天猫618预热组合拳：花招尽出，先声夺人

距离一年一度的“618”电商大战已经只有半个多月了，回想起历年的电商大战，可谓是大招频出、神仙打架，观众看得都直呼过瘾。但是最开心的当属消费者，电商竞争带来的各种优惠，着实让剁手少了那么几分肉疼。

“内行看门道，外行看热闹”，每年“618”可以举行得这么热闹，少不了电商品牌们的辛勤铺垫，为了把阵势都铺大一点，电商们的动作越来越大。距离今年的“618”还有半月之际，天猫就已经按捺不住激动的心情了，一套“组合拳”使出，为“天猫618”造势。

趣味脑洞视频

直戳观众笑点

为提前在“618”吸引消费者的目光，天猫率先发力，带来了一部集众多史诗级脑洞梗的视频“大作”，来宣传自家618的惊喜。

整个视频分为5个场景，每个场景都脑洞大开。

场景一是新晋选手“优惠力”与连胜冠军“免税店”的赛跑竞争，赛场中，“优惠力”丝毫不慌，还悠闲地拿起了口红补一下妆。比赛开始，“免税店”凭借着一路来积累的免税口碑，一马当先。但随着比赛的进展，“优惠力”逐渐发力，奋勇追赶，最后成功超越了“免税店”。结局正是天猫想要打的广告，天猫618美妆优惠力超过了免税店，女王们还不赶紧来预购。

广告巧妙地将天猫618和免税店的优惠之争拟人化，留下了优惠力超越免税店的悬念，想要知道有多优惠，还得上天猫618才知道。

场景二是在盘丝洞里，白骨精正为自己转遍了专柜也抢不到限量版化妆品而发愁，姐姐蜘蛛精一语道破：“白骨精好妹妹，原来你不会上网呀，姐姐带你去上网。”最后蜘蛛精喷出蛛丝，网上挂满了各种限量版化妆品。

广告搞笑地将两个不同的上网结合在一起，白骨精的确不会上网，但蜘蛛精可以教你上。天猫借此向广大美眉们宣传，618就要来天猫上网采购，限量版化妆品这里通通都有。

场景三则是一场穿越“大戏”。丰腴美丽的杨贵妃从唐朝穿越到了现代，看着周边陌生的场景不知所措，询问一下别人这是穿越到了哪一个朝代，两个女生告诉她这是国潮。

广告最后一句冷幽默，着实让观众感觉到了一丝冷意，你以为这是在讲历史，不，这还是在讲天猫618有多少国潮好东西。

场景四，儿子听到妈妈在电话里说让“老师要帮忙好好收拾收拾”，误以为是要“收拾一下”正在打游戏的自己，惊恐万分。最后老师到家，原来是在天猫美妆线上预约到的护理老师，害得孩子虚惊一场。

最后一个场景是一档“走出科学”节目，探寻猫咪老是被卡的谜团。最后宠物医院的医生开了一张处方，“天猫宠物卡，宠物不再卡”。再次是猜不到的脑洞结局，天猫成功向观众宣传了一波天猫宠物卡的优惠。

如今广告越来越多，信息也越来越多，人们的注意力被极度分散，想要让消费者有将广告看下去的欲望，吸引力尤为重要。天猫此次的广告脑洞大开，集合众多脑梗，例如蜘蛛精上网，这里是国潮等，夸张沙雕的调侃戳中观众的笑点，引人入胜，也降低了观众对广告的抵触情绪。

同时，猜得到开头猜不到结尾的反转也不断吸引着观众。天猫这个广告视频的5个场景都采用了经典的欧亨利式结尾，结尾是意料之外也在情景之中，颠覆观众原有的思维方式，给予观众带来了新的认知，“求知”是人的本性，如此一来，便可以吸引观众把广告看下去，去探知结局。这便是天猫这支视频“大作”的魅力。

冲突感视频

宣扬活动主题

除了脑梗视频“大作”以外，天猫还推出了一支冲突感十足的TVC，设置多个具有冲突感的生活场景，宣扬此次天猫618的主题——“生活，不燃怎样”。

在这支TVC中，一共设置了7个生活场景，每个场景都以令人意想不到的事情制造冲突感，大爷跳街舞，过山车上涂口红，上班快迟到还要回头吸猫，然后都以“不然怎样”作为结尾。通过视频传达给人们与现实硬刚的生活态度，成功挑起观众的激昂情绪。

在每个场景背后，天猫还为各个版块打了优惠广告，展现了天猫618强大的优惠力，吸引用户前来消费。

天猫利用这支冲突感十足的视频，吸引用户观看，向观众传达了天猫618的主题和态度的同时，将优惠植入其中，大大加深了优惠在用户心中的印象。用“不然怎样”这样强有力的反问句式，挑起用户的购物情绪，为618活动的主会场引流。

百位明星直播助力

史上最大规模明星带货

为了成为618最靓的那个“崽”，天猫邀请了几乎半个娱乐圈的明星来直播造势。从5月26日开始，近百位明星化身天猫618助燃官，每天都有10位左右的明星在淘宝上直播带货，掀起史上最大规模的明星直播带货潮。

天猫为此还推出了一支视频与粉丝进行互动，利用娱乐圈里的“黑话”，让粉丝猜猜都是哪些爱豆。例如“一毛钱都不容易”的毛不易，有趣的玩法大大提高了粉丝的参与热情，同时猜谜的方式也可以带动话题热度的提升，进一步扩大天猫618活动的传播声量。

明星营销一直是品牌营销中注重的一环，其中蕴含着庞大的粉丝流量。粉丝在传播的时候一个特点就是，不仅会在自身的粉丝圈里传播，还能通过人数优势将话题带上热搜，为品牌带来曝光度。

一个明星直播带货人们见得多了，但是半个娱乐圈的明星直播带货很罕见，毫无疑问这可以给天猫618带来巨大的关注度和流量，同时在自家爱豆的种草下，粉丝想必也会支持一下偶像，这样一来流量也成功转化成了销量，实现了品牌声量与销量的双增长，助力天猫在竞争激烈的618中杀出重围。

天猫为618做准备的这一波预热“组合拳”，有创意，有关注度，最重要的还是真的有实惠，如此一套打下来，恐怕消费者很难招架得住。当然一切还得在618的时候才能见真章，到时候必将又是一场腥风血雨。