毒APP发布原创鞋盒「POIZON BOX」，玩转电商包装价值营销

近年来，大众消费模式的转变，正在瓦解传统营销格局。

首当其冲的，便有包装（这里特征二次包装）营销。

传统的营销模式是，产品和包装都摆在货架上，起到促进消费者购买的作用。而网购越来越发达的今天，包装作为排在消费者购买行为后的一环，似乎已经不重要了。

但事实真的如此吗？从居高不下的电商退货率便可以看出，现在终端用户市场越来越重视售后体验，一言不合就退货，包装也早已承担起新的任务——提升体验、降低退货率、助力留存。

在这一点上，正在崛起的电商中的“潮流毒物”毒APP，就用一次“买珠藏椟”的包装营销，为电商品牌交出了一次别具一格的营销示范。

毒APP原创鞋盒「POIZON BOX」上线

直男集体中毒

鞋之于男人，大概等于口红之于女人。男人为了鞋能有多疯狂，从坊间传闻“你不可以踩着我的鞋亲我，但是可以踩着我亲我”便可以窥探一二。

而鞋盒作为一个连接鞋子和消费者的重要触点，不仅像一座安全屋，保护着珍贵的鞋子；还起到防伪标志的作用，体现着品牌的个性与格调。

最直观的例子，便是在球鞋的买卖市场中，有无鞋盒，鞋盒损坏与否，都会令球鞋的价格有着天壤之别。

此番，毒APP的发布的原创潮牌鞋盒「POIZON BOX」，无疑正中“白敬鞋”们的下怀。

首先，鞋盒上的黑色图案取材于神农氏始尝百草的故事。

既是当下国潮正当时的缩影，又在取色和故事寓意上与毒APP的名称相呼应。保证了美观性的同时，还有着独一无二的品牌展示效果。

其次，产品采用了环保PP材质，符合当下年轻人的潮流价值观。

再加上全透明的外观，更是为消费者提供了360°无死角展示爱鞋的机会，高调而不失格调。

再次，「POIZON BOX」的叠加承重可达100kg，下翻盖双磁吸设计，而且防潮、防尘、抗氧化、无异味。

这样的高品质鞋盒，既考虑到了消费者的储鞋空间问题和实用性，又满足了用户存储收藏于一体的多方需求。

此外，「POIZON BOX」有着精简稳固的设计结构，双层加固，加上防震气泡膜的加持，可保证长途运输的安全可靠。

每一个产品设计都有着不同的设计理念，「POIZON BOX」的设计理念来源于现代一批Sneakerhead身上的“有毒体质”，如超级英雄，因为异于常人，所以与众不同，这也就难怪直男们都集体中毒了。

醉翁之意不在酒

毒APP卖的不仅仅是鞋盒

作为一个潮流电商平台，靠原创鞋盒挣钱肯定不是毒APP的终极目的。最主要的还是文章开头提到过的“提升体验、降低退货率、助力留存”三大任务。

那么，毒APP是如何通过「POIZON BOX」做到的呢？

1.洞察消费者的“爱鞋”心理，打造难忘的开箱体验

对于爱鞋者来说，开箱体验包括两个阶段，第一个是收到鞋子当下，拆箱验货的体验；另一个种则是在日常赏鞋、穿鞋的过程中，打开鞋盒取鞋的体验。

前者受诸多运输环节影响，无法过多施展拳脚，毒APP选择了在后一个体验阶段做文章。

于是，一个将展示收藏合二为一的「POIZON BOX」诞生了。

它存在于消费者和鞋有关的大部分生活场景中，不仅通过完美展示鞋子，增加了消费者的生活愉悦感；而且让消费者每天打开鞋盒穿鞋的过程变得充满仪式感。

如此日积月累，毒APP所带来的美好开箱体验，必转化为消费者对品牌的亲切感与好感度，影响着他们的消费决策。

2. 讲“以身试毒”故事，突显品牌差异化定位

《故事思维》一书中提到，讲好故事永远胜于讲道理。

「POIZON BOX」的设计也遵循了这一规律，以大多数所熟知的“神农辨药尝百草，亲自试毒”这一中国古代神话传说，传达出品牌为用户严格把控全球高端限量版球鞋品质的态度。

而这，也是有毒APP有别于其它潮流电商的差异化定位。在买家购买与平台发货之间，多了一个“平台实物查验”过程，由专业的鉴别师组成，为消费者的商品保驾护航。

3. 卖的不仅仅是鞋盒，更是一种潮流态度

毒APP是虎扑论坛旗下的产品，作为最早的篮球鞋论坛之一，虎扑积攒了大量的名气和直男用户。

可以说，背靠虎扑的毒APP不仅是一个电商平台，更是一个鞋迷交流展示社区。

可别小看这群小哥哥的相互种草、拔草能力，从去年闹得沸沸扬扬的虎扑直男对阵吴亦凡粉丝“梅格妮”便可窥探一二。

因此，「POIZON BOX」所强调的“有毒体质”，并非贬义，而是代表了一种充满个性、凭实力说话的潮流态度和追求。

凭借这一理念的传达，毒APP激发了购买者的平台分享欲的同时，也让这一批消费者的UGC内容，在垂直圈层中辐射开来，引发二次转化。

万物皆媒介

被低估的电商包装价值

社会化媒体时代，万物皆媒介，产品包装也获得了从未有过的营销价值。

可口可乐的城市罐、江小白的表白瓶，瑞幸咖啡的杯套创意……品牌们纷纷对换包装玩得不亦乐乎。电商领域也不能独身事外。

回到毒APP此番原创鞋盒营销上，我们可以发现，电商包装的价值是显著的。

对用户来说，不仅拥有美学欣赏价值；还能在物质消费之外，获得额外的物质消费，从长远来看，还大大降低了退换货的时间成本。

对品牌商来说，除去巨大的流量红利之外，电商平台的消费者质量与卖货环境，也是重要的考量因素。

毒APP，则通过类鞋盒包装的原创潮牌，培养了有一批对专业度要求高、高度垂直细分的球鞋迷，既能为品牌商带来稳定的客流源，又能间接彰显品牌商的高质量与可信赖度。

对电商平台来说，一个好的包装展示，是平台档次的体现，也是品牌文化的四两拨千斤打造。