虚拟偶像助力京东获取千万流量！网易如何用“曲大师”玩转短视频营销？

每年的「618 年中大促」，早已成为裹挟几乎所有消费者的购物狂欢节，也是各大电商平台各显神通争夺用户心智的关键节点。

作为活动发起者的京东，在这场主场作战中，大刀阔斧在全网砍下大量曝光的同时，也不断用新意不断的营销形式突破常规，成绩亮眼。

其中颇为有趣的是，在与网易新闻这个蕴含巨大流量和用户的资讯平台进行合作时，他们选取了一个极具未来感的身影 ——「虚拟偶像」曲大师。

「曲大师」是谁？

简言之，她是网易新闻构建的虚拟偶像 IP，以轻松一刻工作室的美女主编曲艺为原型，作为网易的首席情感大师，在泛娱乐领域，围绕情感社交、知识增量进行内容输出。

从 6 月 1 日到 6 月 18 日当天，京东携手「曲大师」连续推出 18 期短视频，打包全平台资源进行整合营销。

京东大促亮点通过趣味小桥段巧妙凸显，凭借着「曲大师」的超高人气和全网多平台覆盖，斩获数千万曝光，并引发粉丝踊跃跟贴。

经第三方监测，通过曲大师有效点击进入京东主会场的跳转数达 53.8 万。

在持续推出短视频「趣味爆料」的同时，曲大师也携手工作室另一知名 IP 胖编，在网易新闻王牌栏目《每日轻松一刻》中植入一键跳转京东链接，每日为庆典持续引流。

这一合作，除了亮眼的合作效果，也不难看出京东在营销领域的不断尝试和创新。

而对「曲大师」这一虚拟偶像 IP 的精心打造，实则也透露出网易新闻在短视频领域的布局和决心。

随着 4G 的普及，短视频迎来了前所未有的爆发。

而随着 5G 时代的到来，未来短视频或许又将迎来新一轮爆发，行业竞争也会更加激烈。

与原生性内容占据的上半场不同，短视频的下半场将日趋规范化，在众多高手和正规军团混战之下，如何利用短视频优势打造有价值的内容，是下半场的制胜关键。

在这种情形之下，虚拟偶像「曲大师」可谓是网易新闻在短视频领域布下的一枚重磅棋子。

在内容层面，立足「情感知识」—— 这一话题对于短视频用户的主要群体，特别是年轻一代甚至二次元用户而言，都具有普适性。

自带流量的情感话题，在虚拟偶像这一全新形式的加持下，自然就能迅速收获用户认可，并引发自发的传播扩散。

从洞察用户兴趣，到立足知识增长，再到虚拟偶像构建，「曲大师」这一 IP 着力的，正是内容消费升级这一命题。

虚拟偶像IP能致胜短视频赛道吗？

虚拟偶像看似是一个全新的内容载体形式，并且对于受众而言，具有很高的记忆点与传播性。但其实，这一概念早在上世纪 80 年代就已经出现了。

上世纪 80 年代，英国人乔治斯通创造了一个名为 Max Headroom 的虚拟人物。

2007 年，我们熟知的初音未来被嵌在一款音乐软件中面世； 

2016 年，自称为世界第一个 Virtual YouTuber 的「人工智能」绊爱出道……

虚拟人物在全球发展多元，具有广泛的需求和充沛的商业价值，但在国内，还有很大的发展空间，但其优势也是显而易见的。 

首先是极高的粉丝粘性和忠诚度。这也是虚拟偶像 IP 的重要特征之一。

国内的虚拟偶像，代表性人物当属洛天依，一个从诞生起就带有浓重日系范儿的虚拟女歌手。

此后又凭借巨大人气打破次元壁，频繁在主流渠道露脸，关注度进一步提升。

后起之秀还有抖音上十分火爆的一禅小和尚，凭借温情暖心的经典语录斩获近 5000 万粉丝。

而「曲大师」作为网易新闻在短视频领域的重要 IP，则具备了强烈的网易基因，与三次元世界结合更紧密，关注生活热点，连接年轻人态度，内容和领域也更多元。

基于虚拟偶像的人格化魅力，这种链接一旦形成，便异常牢固，粉丝粘性大 。

在与京东的营销合作中，正是这种用户的高粘性，保障了互动和跳转等效果，同时也令粉丝爱屋及乌，对京东这一品牌提升了好感度。

仔细来看，曲大师在不同平台上，均进行着精细化的运营策略。在网易新闻平台中，输出新闻用户更加关注的社会议题。

在抖音上，曲大师的内容则更注重贴近生活，同时采用与现实场景结合的 AR 体验形式增强可看性。

环顾国内环境，从虚拟偶像这个角度来看，目前还是一片空白。而反观世界范围内的成功案例，虚拟偶像Kizuna（绊爱）自视频内容中孵化并已进行了较成熟的商业化实践。

被粉丝们亲切称呼为“爱酱”的Kizuna在登陆YouTube A.I. Channel后迅速走红，目前尝试主持了包括直播和短视频在内的多种类型节目，并承接了诸如《幻兽契约》、《AVABEL ONLINE》等手游代言的工作。

其Youtube上订阅粉丝超百万，且忠诚度及活跃度极高。

“曲大师”同样聚焦于深度的虚拟偶像IP，希望以内容和技术双驱动力，走出一条属于中国的爱酱之路。

网易新闻的商业化IP之路

而且，随着曲大师IP的影响力不断提升，网易新闻也开始通过一系列的商业化运作来加速曲大师IP商业价值的形成，在网易新闻的推动下，曲大师IP在2018年上半年成功与光大银行进行了商业合作。

并在上海国际成人展期间与网易情趣品牌春风一起进行了直播合作，联合KOL矩阵的传播效果显著，后被打包成资源包，在多地售卖，继而持续促进商业化合作。

身处内容领域，网易新闻所到之处，处处都是刀光剑影，但又总是能通过对原创、态度的极致苛求而自成一派，在喧嚣的内容环境中赢得头部地位。

而如今，延续曲一刀男性文化和社交知识、专业“拯救”男青年的内容玩法，网易轻松一刻又出品了全新的短视频内容——曲大师，定位为情感知识增量。

这里的一个背景是，去年5月，网易新闻进行了品牌焕新，使用了7年的口号“有态度”正式变更为“各有态度”，旨在在内容消费升级的趋势下，从传统的资讯报道平台转向为专注兴趣领域、知识增量的资讯平台。

而曲大师，正是网易新闻在短视频领域打造的全新IP。

作为由网易新闻轻松一刻工作室推出的动作捕捉情感知识增量栏目，《曲大师情感课堂》目前已在网易新闻客户端、B站、Youtube、快手、微博、爱奇艺、腾讯视频等平台上线。

该栏目通过洞察两性、职场乃至社会交往中的“情感”知识需求，结合动作捕捉创新技术，为竞争激烈的短视频市场增添又一创新细分路径。