家电集体戏精附体，京东家电618出“奇”制胜！

对于品牌营销来说，在不限定题目的情况下，考量的是品牌的综合能力。而对于618这种命题作文来说，比拼的则是各大品牌的创意和思维。

以相同的题材和成千上万的同行激烈竞争，在这种条件下想要脱颖而出并不简单。除了价格战之外，想要吸引消费者的关键在于与众不同。

近日，京东家电618就以“奇”来表现自己的与众不同。他们上线了一支手绘动画广告片，展现了一群“戏精”家电们的神奇自白。用好玩有趣的形式向消费者展现了各种产品的特点，并为京东家电618活动进一步増势。

奇妙好玩的家电独白

京东家电以有趣吸引消费者 

对于家电这个品类来说，消费者最看中的是产品功能。所以家电品牌的营销重心也常常放在产品的新技术、新功能上。

但是在618，铺天盖地的产品功能宣传和价格攻势非但不会给消费者留下深刻印象，还会因为同质化严重引发反感。

而这时，京东家电这支手绘风格的趣味广告片，就会在功能、价格的竞争中显得格外突出。

首先，在这支短片中采用了手绘风格和产品实物相结合的形式。萌趣、可爱的画风和常规家电产品广告反差极大，激发了消费者的兴趣。而与实物相结合的做法则保障了消费者对于产品的直接观感。

其次，在这支短片中出现了大量流行梗和经典的内容，大大提升了消费者观看时的共鸣感。例如“你已经是个成熟的XX，该学会自己XX””把大象装进冰箱里需要几步？“，甚至还有徐志摩《再别康桥》的趣味演绎。

最后，京东家电没有大张旗鼓的阐释产品的各种功能。而是用最简单最有趣的方式将产品最核心的功能表达出来。

就像松下洗碗机是为了解放双手而存在的，美的的电饭煲追求的是柴火饭的味道，海尔的冰箱大到能装下“大象”。

没有复杂的宣传，也没有过度的借势。京东家电用这种简答且趣味的形式却能让消费者更容易对喜欢的产品留下印象。

除此之外，京东家电还联合了短片中的品牌蓝V和一批KOL形成传播矩阵，在短时间内使这支广告被更多消费者所看到。

这支广告除了给618活动带来的直接推动作用之外，对于京东家电品牌同样有着意义。在618这样的活动中，这种差异化的趣味形式更容易被消费者接受和认可，京东家电也借此展示品牌有趣好玩的一面，助力品牌年轻化。

出其不意的招募活动

京东家电反套路更显真诚

而京东家电618这次不止有“奇妙”，还有“奇怪”。在618活动预热之初，京东家电就与张绍刚合作发布了一个“奇怪”的主播招募令。

去年直播带货这种新模式兴起，涌现出了一大批网红主播。而随着今年多位企业家、明星入局，直播带货已经成为了当下最炙手可热的营销武器。

为了获得更大的曝光量和更高的ROI，品牌们不惜花费数十万、上百万的资金来获得网红主播们的“坑位”。但京东家电这次发布的招募令，却把目光放在了普通人身上。

京东家电联合了快手、B站两大平台同步发起招募令，以每场10万元的报酬招募10位来自各行各业的普通人，不设限KPI，以他们的真实体验感来跟消费者分享最可靠的产品。

在短短一周的时间里，京东家电就收收到了全国各地数千位应征者的视频简历和上万封报名邮件，足以见得这次活动的强大影响力。

一方面，超高的报直播酬和反套路的直播模式带来了可观的流量和关注度，微博相关话题的阅读量已经累计超过2亿。

这对于一个预热活动来说已经超额完成了目标，这次招募也为京东家电618活动积攒了足够的前期关注度。

另一方面，相比于KOL来说，消费者对于KOC更亲近，也更信任。而在家电这个注重产品品质的行业，消费者对于品牌信任感的提升是一笔长久的财富。

京东家电618营销整体化布局

品牌营销和行军打仗一样，在计谋上讲究环环相扣，才能形成链条，达到目的。万万不可以不同创意各自为战，最后只能变成一盘散沙。

从预热到现在把所有动作拆解来看，制造话题，吸引关注；展示真诚，提升信任；趣味内容，强化印象。京东家电通过两次营销内容完成了消费者对于品牌从认识、到认知再到信任的过程。

而在这个过程中，京东始终用“奇”这个点一以贯之，也不断强化品牌在消费者心目中更加趣味化的印象。

“奇妙”和“奇怪”，这两个看似没什么关联的营销内容，其实都在京东家电618的以“奇”为主题的整体营销布局之下。

当你看完京东家电的618营销活动后，得出了这是一个有趣、好玩、不按套路出牌的品牌，那么京东家电618的整体营销布局就完美奏效了。