C味出道，洽洽618沙雕营销秀出新高度

从“光棍节”到“购物狂欢节”，双十一发展至今已成为中国电子商务行业与消费者之间的年度盛事。然而，这样的日子已然又要增加一个，那就是即将到来的618。

对于任何一个以电商平台作为重要销售渠道的品牌来说，618就是至关重要的“节点”，而在这浓厚的购物狂欢氛围中，中国坚果行业标志性品牌「洽洽」自然不会放弃这一大好的营销时机。

紧抓618节日热点

获取消费者注意力

无论是已经形成现象级热点的双十一，还是近几年声量大涨的618年中盛典，对于三只松鼠、百草味、洽洽等一类电商品牌来说，都是一次带动销量的好机会。

就这一底层逻辑，6月1日，洽洽为天猫618带来一支搞笑广告，在片中集结C味天团，用「味蕾黑科技」赶走沉闷怪兽，沙雕演绎吃货的休闲时光。

短片借鉴小时候耳熟能详的《光战队覆面人》风格，将零食外包装的主视觉色彩，寓意成不同颜色的“战士”，就如以蓝色为主的益生菌每日坚果，或是以黄色为主的辣烤腰果。

（本文图片来源于洽洽官微）

品牌通过“用零食赶走沉闷怪兽”这一趣味的呈现风格，进一步捆绑休闲零食定位，旨在让消费者关注品牌的618活动，找到更多站内爆款零食，享受特惠福利。

不难发现，TVC在表现方面极具沙雕风味，可以说是把零食以一种拟人化的形态进行呈现，一方面，官方恰到好处地卡位61儿童节，给用户带去一个极具童年风味的广告短片。

另一方面，品牌借助创意广告及其花式营销手法，还隐藏着获取消费者注意力的营销目的。

早在1997年，美国学者迈克尔·戈德海伯就曾发表了一篇题为《注意力购买者》的文章，正式提出“注意力经济”这一概念，随着碎片化时代进程加剧，有价值的已不是信息，而是用户注意力。

换句话说，洽洽紧抓618节日热点，本质上就是借618前夕，对消费者的注意力进行一波收割，以获取一定的品牌曝光度。

洽洽×斗地主联名礼盒上线

勾起用户童年回忆

从营销层面上说，碎片化时代下，品牌如果能精准有效地抓住用户注意力，就可以说是成功了一半。

然而，线上的沙雕TVC只是一方面，为了扩大此次「洽洽618，C味集结」营销声量，官方还进行了一次“别样”的联名行动。

6月2日，洽洽官微发布联名信息：将与斗地主在618之际，推出联名款“欢乐吃瓜”大礼盒，内含蜂蜜黄油、藤椒、山核桃等多种地域风味瓜子，意在让众多吃瓜群众回味家乡独有的味道。

如果说洽洽“集结C味天团”的沙雕向TVC是营销的起点，那这一“国货瓜子遇上棋牌文化”，就是「洽洽618，C味集结」营销campaign上的一个“点睛之笔”。而品牌的这一举动，对于营销人来说一定不会陌生。

早在去年9月，同为快消品牌的上好佳，就曾借助用户童年中的游戏机、老旧电视机、录音带等，打造了一出「90年代经典回潮」，用一支短片，将90年代的记忆呈现出来。

亦或是前段时间，谷粒多携手上海美术电影制片厂中孙悟空、黑猫警长、葫芦娃这三大经典IP，推出了满满回忆画风的广告，带领用户重新感受经典。

无论是洽洽的「味蕾黑科技」赶走沉闷怪兽创意，还是上好佳的90年代画风，本质上其实都是借助年轻消费者童年中的标志性元素，勾起用户童年回忆的营销过程，区别不同的是，「洽洽618，C味集结」营销campaign更具可传播性，

可以发现，在思路上，品牌以线上沙雕向TVC“打头阵”，配合联名礼盒辅助造势，巧妙地建立了一个轻松营销氛围，以“童年回忆+沙雕”组合拳的方式，无形中避免了用户对广告产生抵触心理。

打造品牌年轻化形象

促成产品销量转化

之所以近几年不少品牌纷纷打造沙雕魔性向TVC，一方面是因为这一类风格更容易被年轻消费者所接受，但更多的是沙雕的营销方式可以最大程度上降低品牌在做营销时可能产生的风险。

然而，除了以沙雕包装品牌传播诉求进行软性植入外，洽洽并没有放弃在社交平台上的营销造势。

6月1日，洽洽官微发布“破除沉闷秘籍”，并释出#洽洽618，C味集结#话题，在玩法上以坚果、DIY弹珠机等相关福利作为吸引点，进行直接性的天猫站内导流。

不仅如此，在洽洽×斗地主联动中，品牌联动腾讯棋牌官微同步发声，号召用户pick最喜爱的”家乡味瓜子“，在强化品牌与消费者互动的同时，也进一步扩大了品牌营销传播声量。

另一方面，此次「洽洽618，C味集结」营销campaign以沙雕风格抢夺用户注意力只是其一，背后还隐藏着品牌打造年轻化形象，从而借势618促成一波产品销量转化的营销意图。

随着Z世代群体逐渐登上消费舞台，品牌能否塑造其年轻化形象、进一步收获这一年轻群体的青睐，成为了国产老字号品牌进行营销突围的关键之处，这对于发展了近20年的洽洽自然不会例外。

从早期的双十一“造节营销”大成功，到如今羽翼渐丰的年中618，节日热点不单单是给淘宝、京东这一类电商平台带去一场“购物狂欢”，对百草味、洽洽等这类以电商作为重要销售渠道的快消品牌同样重要。

不难发现，在此次营销中，无论是社交平台上的天猫站内导流，还是线上沙雕向TVC，品牌最终都指向洽洽618，十万份爆款零食，半价秒杀，挡不住的实惠这一“诱惑点”。

换句话说，品牌就是借即将到来的618前夕，以“C味天团”TVC获取年轻消费者注意力，进而配合洽洽×斗地主联名礼盒勾起用户童年回忆，间接地在618期间，为产品带去一波销量转化。