飙泪!华为“纪录片级”新广告,豆瓣五星拿捏了!
在这个受众注意力分散的时代,用户对“填鸭式广告”的免疫不断增强,在某种程度上,只有真正直击人心的营销内容,才能最大化加深消费者对品牌的记忆度。
作为情感营销“老玩家”的华为,在近日就以洞察出圈,用一支“纪录片级”的短片诠释怀孕妈妈的不易,在巧妙收割大众注意力的同时,打造了一出情感营销典范案例。
记录“准妈妈”的不易生活
华为《多个角度,多份爱》暖心来袭
快节奏且浮躁的社会背景下,人人都需要来点正能量鸡汤醒醒脑,这也使得近几年的走心广告越来越多,但是能深度留存与消费者心智之中的广告并不多。
11月24日,华为发布了一支微纪录片《多个角度,多份爱》,来讲述年轻怀孕妈妈在怀孕到生产中的酸甜苦辣的过程与经历,其中的温情力量,足以激发众多用户的内心共鸣情绪。
影片从一位刚刚怀孕的准妈妈视角切入,记述在怀孕过程中妈妈们因为身体变化而「忘了自己」,从「忘记有食欲」开始到「忘了一觉到天亮」的感觉,呈现出孕期的不容易。
在成为妈妈前,每个女生都有自己的爱好,但是成为妈妈后,因为一切以孩子为中心的心理,常常会忽略自己真实的感受,忘了有食欲的感觉、忘了属于自己的下午茶、忘了还是会爱美......
尤其是开场怀孕的准妈妈剪掉长发,面对男主人饭桌上有点不习惯的眼神,女主人洒脱地说“短发方便嘛”,一种由内而外的真实感和爱被呈现地淋漓尽致。
在妈妈顺利生产后,爸爸则通过HarmonyOS多机位模式在视频看宝宝时调用镜头转到妈妈,表现出多机位背后独一份的爱与牵挂,传达品牌「多个角度,多份爱」的理念。
从营销层面上说,“讲故事”的策略逻辑无疑让TVC有了更大的代入感,那些素颜下的真实性,让人潜移默化地体会到怀孕妈妈的不易,而HarmonyOS多机位模式在其中更似夫妻二人之间的“陪伴者”,科技不自觉地也有了一股人文温度。
深度洞察用户行为心理
以真实感撬动大众共鸣情绪
如果说营销是一场品牌与消费者之间的沟通,那么,洞察便是创意的源泉。回想下,每次能让用户产生身临其境、犹如亲身经历般共鸣的时候,最核心还是洞察的切入点。
怀孕后,恶心、呕吐、无法安睡到天亮等妊娠反应成为家常便饭,其中的艰辛只有局中人最感同身受。不能再悠闲地享受一杯下午茶,只有不断努力学习的准妈妈各种技能。
换句话说,「女人变成妈妈,或许是从忘记自己开始」,这句文案彰显出华为深刻的洞察,起底准妈妈最为真实的生活状态,激发的是群体的共鸣效应。
不难发现,在立意上,《多个角度,多份爱》说出了众多妈妈的心声,此时品牌所做的营销自然跳脱出了“说教”的角色,而是一个“理解”的角色,大大降低消费者对广告的抵触心理;除此之外,品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。
女人变成妈妈,或许是从忘了自己开始。当一个女孩成为妈妈,她多了一重身份,我们的爱,也多了些视角。11月24日,华为终端官微发布《多个角度,多份爱》TVC,并释出#怀孕后会发生哪些变化#、#HarmonyOS体验计划#话题,借“故事”扩大品牌营销声量。
依托短片本身所具有的温情价值,在评论区内,就引发了不少用户的共鸣热潮,表示“多个角度多份爱挺好的slogan”、“一个广告把我看哭”,侧面激活UGC产出。
值得一提的是,截止日前,线上#怀孕后会发生哪些变化#话题讨论量就已近25万,阅读量更是高达4.3亿,巧妙地借一出暖心故事,促成话题涟漪式扩散传播效果。
某种程度上,华为的高明之处就在于对用户的深度洞察,以前后行为的强烈反差撬动用户共鸣之感,内容上由内而外的真实感和现实感,让整体脱离俗套,无形中刺激用户情感神经元。
潜移默化传达产品核心卖点
赋予品牌温度底色
其实不难发现,情感营销其实就是品牌“讲故事”的过程,唯有故事方可在用户心智中形成具象化的图像,从而进一步为品牌形象、价值带来溢价效果。
然而,此次华为《多个角度,多份爱》campaign,以真实感撬动大众共鸣情绪只是其一,背后更多的是产品功能卖点的传达过程,通过“讲故事”的方式,赋予品牌具象化暖心形象。
在数字媒体迅速发展、消费者信息获取渠道日益多元化的今天,品牌要长期地黏住消费者,与用户建立起稳固的情感联系远比产品物理属性更加重要。华为则做到了“齐头并进”。
可以注意到,在TVC中,华为始终充当一个陪伴者的角色贯穿其中,由前半段的纯故事走心情节,到后续自然巧妙地引出HarmonyOS多机位模式,可以说是润物细无声。
同时华为也鼓励妈妈们怀孕这个一生中重要的时刻,通过拍照或拍视频记录自己点点滴滴,记录伟大的母爱。产品的强大卖点,让人生重要时刻能够拥有更多的角度进行记录,无形中有了一种自然而然的人性化温度;对于营销人来说,这一方式一定不会陌生。
早在前段时间,品牌就曾围绕智慧屏的功能卖点上线广告片,以「新电视的老规矩」为切入点,呈现父母与孩子双向的爱。影片选取了两组家庭故事,从小时候父母叮嘱孩子在吃饭、写作业的时候不要看电视,再到长大后,变成孩子叮嘱父母。
尽管时间在变,但这个电视「老规矩」依然存在,影片以此突出了华为智慧屏「打个电视」的视频功能,也呈现出父母与孩子的爱,传递了「电视是两代人的双面胶」的主题。
因为需要,所以渴望。而这些潜在的需求都被华为看见了。作为一个科技企业,品牌一直在以用户的需求为出发点和落脚点,科技,并不再是一种冰冷的词汇。
换句话说,故事是烘托卖点的一种方式,在HarmonyOS多设备联接和AI智能的加持下,打通设备的隔阂,为人们的生活平添更多实用价值和乐趣,侧面赋予了品牌更多温暖底色。
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