开学季营销行为大赏，看品牌如何收割“开学经济”

夏去秋来，暑假转眼就过完了，又到一年开学季。

开学季是千万学子开启新学期生活的重要节日，更是品牌们不可多得的营销机遇。无论是教育、图书文具、服装还是电脑数码等行业，只要是与学生党有关联的品牌，都可以通过花式借势，获得可观的转化率。

因此，早在8月中旬，开学季借势营销就会遍地开花，各大品牌们使出浑身解数，意图在“开学经济”中分得一杯羹。

虽然开学季已不是什么新鲜话题，但是品牌们的创新玩法，总能带给我们新意。在开学季营销告一段落之际，小虎为大家整理了各大品牌的借势营销优秀案例，看品牌们是如何收割开学经济的。

晨光：线上线下联动

打造元气满满的开学仪式感

开学季是购买学习用具的高峰期，势必也将带动新一轮“新生装备”采购的爆火，对于文具界的扛把子「晨光」来说，自然是不可错过的天然契机。因此，每年开学季，晨光都会如期登场。

今年晨光更是在8月初就展开了以「元気」为主线的开学季营销活动，发布元気果果系列产品、携手网易云音乐邀请元気大使段奥娟为开学季campaign造势，释出首支开学歌《元気满分》，晨光火力全开为消费者拾起开学元気果力。

整个元気系列以青瓜、西瓜、蜜桃、蓝莓等七种萌系水果为设计灵感，并以元気水果色借喻，巧妙地通过产品，在用户端制造出了夏日的清凉感。

在线下，晨光携手奈雪在上海环球港打造快闪「晨光奈雪元気站」，通过融入有奈雪巨型茶饮杯的互动装置以及与茶饮联名的「开学元気装备」礼盒，为消费者搭建一个充满青春活力的场所，点燃开学元気果力。

每年的开学季，都是少不了晨光的campaign，惊喜的是，晨光在营销上创意也在逐年升级，今年的营销玩法则将以往侧重于产品层面，转移到与用户玩到一起的互动营销，在拉近与年轻人的距离的同时，也为品牌注入新鲜活力。

京东文具

联合新世相，送你开学礼

除了晨光之外，京东为了让平台的文具产品在众多品牌中C位出道，也趁着开学季的热点展开营销。

文具产品对每个人来说都不陌生，想要在人人都知道的寻常产品上做文章，让消费者在普通的产品上看到不普通的亮点，这就对广告的创意要求比较高。

不同于去年聚焦产品推出的魔性短片，今年京东文具联合新世相，基于对大众经历最漫长的寒假后迎接开学的心情的洞察，推出《终于开学了》的故事短片，讲述3个家庭经历2020漫长假期，终于迎来开学日的故事。

不平凡的2020年，让所有的学生党拥有了史上最长假期。在这个假期里，父母与子女相处的时间变多了，但同时矛盾也变多了。如何与子女相处，孩子到底在想什么，也是困扰广大父母的难题。

京东文具精准把握父母和孩子相处的现状，真实再现他们的故事引发共鸣的同时，也为他们送去了温暖。值得一提的是，京东文具针对不同年龄段学生的爱好，为他们定制了专属开学礼物，并预祝他们在新的学期开启一段全新的旅程。

在开学季这样的一个天然营销节点，京东文具通过有共鸣的广告感染消费者，是非常明智的。一方面，既彰显了京东文具的品牌温度，也增加了消费者对品牌的信赖，带动平台上文具品牌的竞争力；另一方面，也能在特定的时间点增强用户和品牌的粘性，实现销量的增长。

钉钉云开学

鬼畜歌曲歌唱“神兽归笼”

经过了一个超级漫长的寒假，很多省市都陆陆续续的开学了，而对于家里的“神兽”终于“归笼”，家长们都无法抑制的笑开了颜。

然而临开学前，神兽们的好日也到头了，作业做完了吗？别问，问就是没有，但是神兽毕竟是神兽，不逼自己一把，都不知道自己可以在一个晚上靠一支笔就能创造奇迹......

钉钉精准把握开学前神兽们的各种状态，并将其拍摄成鬼畜视频，欢脱的画面搭配改编的《上学歌》，要多魔性就有多魔性，实在是太上头了！

品牌借势营销、打广告的目的，就是为了将品牌以及产品的功能、服务等卖点植入到目标消费者心中。

显然，钉钉此支看起来五毛钱品质的视频，高密度植入了钉钉“云开学”功能，包括提交作业、复学、返校登记、直播信息、发布任务、每日打卡等，画面实时呈现+钉钉功能页面，有效提升了用户对平台中各种功能的认知与记忆。

钉钉作为疫情期间上网课的APP，理论上开学后的价值会被弱化，但钉钉把握开学季，看得出钉钉并不满足于网课层面的功能，更希望成为开学后辅助学校老师和家长的必备工具。

Apple

请9位大学生记录「最长的假期」

除了文具、生活用品等与学生消费关联度较高的产品外，还有一些品牌也利用“开学季”这一时刻所具有的特殊性做文章，Apple就是典型的例子。

自疫情爆发以来，全国的学生群体都经历了一个史上最长的假期。作为见证者，他们目睹在这场全民抗疫中的人和事，甚至亲身参与其中，这场疫情让每个人都感慨颇多。

在开学到来之际，Apple将目光对准了经历过漫长假期的学生群体，呼吁大学生使用Apple产品围绕「好想回学校」的主题创作视频，将自己在最长假期中所经历的故事以及感悟用影像表达出来。

三个星期的全情投入，诸多优秀作品问世。临近开学季，Apple在北京三里屯 Apple Store 举办一场活动，介绍了 9 位来自中国各大高校的学生和他们使用 iPhone、iPad、Mac 创造的作品。

他们用自己的创意讲述感人的故事的同时，也为Apple的产品注入了灵魂与情感，传递了爱与勇气，让Apple旗下的诸多产品在开学季成功出圈。

特殊的2020年，不仅改变了学生群体对开学季的心情，也改变了品牌们借势营销的思路。虽然四个品牌的创作风格都各不相同，但可以肯定的是，都延续了品牌以往的调性，如钉钉一如既往的鬼畜风，以及Apple始终坚持用产品创作等。

除了以上品牌之外，你觉得还有哪些不错的开学季营销案例，欢迎在留言区与小虎交流~