快手电商X京东超市，开拓直播营销新思路

社会对直播的热情，在今年以来愈演愈烈。商家通过名气主播的口碑与人格魅力，短时间内实现自身所追求的曝光与销售同增的效果。

了解到自带流量的人气主播能引导消费者走进直播间，本身坐拥无数粉丝的明星也纷纷盯紧直播卖货这块“风水宝地”，相继入局直播带货行业。

不过，不少明星因不熟悉直播节奏、不适应卖货规则而频频“翻车”的时候，仅有少数明星成功融入直播行业，其中有一“舅舅”便在直播界混得风生水起。

近期，京东超市便联合快手电商，邀请“国民舅舅”王耀庆作为「好物优选官」，进行一场双百亿补贴的联动直播，人气主播+“国民舅舅”的直播互动模式，激起一场卖货狂欢。

有种预热叫“舅舅”式预热

能说会跳实现营销出圈

直播拼的是流量，最后赢的是销量。面对各大平台直播“混战”的局面，打造一场成功的直播活动，第一步是抢占声量上的优势。

京东超市联合快手电商，在预热阶段便玩出了新花样。首先海报官宣“国民舅舅”王耀庆京东超市「好物优选官」的身份，此举动无异于官宣代言人所凝聚起的粉丝效应。

因幽默感及综艺感十足备受消费者喜爱的“舅舅”出场，搭配实际#双百亿补贴##24小时狂补#的优惠信息，名气吸引关注，优惠拦住脚步，双个角度激起活动第一波热度。

图片源于京东超市官方微博

微博除开京东超市的官宣，快手电商也发布福利派送活动以吸引网友关注。抽奖送红包，超级锦鲤额外再获得19999的大额现金红包活动，点燃网友参与热情。

当然，王耀庆的魅力远不是一张海报及活动抽奖能简单呈现的。活动是在快手短视频平台进行，因而考虑到平台性质，活动预热也相继公布多个精巧视频。

图片截取自快手APP

王耀庆在房间内勤练舞蹈遭到偷拍，憋不住激动心情的他“悄悄”公布了快手京东直播的消息；挑战365天不做霸道总裁，一通京东9月9日的邀约电话，瞬间回归总裁气场；更是编排依云笼罩的“地下”交易氛围，激起网友的好奇心。

除此之外，快手主播天团的轮番信息轰炸，短时间内的爆发式宣传，一时间抢占众人视线，实现直播造势发声的良好效果。

活动从预热到实际直播进行仅隔4天，这样短、快、集中的营销节奏，在注意力稍纵即逝的环境中，更有助于实现预热有效引流的作用。

有一种直播叫“舅舅”直播

卖货现场的氛围担当

明星直播之所以频“翻车”，背后离不开明星对消费者心理洞察的缺失，过度依赖自身人气的原因。

直播与销量、金钱的直接挂钩，在直播过程中如果表达不当，易让消费者产生直播只为让自己掏腰包，并不能实际获益的欺骗感。

如何拉近主播与消费者的距离，让消费者愿意购买，除开优惠价格，直播氛围的营造至关重要。

快手推出明星直播与达人轮番坐镇的组合打法，其中综艺感出众的王耀庆，成为这场直播出圈的关键人物。

在影视剧中扮演舅舅再度走红的王耀庆，现实生活中依旧延续剧中人前霸道干练，人后搞笑“沙雕”的形象，在此次直播中这一反差萌更是与众不同，十分吸睛。

视频为直播现场片段

针对消费频次较低的大米这一商品，王耀庆机智推荐“买回去不吃，也可以拿来健身”；贪玩的他还故意制造直播“翻车”事件；更有 “啊、啊”的土拨鼠式卖货的独特直播语言。

视频为直播现场片段

演唱会与听CD的明显差别是现场的激情氛围，直播与自我挑选购物的差异也有相似之处。热烈氛围的烘托是一种变相的推销方式。

王耀庆在直播间内打造的欢快氛围，弥补消费者线上购物体验过程的缺失，“买了没有”等卖货金句的出现让消费者在笑声中乖乖交出钱包。

预热制造的期待，在直播的欢笑声中得到满足。消费者通过买买买所积累起的愉悦情绪，在无声中逐步转移到平台之上，由此平台实现了用户黏性的增加，提升了长期卖货获利的可能。

京东&快手

双平台联动，发挥协同效应

京东与快手的合作并非“一次性”，先前二者曾打造荣耀京东超级品牌日，通过双方线上线下资源的互补及整合，实现了全渠道、全覆盖的传播效果。此次是二者强强联合的又一成功案例。

如今市场环境竞争激烈，直播带货更是“乱象丛生”，对于后入局电商直播“混战”的快手来说，找到不同于前者的直播形式，形成差异化的竞争优势至关重要。

快手试水电商直播之初便认准了明星带货的新玩法，依靠平台本身用户高粘性的特征，实现了平台、明星双向赋能的优异成效。

而与京东的深度战略合作，是扩展电商发展之路的又一重要举措。京东优质商品的声誉，物流网络的完善，给予快手直播卖货强有力的支撑。

图片源于京东微博

同时，快手自身优质主播、丰富内容，在下沉市场占据一席之地的优势，从种草到拔草，全链式直播卖货的线路，让其形成与众不同的直播发展之路。

传统的营销观念，对竞争的重视远高于联合共赢的关注，但在如今物质文明繁荣的时代，零和博弈的形式逐渐被合作共赢的良性竞争所取代。

当下直播电商的博弈，实际是一种资源的浪费和发展良机的错失。快手选择与京东的合作，在如今看来是二者共同应对市场变化、激烈竞争的聪明之举。

未来，二者又会带给我们什么直播惊喜，我们拭目以待。