新品营销如何做？欧莱雅国风盛秀为你解答

一年之计在于春，春天是万物生机复苏的季节，对品牌来说也是新品上市的佳季。我们从3月以来就可以看到，不论是手机行业、美妆行业、家电行业等等，都在推陈出新，为自家新品打call。

虽说推出新品对行业来说是一个良好的现象，但是新品层出不穷，营销多数集中于3、4月份的情景下，品牌新品如何才能惊艳亮相，收割流量？

巴黎欧莱雅以线下一场融合中式牡丹富贵以及法式浪漫风情的唯美国风秀场，将新品欧莱雅金致臻颜牡丹粉妍系列中中式成分进行放大，迎合国风潮流的同时，更实现品牌惊喜成分的印象强化。

成分具象化

一场尽显牡丹之美的秀

新鲜事物虽然在一出场能够自然而然吸引人们的无意注意，但市场信息纷杂，注意力转瞬即逝，想将这个一瞬的注意力最大程度地延长，甚至搅动受众尝试之心，欧莱雅选择从线下进行突破。

这一场秀以新系列产品中的牡丹凝萃成分作为创意发散点。牡丹在中国被称为花中之王，数千年的历史中存在着不少与牡丹相关的典故，可见牡丹不仅只是一个草本植物，在中国人的眼里同样还有历史文化的韵味在其中。

既然是在中国市场进行销售，其牡丹成分又自带的中国氛围，那么从牡丹着手展开营销创意的构思，自然是极好的选择。

欧莱雅整个秀场设计成与产品包装、与牡丹、与其经典系列相协调的金粉色。金色镶边，尽显牡丹“真国色”的雍容华贵，粉色为主调，符合女性消费者颜值至上的审美偏好。

同时在增加一些与与品牌血统更为贴近的法式元素，埃菲尔铁塔、广场喷泉等等，尽可能突出牡丹之美与法式浪漫相结合的美妙，在夜晚降临之时，搭配上璀璨灯光，就是一场令人们难忘的视觉盛宴。

牡丹是此系列产品与自家其他产品、与竞品的差别所在，但在消费者呈现出购买产品以成分作为重要参考内容的趋势下，这一新成分并非在一出场就能轻易收获消费者的认可。

于是从这一角度来考虑，欧莱雅放大牡丹成分的存在感，注重牡丹凝萃成分与抗老、美白关系的连接，巧妙化解了新成分出场所可能引起的不认可心理。

以牡丹作为创意原点，将品牌高科技萃取提纯工艺与新系列抗老美白双重功效生动化表达，一场视觉秀成为欧莱雅牡丹粉妍系列新品营销声量扩大不可忽视的重要部分。

美美与共

国潮新招引关注

仔细思考，其实牡丹元素的运用在更深层面上，还是品牌迎合当下国人对国潮热度不减的形式一大举措。国货品牌先天基因的优势，在国潮之路上行走占据明显优势，国外品牌在融入这一潮流中需要更加谨慎和认真。

中国地域文化鲜明的特色一直是品牌争相借势的重点，文化深厚的历史底蕴赋能品牌，带来的是长远的效益，但大众较为熟知的文化在近几年频繁亮相，消费者对此审美疲劳，并不能满足欧莱雅新品借势国潮出场便震撼全场的要求。

中国文化博大精深，源远流长，在山河湖海之处都能找到象征着中国文化之美、历史之厚重的元素，诗人口中的词、画家笔下的画也都是中华文化之瑰宝。

欧莱雅相比与众人相同贴近地域文化，选择贴近更为生活向的花草，既能展现产品植物提取工艺的优势，又能灵活创作国潮内容，迎合消费者的偏好。

在秀场中真正将这一元素深深与品牌绑定，保持国风色彩又不失品牌自身特色，将华丽的金色与娇嫩的粉色完美融合的是一袭以牡丹犀利产品为创作灵感的高定礼服。

中国著名服装设计师郭培作为礼服的设计者，从设计、制版到刺绣，一共花费了3000小时，小到刺绣的一针一线，大到整个服装的精心剪裁，都透露着中式之美与法式之美交相辉映的极致魅力。

如今国潮逐渐进入了了一个理性看待的时段，相比前期国人盲目追求国货产品，导致国货品牌“沾沾自喜”，沉浸在流量争夺、营销之战之中，遗忘了产品品质提升的这一本质，现在消费者开始重视产品质量过不过关。

这对于国际大牌来说，就是一个很好的发声机会。借势中国文化之美，融合品牌自身之慧，小到瓶身设计更贴近中国消费者审美、产品研发多考虑中式成分，大到营销注重匠心精神的体现，整个系列更贴近中国消费者需求，美美与共，国际与国内元素和谐共生，颇有国潮渗透进产品本质，真正实现中国文化走向世界，世界文化助力中国传统文化焕新的共赢趋势。

新品营销如何做？

仔细思考欧莱雅金致臻颜牡丹奢养粉妍系列的整体营销，不难看出结合中式之美与法式浪漫的欧莱雅，为我们带来了品牌借势国潮，新品造势的小妙招。

选择何人。此次牡丹秀不仅包括了中国高定设计师郭培的加入，在实际的秀场中还有不少KOL古装扮相参与其中，身着汉服的Ta们穿梭在中法风情交融的线下场景中，恍如穿梭时空，串联起古古今中外。

邀请代言人、行业KOL进行声势的打造是新品营销常见的方式，欧莱雅邀请彩妆代言人宋佳助阵的同时，更是邀请KOL进行线下真实的体验，相比于停留线上的视频创作，更具心意与新意。

选择何事。以秀场而非严肃的发布会、非更随意的快闪装置，品牌方既有一定的操纵权，指引受众一同感受文化之美，受众在其中又不失自我探索的趣味。并且，在追求时尚、追求美好事物的环境之下，以秀场作为对话目标消费者的渠道，正中对中式之美与西方风情二者倾心的消费者的心。

当然，因为欧莱雅本身法式风情的加持以及产品与时尚潮流联系的紧密，置办秀场是符合品牌调性的行为，其他品牌也应该以此为基本逻辑，进行适当的营销事件选择。

选择何物。新品或许有许多亮点，但是消费者接受的信息十分有限，这时候选择哪一点作为重点进行强调就显得十分重要。牡丹奢养粉妍系列的吸睛之处是中式成分与法式科技结合的巧妙，以此为传播重点兼具独特性与吸引力。

新品扎堆的环境下，品牌营销面临着更大的挑战，而如何保持品牌自身特色的同时，进行直击人心的营销，还是离不开“人事物”这三者的考量。