​不止轻一点，惠普的新品营销，脑洞太太太太大了！

“不火则死”这是很多品牌发布新品后的残酷现实，全球著名的市场监测公司尼尔森曾发布报告显示：“每10个上市的新品中，只有一个能取得成功”，而在这个日渐成熟的市场中，新品存活的机会就愈发困难。

随着消费市场的日益完善，每天都有铺天盖地的新品发布广告，超多的营销概念及花样的营销手段让消费者日渐习以为常。在这个竞争激烈及消费需求不断变化的时代里，新品若没有创新性的发布就可能面临沉没。

最近惠普推出的惠普星13 Air 轻薄本锐龙版全新上市，以独特的营销场景，向消费者成功演绎了新产品「不止轻一点」的特点。

多元化的场景展示

植入新品卖点——「不止轻一点」

对于数码类新品发布中最为关键的一步就是要吸引消费者的注意力，并将卖点成功植入。所以惠普电脑在本次新品发布会中选择以趣味性的广告方式呈现，多场景化地向不同领域的消费者展示新品「不止轻一点」的卖点。

第一个视频是从最生活化的方式开始，惠普选择在菜市场进行称重比赛，让市民选取与电脑等重的蔬菜水果，只要天枰达到了平衡就送出电脑，吸引了不同年龄段的消费者参与。

放一个菠萝，放一个香蕉等等，在大多数人都失败时，有人用火龙果和芒果成功让天枰实现平衡，并抱走了电脑。通过这种方式，不仅更加具象化和生动，更能直接展示新产品“轻”的特点。

第二个视频是与著名折纸艺术家刘通老师进行合作，通过折纸的场景形式，让老师完成了用轻薄的纸支撑起电脑的挑战，不仅更加有说服力，还再次展示出产品“轻”的特点。

在第三个视频中，更是通过有趣的方式，与Vlog博主董肯特进行脑洞大开的演绎，将场景放置在户外的办公环境，成功将惠普“轻”和“续航能力强”的卖点通过有趣的互动和展示完美植入。

最后一个视频则是与极果实验室设计了一套哥德堡装置，通过电脑、空气、水和风这些简单的道具实现了环环相扣，看似简单的随风而动、顺水行舟等这些简单的现象，却是检验笔记本轻薄的最有力证明。

虽然是四个简单的的视频，但惠普将自己新品卖点完美地展示了出来，对于上班族或者上学党来说，最主要的痛点就是电脑是否能实现轻薄办公以及续航能力是否强大，在主打“轻”这个字眼时其实就已经吸引了一些消费者的注意。

而在广告中不断地强调，多场景式地展示，让消费成功对这台电脑有了具象化的认知和超前的产品价值体验，从而对新产品产生认同感。

从营销层面看，惠普这次是根据多元化的消费场景进行卖点展现，从而打造了场景差异化。对于消费者而言，越是细分化的场景，越容易产生画面感，并且一旦卖点能满足消费需求，消费者便会产生强烈的购买冲动。

借助代言人流量价值

融入年轻人圈层，实现深度沟通

在新品发布时除了需要场景卖点的植入，还需要构建完整的内容体系，不仅要考虑短期的传播力，更要考虑长期的影响力。

在去年的十一月份，惠普就选择蔡徐坤为品牌代言人，引起一波热度。从去年至今，话题#蔡徐坤代言惠普电脑#阅读量高达12.5亿，讨论212.1万，足以见得代言人的粉丝群体之庞大，惠普也借助着这波代言的流量成功赢得新品发布的关注度。

本次的新品发布活动中，惠普推出的限量冲锋鸭定制礼盒、惠普品质耳机、鼠标两件套等多重好礼，并配上蔡徐坤的专属海报，提出开启元气新生的观点，吸引粉丝积极互动，将产品话题进一步的传播。

在产品定位上，惠普从一开始的定位“未来，我来”，到这次的新品发布会“开启元气新生”，都是基于对Z世代人群的精准洞察上产生的，年轻的一代不仅充满未知的好奇心，还有对生活的满满元气，所以品牌每次的定位都能让消费者产生强烈的情感认同。

对于大多消费者而言，除了看重电脑的性能，颜值也是购买的考虑因素，惠普在这次新品上的设计方面不仅在重量上做了减法，还在外观上采用多色设计，简洁精致的外观凸显浓浓的“hp”风。

同时高素质的屏幕及稳定的处理器，给了年轻消费者最高的工作学习保障，提供更多的便捷，让消费者感受到品牌满满的诚意。

惠普通过产品融入年轻人圈层，不同层面的满足消费者的需求，让消费者在使用产品时实现与品牌的深度沟通，使品牌成为年轻人心中的代表符号。

长期内容营销构建

开辟数码产品营销新路径

在这次的新品发布中，惠普更多是在前期铺设好的内容框架基础上进行创新，如前期的代言人选择及广告定位宣传，已经给品牌吸引了许多目标消费者。而这次只需要将重点放在产品卖点的介绍上便可实现快速破圈。

广告大师奥格威曾言：“品牌是一个系统的总和，是消费者对一个品牌方方面面感知的总和”在这个多元化的时代更是如此，惠普从做好品牌年轻化开始，就不断的挖掘消费者的需求，从产品和情感层面去满足消费者。

本次场景营销中，惠普在不同场景的转换中成功唤起消费者的情绪，并通过有趣的情节构造让消费者对产品产生新的联想，实现场景到需求的激发，从而产生产品功能的联想最终实现购买行为。

无论从科技层面还是情感层面，惠普都是从消费者的角度出发，从代言人的更换，还是多元化的产品广告安利，我们不难发现，品牌是在不断创新的，并且能精准把握消费者动向，从而建立坚实的情感链接。

在这个产品迭代速度十分快的时代，品牌最需要的就是不断创新和进步，才能满足消费者不断变化的需求，毕竟卖点并不是简单的产品功能陈列，更多是场景化和消费痒点及痛点的联合呈现。

最后，希望惠普能在自己构造的内容框架中不断创新，实现更多元化的新品营销模式，带给消费者更多的惊喜和感动。