可口可乐、雪碧出奶茶？谁是背后的“联合者”

如果有人问文伯，从2018年起什么行业比较火爆？茶饮行业非它莫属。

自2001年起，我国茶饮饮料市场进入快速发展期，并以每年30%的速度增长。中信证券数据显示，在中国饮品市场中，新中式茶饮的潜在市场规模在400亿至500亿元。中国的茶饮消费群体将近5亿人，占总人口的36%，其中城市消费者2.54亿，农村为2.14亿，相比人口总数远未饱和，潜在消费人群（尤其是年轻一代消费者）还大有人在。

所以，在市场上除了奈雪外，还冒出了喜茶、丧茶、答案茶、茶颜悦色，连瑞幸咖啡也分割出小鹿茶。

从2018年开始，这些品牌为了紧跟趋势，玩起不同行业跨界，这种现象或许是品牌它们成长路上的必经之道。作为茶饮界的网红、脏脏包的“鼻祖”乐乐茶亦是如此，2019年尤甚。

近日，文伯发现，这个排队都买不到的乐乐茶竟联合可口可乐、雪碧推出新款茶饮，还有周边。现在，跟随文伯去探究一番。

一边是茶饮界原始级大佬，一边是饮料界两位顶级金主，它们两者相结合一起，难以想象会碰撞出什么火花？

可事实上，它们的联合并没有令文伯失望。在10月18日，乐乐茶微博官宣牵手可口可乐出道，推出“车厘子冰冰乐”、“粉樱乐乐冰淇淋”餐品。

“车厘子冰冰乐”酸甜味的车厘子冰沙加入经典的可口可乐，每一口吸满畅爽酸甜。

而“粉樱乐乐冰淇淋”可口可乐风味绵绵冰激凌，调入酸甜车厘子口感，让冰淇淋更具有独特的味道。

此外，两者还联合打造周边包装，为“摩登罐”。包装采用了可口可乐的经典红色作为主色系，让用户对乐乐茶、可口可乐有另一种新鲜体验。

此外，还演绎一支快乐加倍的TVC。TVC风格很简单，没有太多的铺垫粉饰。在街头，三个特有美风的演员在欢乐跳转。

看到这TVC，一股“可口可乐”气息扑鼻而来。这种文化画风令用户们能借助可口可乐的记忆快速记住乐乐茶品牌，并对此产生好奇进而了解。

同日，乐乐茶还与雪碧官宣一把。联名推出了“多肉红西柚纤维”、“雪柠多纤冰激凌”两款新品。

“多肉红西柚纤维”是用多肉红西柚配雪碧，酸酸甜甜的味道既经典又惊喜。而在包装上，同样采用了“摩登罐”，只不过瓶身颜色为雪碧的经典绿，设计得十分清新。

纵观整个行业，品牌与品牌之间联名，算不上什么新鲜的营销方式，但是出品越是反差的东西越能吸引人瞩目。

比如老干妈味的冰激凌、大白兔味奶茶……不仅让用户们大呼惊奇，更是一时激发他们想要品尝的欲望。那对于乐乐茶与可口可乐、雪碧跨界联合而言亦是如此，无论是视觉包装还是味觉体验，都给用户带来一种新鲜感。

不过，对乐乐茶来说，这已经不是第一次跨界联合。今年对它自身来说，是跨界联合的元年。

文伯翻阅乐乐茶品牌的官方微博，看到它在今年前前后后起码与6个品牌合作玩转跨界营销，比如GAP、曼秀雷敦、自然堂、青岛啤酒等品牌合作。

或许有用户觉得，为何乐乐茶如此频繁跨界？

其一，中国茶饮市场从来不缺角逐者，由于逐渐多品牌抢占市场，面临着各种挑战。很多老品牌茶饮因自身禁锢无法前进，而不断被新生代茶饮所取代。

这是一个优胜劣汰的市场。一个真正看实力与努力的年轻市场，所以要想在年轻人世界长盛不衰，需要不停地创新与创造，才能抓住善变的年轻人的心。

其二，与外部品牌进行跨界合作，是品牌在这个互相争夺流量的时代最为有效的方式之一。

毕竟在2019年年中旬，一个“私域流量”在营销品牌界甚为流传，不少品牌纷纷吐槽过往流量无法集中，收获流量成本高等等问题。所以为了抢夺流量，他们都互相异业联合，能够用自带流量的品牌让粉丝和流量互联互通。

总的来说，年轻群体他们偏爱具有独特性的产品。品牌一旦能够将自身产品研发出与众不同一面，便能在他们的群体中引发话题性，从而形成消费者的自传播。

所以，这次乐乐茶与可口可乐、雪碧联合，就是创造出别致的包装与风味，能立马聚焦用户人群，吸引他们目光。从效果来看，这波营销还是很不错的。