不煽情也共情！微粒贷年末营销玩出新意

营销圈发展至今，TVC传播成了品牌们一道“家常便饭”，情感向、态度向等形式在近几年更是层出不穷。

从本质上说，故事化的形式可以恰到好处地在用户潜意识中形成具体图像，从而进一步为品牌形象、价值带来溢价效果。

近日，微粒贷就巧借情感营销的逻辑方式，通过细致入微的用户洞察，最大程度上打造出了“有温度”的品牌形象。

以精准洞察链接用户内心

微粒贷心愿短片暖心上线

从B站上线跨年晚会，发布首支主题影片《不再撤回》，到潘多拉携手新世相用情感纪实短片回顾2020，年终岁末和情感营销可以说是“天生一对”。

不难发现，在年末这个特殊的节点上，不少品牌都选择以情感撬动流量价值，试图通过温情和泪点来抢占用户情感C位，但在如今“煽情路线”逐渐同质化的当下，难免会引发大众审美疲劳；新奇的是，微粒贷却借助深度洞察，将情感营销玩出新高度。

12月15日，微粒贷发布一支走心短片，创意选取6个主人公的故事进行前后心愿对比，以耳熟能详的《少年》作为背景音乐，充分勾起用户端对童年和未来的回忆和憧憬。

在内容上，品牌聚焦“心愿”一词一一罗列少年时期与成人时期的对比，就如“王冠，五岁的心愿是长大后能开真飞机”、“李源，九岁的心愿是成为像妈妈一样的白衣天使”。

配合后续的梦想成真镜头，犹如柳暗花明一般，不仅在整体上构建了感性的营销氛围、突出品牌所要传达的坚持、持之以恒价值观，也让用户收获到了最为真实的细微感动，巧妙地塑造起了品牌正面、暖心的形象。

而在镜头表现上，官方则借助“同样动作分屏衔接”的技巧，将点滴如愿以偿的感动点一并呈现而出，背后隐藏的正是大多数人青春时代的心愿缩影。

从营销层面上说，微粒贷应景年终节点，以大众怀旧心理作为撬动共鸣情绪的基石，透过轻巧柔软的叙事技法，变相传达品牌“守护每个微小心愿”的理念，进一步强化了TVC情感语言上的穿透力。

软性植入

借互动话题扩大品牌传播声量

避开传统的刻意煽情和说教式营销，微粒贷另辟蹊径地以真实故事触动人心，无形中将品牌理念传达地更为自然，而手法上的独到和用心，则提供了一个隐性加持。

就如同一个画面中，1987年的王冠把玩游乐场中的玩具飞机，2020年的王冠在驾驶舱内开上了真飞机，二者的同时回眸一笑，有了“守得云开见月明”的直观感受，赋予了故事强大的震撼力。

加之以品牌本身的软性植入高超方式，在短片中没有丝毫提及品牌信息亦或是产品卖点，而是将重心放在讲态度、讲价值感、讲情怀之上，大大降低消费者对广告营销的抵触情绪。

然而，品牌软性植入，运用分屏手法构筑暖心基调只是亮点之一，除此之外，官方并没有放弃在社交平台上的营销造势。

延续TVC中的“心愿”核心主题，微粒贷官微顺势而为，发起#心愿2010vs2020#话题讨论，分享十年前后心愿对比，充分激发用户对话题的讨论度，以互动形式形成链式传播效应。

一方面，依托“心愿”这一大话题，#心愿2010vs2020#所具有的普适性，无形中降低了话题的讨论门槛，提升了品牌营销整体的参与度，使消费者与品牌“打成一片”。

另一方面，从2010年到2020年的过渡，“十年”的时间节点也同时赋予了用户极大的情感共鸣，侧面借精准洞察链接消费者内心，实现内容传播与品牌传播的双赢。

不仅如此，在话题内，品牌还联动幽默、娱乐等一类对标年轻圈层KOL同步造势，进一步形成涟漪式的扩散传播效果；截止日前，#心愿2010vs2020#话题讨论量就已近4万，阅读量更是高达2亿，已然促成传播上的燎原之势。

撬动用户情绪支点

实现润物细无声的营销效果

基于深入而细腻的群像观察，在内容上，品牌特意挑选了飞行员、NBA球星、自创咖啡店等一类具有典型意义的平凡职业，来勾起不同人群对童年梦想的追忆，深层触动用户情感薄弱点。

然而，与其说此次微粒贷所打造的心愿短片是一次单纯的态度传达，不如说是品牌进行的一次“年终总结”，通过借助情感化语言，勾起用户内心共鸣情绪的营销过程。

可以注意到，微粒贷巧妙避开了金融营销雷区，摒弃一贯的“喊口号式”广告植入，创意地聚焦于主张向传递，反而恰到好处地赋予了品牌以高级感形象。

尤其是在即将告别特殊的2020之际，“致敬最初的心愿”这样一个具有正能量的话题，表达出的更多是一个立足当下、展望未来的普世价值，致敬每一个始终坚守心愿的个体。

好的故事天然带有兴趣和情绪的种子，品牌的高明之处就在于将短片情感化，最大程度上打造出本身所具有的穿透力，以撬动用户端情绪支点，拉近品牌与消费者之间的内心距离。

不难发现，无论是视觉上还是听觉上，极具情怀价值的一首《少年》，搭配梦想与现实水到渠成既视感，都不自觉地让人产生兴趣，勾起用户内心共鸣情绪。

品牌讲好故事的技法多种多样，就如制造冲突、聚焦用户情感层面，亦或是以洞察创造共鸣点，其本质都在于为品牌所打造的故事附上一个“穿透力”，从而在消费者脑海中留下深刻记忆。

作为一家新晋的互联网金融品牌，微粒贷将营销玩出了新意，不仅延续一贯的深度用户洞察，以“心愿”做“年终总结”，同时也让消费者感受到品牌温度，巧妙地赋予了品牌情感附加值，实现润物细无声的营销效果。