天猫开学季大片，青春感拿捏了

纵观近几年的营销玩法，借势已成为品牌们的一项“拿手绝活”，逢年过节，营销圈必定是热闹非凡。

从本质上说，借势营销之所以备受品牌们推崇，很大程度上是由于节日热点所自带的庞大关注度及流量价值，比起常规的硬核广告，借势的营销方式则更为自然。

新奇的是，天猫在近日就借着开学季打造了一支短片，在把“同学”一词做双关的同时，也在侧面埋入开学季好物，为平台做一波引流。

借势开学季流量东风

天猫让同学不仅能“同学”

某种程度上，借势营销的门槛和成本并不高，任何品牌都可以“自由发挥”，但想要玩的出彩，真正打动目标受众，搭建起品牌与消费者的沟通桥梁，还需要“借力打力，借势造势”。

天猫发布了一支开学季借势广告《开学有天猫，同学不仅能“同学”》，解锁各种欢脱同窗场景，是有饭同享、快乐同行、一同抢座、同频共振、有晒同挡......让同学不仅是同「学」。

影片的整体风格就是一种欢快跳脱的感觉，比如给大伙儿带饭，全身背着都是带饭的装备，瞬间有点宿舍义父给儿子们带饭那味了。

还有防晒，一个舍友就坐宿舍床上拿着防晒喷雾给舍友们喷；六人同行车，就跟连体婴儿一样跟同学一块骑着出门，骑在路上是显眼包无疑了，还有连体伞，几个人一块撑感觉还挺欢乐，结果被风吹的没拿稳......

可以注意到，这些场景实际上都是学生时代比较经典的场面，让人比较容易回想起那些年和舍友同学一块玩耍的青葱岁月，虽说是一系列的欢乐情景剧，但也有戳中大众内心共鸣的那调调。

从营销层面上说，天猫找到了一个“同学”的双关——同学不仅能“同学”，就是除了一起学，还能一起疯，用这个概念去埋入各式奇葩好玩的产品，借势开学季的流量东风，间接为平台进行引流。

抓住新生痛点

电商平台常见的营销方式

碎片化时代下，品牌想要恰到好处地抢夺消费者注意力，已变得愈发困难，这也是为什么近几年“蹭热点”的方式，成了品牌营销的新晋“宠儿”。

天猫此次的开学季短片《开学有天猫，同学不仅能“同学”》，除了找到“同学”的一个双关，去用那些能够引起新生共鸣的场景、内容，去做推荐好物的一个“铺垫”，无疑是此次营销的一大亮点。

一方面，这种有共鸣的情景，容易让人想到自己的学生时代的种种生活，弱化了大众对于广告的抵触心理，另一方面也把一些新奇好物做了一个预埋，比如什么六人同行车、连体伞，会让人想跟基友搞一个。然而，对于营销人来说，这一方式一定不会陌生。

2022年京东开学季，也曾做过一支短片，当时的「摆烂」「躺平」成为了一个现象级热词，京东就以一条纪录短片展示了真正的大学生「摆」态，为大学生正名，看似“摆”，但却隐藏着生活态度。

在学长的镜头下，有「摆」造型的模特，有「摆」弄机器人的工科人，有「摆」小摊的校园市集，有一起摇「摆」的操场音乐会，带着观众沉浸式体验大学生活的花YOUNG百出。

而影片中的“摆”不再是对大学生的刻板印象，而是乐于“摆”弄生活、不被标签定义、探索多重可能的积极态度，道出的是正能量的立意和年轻人敢于开拓多元生活的进取心。

二者的共同之处就在于抓住了学生痛点，用年轻人熟悉的语言和沟通方式去做内容，一方面激发用户内心共鸣，另一方面做好物推荐，为电商平台加上情感色彩。

积极生活态度传达

为平台引流

各大高校陆陆续续迎来了开学，校园作为消费规模庞大且流量集中的营销风水宝地，自然是吸引了无数品牌的关注，而每年的新生血液注入更是给品牌们带来了新的营销植入机会。

然而，与其说此次营销只是单纯的抓住新生痛点、做有共鸣的场景，不如说是借势开学季，在表达积极生活态度的同时，实现平台引流的营销过程。

短片中的一系列情景演绎，不仅仅是对产品的展示，更是对学生时代友情的一种美好描绘。从带饭的装备到防晒喷雾，再到六人同行车和连体伞，每一个细节都充满了趣味性和实用性，让人感受到同学之间的互助与快乐。

这种营销手法的成功之处在于，它没有直接采用硬广的形式来推销产品，而是通过一个个温馨而又略显搞笑的小故事，将产品自然地融入其中。这种软性推广方式更容易被观众接受，并且能够在无形中加深品牌印象。

同时，短片也传递出了一个积极的信息：在天猫的帮助下，同学之间的关系可以更加紧密，学习之外的生活也可以变得更加丰富多彩。

而深入挖掘学生群体的需求和心理特点则算是一个助力点，通过打造年轻人喜闻乐见的内容去塑造了一个年轻、活泼、富有亲和力的品牌形象。

尤其是时下正值开学季，大众也更关注这一方面的内容，品牌以借力打力的方式，既呈现了那些有共鸣的场景，也为好物做了一波推荐，本质上是为平台引流的营销过程。