聚焦“开挂”人生，闲鱼探寻对话年轻人的新边界

年轻化一直是每个品牌必修的研究课题，而如何选定年轻化发力的主要方向？如何充分利用各项资源完成好年轻化动作？又如何鉴定年轻化的成果？这些都是品牌完成好年轻化课题的脱不开的基本思考角度。

既然是要年轻化，那么品牌便绕不开读懂年轻人、清楚年轻人对当下未来看法等相关话题。咸鱼从“开挂”出发，讲述4个看起来毫不费力便成功的优秀年轻人背后艰苦付出的故事，直戳消费者敏感点，提升品牌在年轻人中的影响力及好感度。

直击人群痛点

描绘迎难而上的勤勉

了解年轻人的偏好、个性特征，创作与之相吻合的内容，是众多品牌正常情况下对话年轻人的基本做法，也是一定程度上能拉近品牌与年轻人心理距离的方法。

然而，对于乐于探索、爱好刺激的年轻人来说，品牌的创意内容在脑海中转瞬即逝，只留下浅浅的一层印象。

如何实现品牌常驻年轻人心中？突破跟风思维，捆绑情感、挠中痛点的深层沟通是较为可行的办法。

《后浪》为何无法勾起年轻人的共鸣，正是因为它仅聚焦在了少部分年轻人光鲜亮丽的一面，而大部分年轻人为了生活过得更好，为了追求自己的热爱，被人认可，背后付出了太多的艰辛。

不被理解的痛苦、不被认可的爱好，旁人的指指点点阻挡着他们追求自己的所想所爱，这是年轻人的痛点所在，也正是此次闲鱼创意的出发点所在。

年纪轻、没经验、没学历等年轻人在社会上面临的最大、最难克服的困难，在开头便被一一被掀开于眼前。

初入社会或者即将踏入社会的迷茫，是每个年轻人心理的必经之路；选择大城市还是回到小镇乡村，是每个年轻人面对的人生选择题，短片中两位姑娘用自己的行动打破了人们对年纪与地域的偏见，书写属于自己的不平凡人生。

将玩物作为职业、将垃圾作为艺术，这是违背大众认知的事物，而两位小伙子则用行动证明，玩物也能励志，接地气的艺术也十分独特。

图片截取自官方视频

平凡的四位年轻人是千万年轻人的代表，他们无畏无惧正在打破社会对年轻人的刻板印象，通过闲鱼，他们一点一滴的努力正被更多的人看见，了解。

短片与其说是闲鱼的广告片，不如说是年轻人勇于追求自我，迎难而上的态度宣传片。正因为故事源于痛点，短片激起了万千年轻人的共鸣，由此品牌在年轻人心中形象加分不少。

携手官方伙伴

助力年轻群体的“开挂”人生

正如华与华创意所说，营销的传播是说话的语言学。如何一句话说动消费者参与或者购买？传递的信息本身、信息呈现的渠道和方式、信息接收的对象都是重要的影响因素。

一

“开挂”作为核心传播点，贴近年轻人真实人生宣言

“开挂”作为网络流行用语，从原先指代作弊的负面意思，逐步引申为对一人超常发挥的惊叹。面对社会重担、生活重压时，能否拥有一个开挂人生是年轻人内心的小期盼。

同时，“开挂”与消费者在闲鱼“挂”起物品交易有近似的意思，以这一词作为连接品牌与年轻人的精神纽带，不失品牌印记的同时，更凸显品牌对年轻人努力赢取“开挂”人生的肯定。

值得一提的是，另一吸睛的宣传语“先跨出边界，再定义边界”同样也是口语化，号召式的文案设计，同样不加掩饰地展现对年轻人无畏精神的褒奖。

图片截取自官方视频

二

携手共青团中央，为品牌建立强大背书

品牌是企业对消费者的一种承诺，如何增加消费者对品牌的信任，利用第三方或明示或暗示的方式便是不错的选择。

“开挂吧少年”极为正能量的宣传语，也出现在中国共青团官方微博中。官方的加入，成为闲鱼与年轻人建立可持续、可信任的品牌关联的倚靠。同时，官方的活动宣传，助推信息更精准触达年轻人群，实现活动声量的层层递增。

此次活动的另一部分，是针对疫情影响之下，年轻人就业、生活压力激增，两者联合举办的高校创意征集活动。

从信息到渠道，真实的交易平台，真切的人性关怀，由情感到实质奖励年轻群体参与其中，闲鱼对年轻人的鼓励在年轻人心中留下深刻印象。

倡导勇敢跨界

彰显品牌社会责任感

情感消费时代的到来，考验品牌不仅注重买卖关系的建立，更强调彼此之间的情感交流。只有品牌与消费者建立起紧密的关系，赋予消费者更多情感价值体验，才能培养起坚实的忠诚度。

闲鱼深知当代年轻人更加关注自我感受，注重自我价值的实现，选择个性化的四个平凡故事，从每个具体的人物故事上升到庞大年轻群体的追求生活自主选择的趋势，以小见大，自然而然引发群体的心理认同。

而聚焦于年轻人当下环境艰难处境的高校创意分享活动是品牌结合自身属性，切身为年轻人着想的暖心举动。

图片源于闲鱼微信公众号

在闲鱼，不论是事业有成的中青年，亦或是初入社会没有经验的小年轻，只要他们有创意、有梦想、勇敢无畏，都有机会在闲鱼展示自己的才华，得到众人的喜爱，获得他们想要的不平凡人生。

钟情于年轻人，尊重他们的选择，给予他们真诚的关怀与体贴，在各大品牌聚焦娱乐、刺激消费时，专注于年轻人心理需求的闲鱼走出了自己的差异化道路，彰显了品牌社会责任，在营销竞争战争中脱颖而出。

写在最后：

回顾不少深受年轻人喜爱的短片，我们不难发现，直击情绪共鸣点是他们的共性。

没有人招架得住针对情绪软肋的撩拨，品牌学会讲对故事、讲好故事，自然在树立品牌良好形象及提升品牌好感度上略胜一筹。