新豪车时代，看林肯航海家如何用一场灯光秀C位出道

在经济下行的大环境下，来自豪华汽车市场的声音，却是反其道而行之。

相比于纯工具属性的低端汽车，有着较高舒适性和操控性，且能够彰显地位和个性的豪华车，正在成为未来车市的大势所趋。

林肯家族的新成员林肯航海家横空出世，用一场引爆全国101幢地标的绝美灯光秀，强势入局，打响了新豪车时代的开年第一枪。

引爆：

一场“静”心动魄的新车上市灯光秀，

让国人重识林肯

有人说，全世界的人民都喜欢灯光秀，富兰克林和爱迪生一定很欣慰。近年来，灯光秀作为一场商业活动，正成为吸引大众眼球的绝佳利器，但随着世界各地光影秀的层出不穷，大众对灯光秀的期待值也越来越高，无法被轻易打动。

因此，林肯航海家的新车上市灯光秀，从量到质都做到了全面升级，引爆全民赏秀热情的同时，成功打响了全新林肯航海家的知名度。

数量上，林肯航海家灯光秀选择了声势浩大的“全民爆灯”形式，全国101幢地标建筑，连起来等于海拔4680米的玉龙雪山，总显示面积更是高达27万平方米。

如此规模，不仅彰显了林肯航海家上市的磅礴之气，也生动诠释了林肯航海家“静”心动魄的产品内涵。

质量上，林肯航海家力求完美——耗时1个月，上百位工作人员，修改了几十稿的策划创意，上千次的调试彩排，最终实现了林肯航海家的“所到之处皆是C位”。

我们可以发现，林肯航海家深谙细节处见真章，它并不急于用绚丽多彩的灯光去刺激大众的眼球，而是采用一目了然的“静心动魄，全新林肯航海家磅礴上市”主文字信息，搭配符合各个城市气质信息元素，比如济南的“岗好唻济南”、上海的“侬好上海”来了一次直球暴击。

这种不靠花哨就靠实力取胜的表现形式，不仅彰显了品牌自信，能让地方用户一下就以亲切的方式接收到品牌想要传达的内容，还反其道而行之，利用这场“冷静”却不失“动魄”的灯光秀，传达了品牌“静”的力量——林肯航海家持静谧之心到来，划破了城市的黑夜，为城市里的人们，照亮坦途。

此外，林肯航海家作为林肯与中国用户进行全新沟通的重要窗口，将全国各大城市的地标作为自己的秀场，亦体现了将自己品牌建设与城市气息融合在一起的品牌态度。

效果上，这场地标版的火箭少女101，收获了从线下到线上的全民瞩目。

截止目前，活动#霸屏101#的微博话题阅读量短短三天内超过900万人次，讨论量超过10万。

对于林肯航海家来说，与其说这是一次新车上市灯光秀场的成功尝试，不如说是在“酒香也怕巷子深”的时代，让中国用户重新认识低调林肯“静”心动魄品牌内涵的重要契机。

共情：

以人为本的理想座驾，

让用户看见自己

亚里士多德说，我们无法通过智力影响一个人，感情却可以做到。但是，想要引发用户的情感共鸣，变被动接受为主动参与并不容易，关键在于找到用户与林肯航海家之间的共情点，即情感诉求交叉点。林肯航海家选择“静”这一极具中国文化韵味的禅语为突破口。

对于目标用户来说，他们是一群独具慧眼的远见者，专注追求更卓越的成就和更高素质的生活；但家庭、工作一刻也不得松懈的现实生活却时常让他们身心俱疲，他们渴望着一次“静”下来的契机，重新获得前进的动力，开创人生新航道。

同样，对于林肯航海家来说，“静”既是助力这个百年的豪华品牌走进中国语境的强大内心力量，也是其在这个喧嚣时代的一次整装待发。

因此，在一场“静”心动魄的上市灯光秀之外，林肯航海家的产品本身，也严格按照“以人为本”的价值观，以取新名、换新装、更新更先进的技术带给用户“静”心动魄的沉浸式体验，以达到由内而外与目标用户产生共情的效果，实现优质营销内容的闭环。

一方面，林肯航海家有着领先于同级别豪华SUV的“四个唯一”骄傲。

外观上，同级唯一最大21寸轮毅，以飞机涡轮发动机为灵感设计，不仅拉风，而且符合航海家的气质；

性能上，50万级别唯一提供V6双涡轮发动机的豪华车型，可带来322匹马力强劲动力与500牛·米的强大扭矩；

座舱内，不仅有同级唯一22向电动调节座椅，为每位客户定制最舒适的坐姿，贴心的腿托和按摩功能以缓解用户长途行车的疲劳；

还有同级唯一Revel锐威顶级音响系统，搭配13个扬声器，为车主带来尊享立体声、舞台中央与音乐会三大尊享式座舱内沉浸式听觉盛宴。

另一方面，林肯航海家在继承家族豪华基因的同时，还拥有八大升级功能。

其中，前脸星辉式隔栏和星钻式LED前大灯，彰显非凡气度；一体贯穿地平线式LED尾灯，保证夜间行车安全，也让车辆在夜间车流中脱颖而出；全新8速自动变速箱，保证汽车换挡更为平顺的同时，也让整体的燃油经济性进一步提升；内舱升级静谧系统，则既能优化空气动力学造型，又能降低行车噪音，守护私属于用户的独立空间；标配全新12.3寸全液晶仪表盘与无边框后视镜，于细节处彰显车主独特品味；车载4G WiFi与无线手机充电让乘客随时与世界互联；还有首台配备Co-Pilot360™智能助驾系统，减轻用户的行车压力，无论是在拥挤的城市街道，还是重复的长途高速，都能保持泰然自若的心境，轻松化解险情……

自此，我们可以发现，在这个人人既是消费者，又是奉献者的年代，一个新产品要爆发，想要让用户产生共鸣，以人为本是前提，也是品牌温度的核心体现。

林肯航海家正通过设计中融汇天成之美，搭载人性化的前瞻科技，犹如翱翔之翼般的驾乘感受和豪华舒适的内在之境，带来更豪华、更智能、更适合中国消费者的用户共情体验。

根源：

以“静”制动，

林肯航海家的豪车之道

作为曾经的美国豪华车品牌，拥有百年底蕴的林肯自2014进入中国市场以来，一直在逆市上扬：从15年的1.1万，到16年的3.2万，再到18年的5.5万，林肯一直在充满焦虑感的中国车市中，平衡自我步调，稳步前行。

此次林肯航海家新车上市灯光秀的一触即发，一方面，离不开品牌独特豪华气质的长期打造，正如一夜暴富的土豪不受人待见，有着家族底蕴的贵族却有着天然的魅力，自带豪华车基因的林肯航海家也是通过日日不断的统一气质输出，成为了新豪车时代，拒绝随波逐流，豪车市场的隐世高手。

另一方面，离不开林肯航海家营销姿态上的创新改变，以“不鸣则已一鸣惊人”的磅礴之势，向用户传达了一个高调、大气、震撼却不失分寸的品牌新形象。

林肯亚太及中国区总裁毛京波说，“静”之于东西方，都是更深层次的美，都是更有动能的力量，林肯航海家不仅凭借这股力量助力自身震撼登临，也将其作为品牌与目标用户的情感连接点，鼓励他们以全新的眼光看待林肯航海家的同时，也与林肯航海家携手，在快节奏的时代，共同完成静心之后的爆发成长，开启全新豪华SUV理想生活航道。