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奥利奥“变粉”跨界完美日记出彩妆,太撩了!

品牌与策划
2020-04-01 19:37
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三月是樱花盛开的季节,充满少女感的樱花元素成为品牌春季营销的杀手锏,推出限定樱花元素包装、口味的产品,也是品牌们讨好对樱花有着独特喜爱的女性消费者的惯用手段。


星巴克每年都会推出樱花限定杯,并凭借唯美的设计受到年轻人的追捧,去年被热炒的“猫爪杯”就是最好的证明。今年也有越来越多的品牌加入樱花季营销的阵营,如百草味上新三款樱花限定产品、RIO微醺重磅推出春日限定樱花系列鸡尾酒......


值得一提的是,一直热衷于搞事情的奥利奥也惊艳亮相,推出了春季新品“樱花”口味的饼干,并邀请李沁担任品牌花样大使为粉奥打call,同时跨界本土美妆品牌完美日记打造一款“饼干气垫”,满满的少女心,太撩了!


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奥利奥粉了

解锁春日少女心实力圈粉


此前,奥利奥与Supreme跨界推出联名红色饼干,将经典黑色变成了Supreme品牌LOGO同款红色,还被炒上了天价,大大刷新了消费者的认知。万万没想到,奥利奥在跨界变色的路上就像嚼了炫迈一样,根本停不下来。


在今年的樱花季,奥利奥推出了春季新品“樱花抹茶味”饼干,变成粉色了。粉色的饼皮和绿色的夹心,两者搭配起来令人们赏心悦目,少女心爆棚。


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除了主打款之外,奥利奥还推出3款春日玩趣卷膜,包装文案“樱为有你(因为有你)”、“好想樱樱樱(好想嘤嘤嘤)”、“春日好樱缘(春日好姻缘)”等围绕“樱花”玩谐音梗,也是很优秀了!


众所周知,每一款新品的上市,必然需要通过有影响力的宣传方式来打开知名度,为此,奥利奥宣布当红人气女演员李沁担任花样大使,演绎春日少女心,并充分借助李沁的形象拍摄产品宣传片、海报等,为“樱花抹茶味”粉奥带来了不少的关注度与话题度。


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为了摆脱单向营销诟病,奥利奥还选取了北京、上海、广州、武汉、成都五个城市,推出奥利奥与每个城市特色相互结合的DIY美食,如广州的奥碎粉粉双皮奶,上海的粉奥抹茶青团,北京的粉奥抹茶雪糕,武汉的粉奥樱花酥,成都的粉奥冰淇淋麻薯球,并贴心的奉上美食详细制作步骤,让广大消费者在家里就能做出春意满满的奥利奥小食品。


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有意思的是,奥利奥还将官方微博的头像改成变粉后的样子,甚至还发起#奥利奥粉了#的微博话题,从多方面向外界高调发出“奥利奥变粉了”的声音,这种改变除了与樱花季主题相照应之外,也看得出奥利奥圈粉年轻人的决心。


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粉奥新品上线

奥利奥宣传可圈可点


虽然奥利奥变粉这波操作比较简单,但其实也有不少的亮点,我们不妨站在创意的角度来分析,奥利奥这波操作有何可取之处。


1、樱花口味的奥利奥突破大众常规思维,迎合年轻人的猎奇心理


人都具有猎奇心理,出来一款奇葩产品我们的第一反应往往是黑人问号脸,然后会好奇想要去了解是什么。当消费者的目光被吸引,好奇心被吊起来时,他们就会有很强的意愿想去体验这个产品,这时品牌的知名度将得到提升,从而吸引大批粉丝。


一直以来,奥利奥都是以黑色经典形象面对中国消费者,突然出来了这么个粉色的少女系,刷新大众认知。这样的创意营销思路恰好抓住了消费者的猎奇心理,虽然看起来有些不可思议,但成功的引发了消费者的好奇、关注和讨论。


2、发起以粉奥为核心的美食DIY创作,将消费者转化为营销中的一员


在社交媒体上,一些爱玩、喜欢常新的消费者早就对奥利奥下手了,将奥利奥做成甜点分享到社交平台上,虽然看似“奇怪”,但却受到了广泛的关注。


奥利奥在此次新品宣传中,很好的利用了这一民间玩法,发起以粉奥产品为核心的美食DIY创意制作玩法,不仅迎合了喜欢尝试新鲜事物的年轻人的心理,也将参与制作的消费者转化为新品宣传中的一员,从而引爆网络,带动产品销量以及认知度的同步飞升。


3、借助明星的影响力,为品牌以及新品赋能。


正如前文所说,新品上线提升市场认知度,请明星代言是最快捷的方式,尤其是当红人气明星。奥利奥此次营销战略中选择当红人气女演员李沁作为奥利奥的花样大使,自然有不少的“心机”。


近年来,李沁有多部作品出现在公众视野,是年轻人谈论的热门话题,如《庆余年》、《诛仙》、《中国机长》等,凭借出色的演技获得诸多赞扬的声音,奥利奥借助其当前的人气打开知名度也无可厚非。


当然更重要的是,明星气质与品牌、产品的契合度。李沁长相甜美如樱花,对于爱情的羞涩又如奥利奥所诠释的“春日好樱缘”的主张,这一切都非常吻合,所以奥利奥选择李沁作为花样大使是比较明智的。


跨界完美日记推出“饼干气垫”

精准锁定女性消费群体


在改变产品传统颜色之外,奥利奥还与网红国货品牌完美日记推出以奥利奥饼干原型为创意灵感的联名饼干气垫,将饼干纹印在气垫包装盒上,包括经典黑色款和樱花粉色款。


与此同时,双方还打造“美妆小铺”限定礼盒,内含饼干气垫与奥利奥春季限定新品,限时销售 1500 份,已于3.27日在京东预售。


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众所周知,90后成为社会主力消费群体,而爱吃与爱美,是年轻消费群体的两大特征。当美食与彩妆产品互相融合,即可吃美食又可获得趣味性的美妆,试问有哪个妹子不动心?


而且美食与美妆两个反差巨大的行业品牌化学反应也更容易制造话题点,越能引发消费者的想象和讨论,正是瞄准这一跨界原理,奥利奥变粉与完美日记的这波跨界合作趣味性也得到了升级。


纵观诸多品牌的跨界不难发现,制作定制款产品是品牌双方最为常见的跨界形式,而完美日记打造外观以奥利奥饼干颜色、纹理为原型的定制礼盒,不仅极具艺术感,也让原本毫不相干的两个品牌元素,相互渗透相互融合,从而增加更多新鲜的品牌属性。加之两大品牌的粉丝基数都很高,在跨界合作方面早已拥有了丰富的经验,很容易取得良好的市场回响。

跨界营销奥利奥完美日记
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