快手借势「1024程序员节」，是下沉还是上游？

营销的定义有很多种，科特勒的定义很简单：“发现消费者的需要，提供产品或服务，满足甚至超越消费者的需要”。

这一定义精简地将营销进行广义解释，但要论营销的高明之处，还在于如何从不同角度进行创意植入，从而引起用户注意，进而收获消费者。

近日，快手借势「1024程序员节」，做了一波“另类”的营销，结合自身调性，赋予了消费者别样的品牌幽默感。

借势「程序员节」

制造品牌幽默感

可以说，现在越来越多企业重视程序员的精神生活；10月24日，致力于发展短视频社区的快手，就专门给程序员们拍了一组故事片《程序员的另一面》，记录快手程序员的日常吐槽。

短片通过五个场景揭开快手程序员们「文能敲代码搞艺术丰富精神生活、武能耍杂技扮悟空智斗产品经理」的不为人知的一面。

首先是艺术类；短片第一个镜头处于办公室之中，主人公面前的画板营造出了画室的主观印象。当观者误以为是艺术者在创作时，画风却转向了程序员写代码的过程。

其二是语言类；当员工在茶水间休息时，一人却从柜子中拿出了长嘴壶，一声不吭地在面前耍起了杂技，暗喻了程序员的特有“语言”。

接着是修电脑；一同事将一台几乎寿命已尽的电脑给了程序员修，在双方“对峙”下无功而返，并抛出了“电脑都不会修，当什么程序员”的经典命题。

可以注意到，短片在此处特意使用白大褂及人体模型以构建“医生”的氛围，隐喻了“每个程序员都会修电脑”的这一错误理解。

其四是程序员与产品经理的常见场景；在产品经理喋喋不休提出各种需求时，程序员终于按耐不住，送对方去了“西天取经”。

而最后则是游戏篇；当熬夜加班的程序员申请中场休息获得批准后，短暂的时光瞬间点燃了员工们的热情，表现了程序员996中场休息的微小快乐。

聚焦单一人群

引起用户共鸣

大众对程序员的普遍认知是：身穿格子衫、脚踏人字拖以及头发少加班多的外在形象，而此次快手借势「1024程序员节」，展现出了不一样的一面。

对于年轻群体来说，新鲜事物是最容易吸引这一群体的注意力。无论是新鲜的观点，还是刁钻的角度，大众愿意看的，始终是“不一样”的。

这一因素关键在于消费者的「好奇心」在作祟，当用户看惯了常规操作，在消费者脑海中已经形成了既定操作，就被认定为无需注意，品牌自然丢失了用户注意力。

而在当今时代，得注意力者得天下，这就让具有营销意识的品牌往往会利用这一群体弱点，以不同角度亦或是观点，收割用户的注意力。

不难发现，短片的五个场景均通过隐喻的手法，以不同的情节展现出程序员这一职位的“另一面”，恰到好处地戳中群体的核心要点。

可以说，挖掘用户痛点是引发共鸣的关键一环。当品牌抛出用户熟悉的场景，不自觉地就会使消费者联想到自己经历过的场景，把两者嫁接起来。

此时在用户的脑海中，就会产生愉悦亦或是厌恶的感情，形成「共鸣感」，从而以一种轻松的环境，达成品牌与消费者之间的良性关系。

在整个短片中，无论是“每个程序员都会修电脑”的错误理解，还是产品经理和程序员的“对峙”，都是程序员最真实面对的场景，直接引起这一群体的内心共鸣。

挖掘生活新奇点

刷新品牌存在感

在此次快手拍摄《程序员的另一面》中可以看到，短片始终以故事为主，在品牌植入放在了次要的位置，营造了一个较好的观看体验。

对于消费者来说，软性广告的植入效果远比硬性广告来得效率高，究其深层次原因，还在于用户逐步对广告产生的排斥心理。

在营销早期，用户对广告的排斥反应极小，但随着教育的提升、年轻群体逐渐登上消费舞台，消费者对广告的戒备心也就慢慢加大。

这也就让软性广告有了其用武之地，可以注意到，短片中除了品牌的形象人偶以及结尾的品牌logo露出，没有其他过多的植入画面，将重心放在了叙述故事上。

这使得用户在观看的过程中，避免了过多的广告元素使用户产生反感心理，形成良好的品牌沟通环境。

另一方面，从定位上看，品牌针对的是年轻以及热爱分享的所有人。也就是用户在生活中所留下的影像亦或是有意思的人或物，将它记录下来，是品牌的主要功能亮点。

但在消费者眼中，用户对其主观印象——“土味感”，是品牌所面临的一大难题，这也就让转型成为品牌的破局之道。

可以发现，此次拍摄故事片《程序员的另一面》，与其说是借势1024节引发程序员共鸣，不如说是品牌刷新存在感并做的一个“拍摄示例”。

在短片中，不论是杂耍的程序员，还是在修电脑里的“中医”，镜头中都有着短片开头的主人公“路过”的画面。

除了制造笑点以及引起关注外，更多程度上是制造了短片的「生活感」。暗示着用户生活处处都可记录的品牌理念，回归到了品牌本身。