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可口可乐、雪碧出奶茶?谁是背后的“联合者”

营销参阅
2019-10-24 14:40

如果有人问文伯,从2018年起什么行业比较火爆?茶饮行业非它莫属。


自2001年起,我国茶饮饮料市场进入快速发展期,并以每年30%的速度增长。中信证券数据显示,在中国饮品市场中,新中式茶饮的潜在市场规模在400亿至500亿元。中国的茶饮消费群体将近5亿人,占总人口的36%,其中城市消费者2.54亿,农村为2.14亿,相比人口总数远未饱和,潜在消费人群(尤其是年轻一代消费者)还大有人在。


所以,在市场上除了奈雪外,还冒出了喜茶、丧茶、答案茶、茶颜悦色,连瑞幸咖啡也分割出小鹿茶。


从2018年开始,这些品牌为了紧跟趋势,玩起不同行业跨界,这种现象或许是品牌它们成长路上的必经之道。作为茶饮界的网红、脏脏包的“鼻祖”乐乐茶亦是如此,2019年尤甚。


近日,文伯发现,这个排队都买不到的乐乐茶竟联合可口可乐、雪碧推出新款茶饮,还有周边。现在,跟随文伯去探究一番。


一边是茶饮界原始级大佬,一边是饮料界两位顶级金主,它们两者相结合一起,难以想象会碰撞出什么火花?


可事实上,它们的联合并没有令文伯失望。在10月18日,乐乐茶微博官宣牵手可口可乐出道,推出“车厘子冰冰乐”、“粉樱乐乐冰淇淋”餐品。


“车厘子冰冰乐”酸甜味的车厘子冰沙加入经典的可口可乐,每一口吸满畅爽酸甜。


而“粉樱乐乐冰淇淋”可口可乐风味绵绵冰激凌,调入酸甜车厘子口感,让冰淇淋更具有独特的味道。


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此外,两者还联合打造周边包装,为“摩登罐”。包装采用了可口可乐的经典红色作为主色系,让用户对乐乐茶、可口可乐有另一种新鲜体验。


此外,还演绎一支快乐加倍的TVC。TVC风格很简单,没有太多的铺垫粉饰。在街头,三个特有美风的演员在欢乐跳转。


看到这TVC,一股“可口可乐”气息扑鼻而来。这种文化画风令用户们能借助可口可乐的记忆快速记住乐乐茶品牌,并对此产生好奇进而了解。




同日,乐乐茶还与雪碧官宣一把。联名推出了“多肉红西柚纤维”、“雪柠多纤冰激凌”两款新品。


“多肉红西柚纤维”是用多肉红西柚配雪碧,酸酸甜甜的味道既经典又惊喜。而在包装上,同样采用了“摩登罐”,只不过瓶身颜色为雪碧的经典绿,设计得十分清新。


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纵观整个行业,品牌与品牌之间联名,算不上什么新鲜的营销方式,但是出品越是反差的东西越能吸引人瞩目。


比如老干妈味的冰激凌、大白兔味奶茶……不仅让用户们大呼惊奇,更是一时激发他们想要品尝的欲望。那对于乐乐茶与可口可乐、雪碧跨界联合而言亦是如此,无论是视觉包装还是味觉体验,都给用户带来一种新鲜感。


不过,对乐乐茶来说,这已经不是第一次跨界联合。今年对它自身来说,是跨界联合的元年。


文伯翻阅乐乐茶品牌的官方微博,看到它在今年前前后后起码与6个品牌合作玩转跨界营销,比如GAP、曼秀雷敦、自然堂、青岛啤酒等品牌合作。


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或许有用户觉得,为何乐乐茶如此频繁跨界?


其一,中国茶饮市场从来不缺角逐者,由于逐渐多品牌抢占市场,面临着各种挑战。很多老品牌茶饮因自身禁锢无法前进,而不断被新生代茶饮所取代。


这是一个优胜劣汰的市场。一个真正看实力与努力的年轻市场,所以要想在年轻人世界长盛不衰,需要不停地创新与创造,才能抓住善变的年轻人的心。


其二,与外部品牌进行跨界合作,是品牌在这个互相争夺流量的时代最为有效的方式之一。


毕竟在2019年年中旬,一个“私域流量”在营销品牌界甚为流传,不少品牌纷纷吐槽过往流量无法集中,收获流量成本高等等问题。所以为了抢夺流量,他们都互相异业联合,能够用自带流量的品牌让粉丝和流量互联互通。


总的来说,年轻群体他们偏爱具有独特性的产品。品牌一旦能够将自身产品研发出与众不同一面,便能在他们的群体中引发话题性,从而形成消费者的自传播。


所以,这次乐乐茶与可口可乐、雪碧联合,就是创造出别致的包装与风味,能立马聚焦用户人群,吸引他们目光。从效果来看,这波营销还是很不错的。

联名营销乐乐茶茶饮行业
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