联想版《后浪》来袭，“与世有争”对话中年人

“长江后浪推前浪，浮事新人换旧人”。

自五四青年节，B站《后浪》TVC在朋友圈刷屏之后，一夜之间，互联网群众似乎就被划分成了“前浪”和“后浪”两大阵营，掀起了一场关于“年轻人”的大讨论。

这样的广告效果，也恰到好处地让“小破站”出了一次圈，收获了不少用户的注意力，而这一创意的广告呈现风格，也让其他品牌坐不住了。

近日，联想就发布了一支中年版宣传片，风格上对仗B站《后浪》，在营销圈再起涟漪，可以说是有抓人眼球之处，但也有些许不足。

先抑后扬

撬动用户情感开关

B站《后浪》出圈，广告形式上的创意功不可没，就如国家一级演员何冰的演讲话术加持、令人动容的文案，以及各类青春影像燃向混剪，由此打造了一出刷屏级营销案例；联想则深谙此道，将这一方式进行了一次“活用”。

第六届联想创新科技大会云上启幕，在内容上，大会首次面向全球进行48小时实时直播，分享联想的前沿思考和创新实践。

尤其是智能边缘计算领域、5G、云服务等领域，联想展示了一系列重磅成果；为了宣传此次创新科技大会，品牌推出了宣传片《与世有争》，巧妙地拔高了整体基调。

短片邀请到曾为电视剧《亮剑》中的楚云飞充当宣传片的“演讲者”，用慷慨激昂的语气语调讲述中年人可能存在的现状，拼搏过、奋斗过，而后回归平淡，吐露了不少前浪的内心想法。

可以注意到，在核心思路上，短片前半段阐述了一个群体的现状和观点，即“努力不再是中年人的话题，不争就是前浪的归宿”，但在后续，整体风格却发生了180度大转弯。

在抛出一个个扎心问题后，演讲者张光北话锋一转，前浪不该把理想和希望寄托与后浪，自己仍然拥有无限可能，最终突出主题：“别做未来的旁观者，人生终归要靠自己创造”。

从营销层面上说，这其实是品牌借先抑后扬的手法，充分调动起用户情绪，最大程度上在用户端制造出热血、燃的直观观看体验，从而呼吁用户参与联想创新科技大会，参与未来，扩大品牌营销声量。

紧抓中年人痛点

强化品牌形象价值

一般而言，广告形式主要分为效果广告和品牌广告，不难发现，无论是B站的《后浪》，还是此次联想的《与世有争》，都属于品牌广告。

效果广告的最大好处就是立竿见影，以达成交易为目的，追求的是短期的收益；而品牌广告则是以树立品牌形象、提高品牌的市场占有率为直接目的。

相比之下，品牌广告更像是一种长线投资的过程，它所带来的利益不同与效果广告，一旦实现消费者心智占据，在品牌营销上往往可以起到事半功倍的效果。

就如联想以“别做未来的旁观者，与世有争”文案作收尾，既为2020创新科技大会进行了一波线上造势，同时也在侧面塑造起品牌的正面形象；除此之外，品牌的高明之处还在于对用户痛点的把握。

在人物的选择上，官方邀请到了同为中年人的张光北作为演讲者，将目光精确锚定在了前浪这一群体上，实际化、精准化实现点对点交流，搭建品牌与目标受众的沟通桥梁。

配合文案上的“过了中年之后，就没有多少人劝我努力了，就像是一种心照不宣的默契”，到后续的“那些约定俗成，并不是金科玉律，你永远可以争自己的路”，形成恰到好处的前后呼应对仗作用。

一方面，品牌深度洞察中年人痛点，借高级感文案将用户内心共鸣情绪最大化，俘获目标用户；另一方面，相较于B站《后浪》，对话对象由年轻人变成中年人，也成了品牌出圈的关键之处。

不得不说，对于创新科技大会，高级感文案、先抑后扬的表现手法、张光北人设等协同上确实很应景，整体营造出了振奋人心直观效果，无疑是对品牌的造势对象——科技发布会，起到一个强化作用，促成营销上相得益彰的传播效果。

品牌价值观传达下的自我写实

与世有争、不做未来的旁观者，可以发现，在整体基调上，其实是品牌态度向的传播过程；然而，与其说是品牌以态度圈粉，搭建与用户之间的沟通桥梁，不如说是一次联想的“自述”，即“不服老”的品牌宣言传达。

表层上，《与世有争》是一个与中年人对话的过程，并凸显出主题：“别做未来的旁观者，人生终归要靠自己创造”，为不屈服、不服老的前浪发声，拉近品牌与目标用户的内心距离。

深挖其本质，发展至今，联想已过了36个春夏秋冬，对于品牌而言，就是一个“正值中年”的时期，《与世有争》，更像是品牌的一个自我表达。

尤其是联想沿用多年的“永不止步（Never Stand Still）”slogan，在以内容反哺品牌的同时，进一步传递出其核心价值观；然而，在此次「与世有争」campaign上，营销的逻辑思路可圈可点，但在表现形式上，却稍显不足。

从B站《后浪》出圈起始，不少品牌便开始了营销风格上的同质化打造，就如快手的《看见》、华为的《我们的时代》，亦或是开课吧的#不做后浪做奔浪#，一有刷屏级创意，各大品牌便蜂拥而上，并不是一个明智的品牌营销做法。

B站《后浪》的优势在于以新鲜感出圈，通过新奇创意收割了第一波用户注意力流量资源，充分调动起了用户情绪，加之以应景五四热点、品牌自身优质口碑加持等统筹配合下，瞬间成为大众关注的焦点。

而后续的同质化创意泛滥，用户端所看到的场景将会是清一色的打鸡血、灌鸡汤，难免造成造成消费者审美疲劳，进而被大众自行忽略，在传播层面就会稍显逊色。

换句话说，营销的核心在于第一波的创意新鲜感，借新奇抓人眼球，辅助后续营销推动，形成传播上的燎原之势，从而带来品牌价值蹿升效应。