硬核!美的推出悬疑大片,开场一分钟就够吹爆
现在的天气热吗?热!在北方,天气还是像样的春季,但在南方,现在就已经进入夏季,各种短袖走起,开启空调续命。
美的空调也趁天气逐渐回暖,夏天到来前在营销圈里刷了一波存在感,推出一支超震撼的短片《失陷的一平米》赚足消费者眼球。
短片在场景的布局上给人以炸裂的视觉效果,有一种电影大片的即视感,在剧情上品牌更是深谙消费心理,依照悬疑影视剧的剧情展开,层层细节引导观者直至揭开真相...
群鸟仓皇,风霜蔓延
世界被冰封禁锢?
空旷街道上一只冻僵的白鸽砸坏车前玻璃,抬头发现鸟类成群仓皇出逃。
这时风沙迎面扑来,男主接到妻子求救电话,心急的他连忙驱车回赶。
但此时妻子已经深陷在即将被冰封的家里,身体冻得僵硬麻木,冻得青紫的嘴唇颤抖着,断断续续回应男主。
温度越发低的环境下妻子手机自动关机了,男主担心妻子,心急如焚狂踩油门以致撞上路障不省人事。
整个世界都即将被冰雪覆盖,与男主通讯中断的妻子陷入绝望,拼尽全力将桌子上的婚纱照揽入怀中,在不舍中倒地不起。
故事到这里进入反转,倒地不起的妻子被男主叫醒,发现刚才的一切都是梦,只因为在空调底下小憩做的“冷风噩梦”。
美的品牌的这支短片,在一开始便营造了世界末日的即视感,借被冰封的世界的紧张感,激起观者的好奇心。
而在最后剧情的反转更容易让观者产生强烈反差感,从而带出美的无风感空调拥有的优势,7928个散风微孔化解强冷风,在任何地点都能保持清凉,幸福不止一平米,完成此次短片营销的目的。
深刻洞察用户痛点
凸显产品核心卖点
用户的痛点是产品的原动力,只有解决用户痛点才能解决产品的销售问题,这是大部分品牌都在持续努力的方向。
夏天来临,我们有被“高温”支配的恐惧,而同时也有被“空调”支配的恐惧。传统的空调环境虽然有一定舒适度,但免不了冷风直吹,或是离空调近冷得发瘆,离空调远感受不到凉风。
长期以往身体必定产生不适感,甚至感冒频发,所以这种在高温和寒冷中徘徊的状态,成了消费者最大的痛点。
美的深刻洞察到了用户这一痛点,所以从解决用户问题的角度出发,让产品帮助弥补用户现实与期望之间的一份落差,满足人们想迅速摆脱困扰的痛点。
所以品牌在短片中采用夸张的营销手段,给传统空调冷风直吹的缺点创造了一个虚拟环境,直吹的冷风如同世界末日、冰封禁锢,让人无法忍受,这种用户体验着实糟糕,这一手段能让消费者产生强烈共鸣感,从而产生迫切解决问题的需求。
所以后面一场“冷风噩梦”揭开真相,美的带出自家产品的核心优势,无风感空调7928个散风微孔能化解强冷风,又能保证所到之处清凉。
品牌顺势带出的这一亮点功能,正好解决了用户被冷风侵扰的痛点,品牌能理解消费者,能承诺消费者帮助摆脱困扰,能了解消费者期望并满足其希望,这便让产品收获消费者好感,成功植入消费者心中。
产品想要打动消费者并不是一蹴而就,品牌只有深刻洞察消费者痛点并解决,才能为产品推广创造机会,而产品能切中痛点,才能促成转化用户需求,让此次营销为品牌创造出应有的价值。
打造“无风感有凉感”体验
标签让美的更富竞争力
著名的二八定律,曾经揭示了品牌在市场中的竞争情况:20%的品牌占有80%的市场份额,80%的品牌只能得到20%的市场份额。
这些占80%市场份额的品牌除了有先入为主的先天条件,更多是品牌定位及产品拥有的独特卖点共同缔造出来的核心价值,让品牌在市场中更具竞争力。
我们知道,当前市场上很多品牌在体现自己产品亮点时,往往选择消费者最容易记住的,亦或是最能代表产品的营销策略,在突出产品优势的同时,降低其他品牌对核心卖点的干扰,实现有效传播,美的在这一点也同样重视。
近两年,美的始终围绕自家空调产品的核心卖点——“无风感有凉感”开展一系列营销活动,通过采用创新“无风感”科技,为消费者营造无风感的空调环境,提升消费者的居家新体验,这深刻体现出品牌极致的用户思维。
去年品牌曾推出一支创意TVC,用有风&无风的反差,强化消费者对产品“无风感”的认知,而这次美的用超硬核悬疑短片,再次向消费者强调了“无风感有凉感”的产品优势。
这种区别于其他品牌的产品功能亮点,更容易让美的成为消费者优先选择的对象,也让标语成为品牌空调产品的一大独特标签,这也让美的品牌在市场中更富竞争力。
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