京东为00后发声，却扎了三代人的心！

当众多品牌徜徉在女王季的洪流中时，京东的开学季营销却成了一股清流。

开学季对于品牌商家来说，同样是不容错过的营销节点。在大学生逐渐成为未来主流消费群体的趋势下，只要把握大学生的消费市场，就是抢占了未来消费市场的话语权。

京东深谙这一道理，在开学季对00后的大学生群体下手，并推出了一支扎心的TVC短片。明明是京东为00后大学生发声，90后老阿姨的心竟然也被扎的生疼，这是怎么肥事？

陪你走下去，哪怕是弯路

开学季京东推出此支短片，将镜头聚焦在5位生于2000年的大学生身上，通过第一人称讲述自己的故事~~~

我是赵青铜，生于2000年，我坐了20个小时的火车，从贵州的山路来到中路，稻草人在等我。寒门不一定出贵子，是青铜又怎么样，我玩游戏就该比别人更内疚吗？

我是刘键盘，生于2000年，我所有的成就感都来自网络。其实我很清楚，一旦走出校园，我微薄的工资，很有可能来自那些我在网上骂过的人。

我是欧阳自闭，生于2000年，光凭知识改变不了命运，这是我学到的第一课。折磨了我三年的高考竟然是最后一个独木桥，成年以后什么桥都没有，还好我不需要桥，只要一台能穿墙的路由器。

我是张咸鱼，生于2000年。我很努力但我承认成绩带来的满足感，远不如花钱买个爆款耳机。请原谅我的虚荣，我无法超越鄙视链，我一辈子的真实动力，就是沿着鄙视链向上爬。

我是苏渣，生于2000年，当我为刷副本浪费时间而懊悔的时候，欣慰地发现：好好学习可能也是在浪费时间。毕生努力其实是为了把毕生所学吐干净。

2019年，我站在成年的门槛上，如果你看到我的不安，那是因为我已准备好直面真实的人生。18岁以后，生活无需粉饰，该走的弯路一条都不能少。

而京东，陪你走下去，哪怕是弯路。

短片中的5位主人公代表着00后中典型的五类人群，他们被外界贴上游戏青铜、键盘侠、自闭症患者、咸鱼、学渣等标签，面对外界的审视与评价，他们不狡辩不避讳，而是勇敢遵从内心，直面自己的选择与人生。

情感诉求引发00后群体的共鸣

提升00后群体对品牌的好感度与忠诚度

每个时代的年轻人，似乎永远也逃不开这样的一个社会规律：被贴标签。随着时代的变迁，90后“毁掉的一代”、“脑残的一代”被吐槽多年，如今终于撕掉了标签。

当00后步入成年，逐渐进入大众视野，取代90后被推上风口浪尖，随之而来的便是外界的审视和评价。

京东精准洞察到这一社会现状，通过拍摄5位00后大学生的故事，直击00后目标客户群体痛点的同时，为00后发声，也通过温情的品牌诉求，鼓励00后人群敢于直面真实的人生。

虽然短片中讲述的是00后的故事，但是对于80、90后来说，同样能从中看到曾经的自己。因此，不仅能引发00后的共鸣，也能让有相同经历的80、90后产生强烈的情感共振。

在创意形式上，将“键盘侠、压力、鄙视链”三大元素具象化，用“背着键盘的侠客”来代指在网络上开骂的键盘侠，用“背着巨大包袱玩游戏”的形象代指生活压力大却依然沉浸在游戏中的群体，用“不断攀爬铁链却永远在底端”来代指“食物链底端”的00后，生动形象的画面将这些群体的痛点呈现在受众面前，创意脑洞之大，让人眼前一亮。

值得一提的是，短片中融入了京东电脑数码在开学季的产品，如笔记本电脑、路由器、键盘、耳机、签字笔等，同时在文案中也将产品巧妙植入，毫无违和感，弱化了促销广告给大众的反感，而短片结尾才出现“开学季学生专属特价，指定产品保4年使用无忧”的促销信息，可有效实现转化。

短片结尾文案“陪你走下去，哪怕是弯路”是点睛之笔。当外界对00后充满质疑与批判时，即使有千万人阻挡你，京东也会义无反顾的陪伴你走下去。京东站在00后这个群体的角度与之进行沟通，也让受众感受到了温暖的品牌温度，从而有效拉近品牌与00后群体的距离，提升目标客户对品牌的好感度与忠诚度。

京东跨界扇贝、学习僧

玩转开学季年轻化营销

除了推出TVC短片之外，京东还联合移动互联网英语学习平台——扇贝、实习生招聘平台——学习僧两大品牌进行跨界合作，上演了一场精彩的校园营销。

对于大学生群体来说，普遍面临着四六级考证以及实习工作等问题，因此，京东先后联合扇贝、学习僧从大学生的需求出发，推出“开学季单词大PK”活动以及“100位实习课代表招募计划”，打造玩学结合的营销玩法，让参与者在单词PK和面试测试的体验中掌握各自所需的专业知识。

通过简单的线上活动，将京东的品牌元素以及电脑数码产品形象巧妙地植入到扇贝、学习僧两大平台的活动页面，实现品牌的捆绑植入；同时，站在目标客户的角度，将营销与目标客户群体的需求结合起来，从用户体验上赢得认可。

虽说京东在与两大品牌的合作中表面上扮演的是奖品和福利的赞助者，但实际上，在活动内容以及奖品设置上，都蕴含着京东为目标客户着想的精心考量与精准策划。

京东作为电商行业品牌，想要抓住追求新潮、个性鲜明的新生代消费群体，必须要打破传统的线上促销活动，而选择与有着相同目标客户的品牌跨界合作，未尝不是明智的玩法。

当90后、00后等新生代逐渐成为市场消费的中流砥柱，越来越多的品牌为了抢占新生代消费市场，纷纷向年轻化看齐，贯彻年轻化营销策略。

但品牌年轻化并非一日之功，只有具备年轻化的基因、年轻化的目标客户群体、掌握年轻用户的社交网络，品牌才有资格谈年轻化。这也是京东以及众多品牌在每次的开学季都不错过借势营销的原因。