铺子排除万难，启用“云技术”，成为新冠肺炎疫情暴发后湖北地区第一家上市的企业，轰动商圈。最后，百草味也另辟蹊径，凭借百事这一新东家，成功与其它两个竞争对手在华山会师。

上市的好处暂且不提，百事对百草味的助力是显而易见的，既有百草味所欠缺的百年品牌底蕴，能够一跃走向国际；又有不俗的线下渠道力，提升其线下销售规模，更不用说比好想你更雄厚的资金助力了。

但话又说回来，自此，从资本、品牌背书的角度，三家可谓是站在了同一起跑线上，面对门槛低、地域化严重的国内休闲零食市场，未来的品牌视野也远远不能只放在眼前，还得随时预防黑马的出现，所以，归根结底，手握葵花宝典，还是要勤修炼、拼内力。