林肯跨界奈雪的茶，上演俘获Z世代的营销范本

品牌的发展需要与时代同频共振，因此，在“得年轻人者得天下”的大环境下，以往用户年龄定位较高的汽车品牌，也开始下探到更年轻化的市场。

为了吸引那批更年轻的消费者，产品年轻化、产品潮流化正在成为汽车品牌的战略重点。让人意想不到的是，全球知名的美系豪车品牌林肯为了打入年轻消费圈层，竟与新茶饮赛道开创者奈雪展开了一场跨界营销。

双方将共创定制一款“Z「试」代”限定特调，精挑细选具有丰富口感的人气玉油柑，萃取鲜果原汁，融入馥郁醇香的美式咖啡，打造出茶饮界与咖啡界的新宠“玉油柑美式”。

在年轻人高呼“靠奶茶续命”的宣言中，林肯与奈雪的茶跨界，属实精准触达到了Z世代消费需求，让品牌在年轻圈层留下了深刻的记忆。

当然，跨界的目的主要还是为品牌塑造年轻潮流的品牌形象，但营销的最终目的还是为了转化，而试驾活动则是让品牌传播实现转化的“临门一脚”。

《2021中国新生代人群汽车兴趣洞察报告》指出，汽车消费中通过展厅或4S店进行实地考察和试乘试驾是非常重要的环节——第一印象推动最终选择。

因此，为了让更多消费者体验到真实的试驾感受，林肯Z召集试驾挑战赛，支持路上试，到店试，上门试，邀请路人体验林肯Z 50项豪华硬核配置，让用户在试驾体验中对产品产生关注甚至是流量转化。

其实，这也并非林肯首次借助年轻化的营销玩法与Z世代年轻人沟通，早在今年6月，林肯蹭与美国流行文化经典符号后街男孩携手，举办了一场以“青春不散，热血不止”为主题的线上演唱会，收割巨大流量与声量的同时，也带动品牌的高调破圈。

当然，汽车品牌的年轻化形象并非一两次的营销就能焕新，而是需要持续不断的为品牌注入新鲜血液，至于林肯品牌在未来还将给我们带来怎样的营销惊喜，我们拭目以待。