好家伙！“土味”蓝翔，变潮了

“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”，可以说是中国老百姓人人都能倒背如流的广告语，与“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样经典，让人印象深刻。

即便20年后，看到挖掘机三个字，还是让人不由联想到蓝翔和唐国强为其代言的土味招生广告。 因为过于经典，也有品牌通过复刻蓝翔的土味广告，让年轻人在哈哈哈的内容中提升对自身品牌的好感。

然而在大众模仿蓝翔广告风时，蓝翔竟然一改以往风格，走上了温情路线，颠覆大众对它的固有认知。

蓝翔新版广告尽显逼格

前不久，蓝翔上映了2支全新广告片，不同于以往以唐国强老师为代言人的基调，而是选择两位真实从蓝翔毕业后的学生作为主角，以他们第一人称的口吻讲述因蓝翔改变命运的故事。

第一支广告中的主人公，50岁的张兴芬，是一位蓝翔厨师专业的毕业生，在33岁生活跌入谷底的时候，她来到山东蓝翔学习厨艺，学成后在老家开了一家百姓餐馆，因为食材新鲜，味道鲜美广受好评，就此改变了一生。

另一支主人公，35岁的张丽，是蓝翔美容美发专业毕业生。17岁时的她，因为家里贫穷，错过了上大学的机会，来到蓝翔学习美容美发专业的这些年，她从一名理发师做起，不断打磨手艺，成立了自己的美容公司。

两支短片与蓝翔以往的广告风格相比，有着翻天覆地的变化，舒缓柔和的背景音乐、温暖走心的文案，将两位主人公改变命运的故事以及对蓝翔的情感娓娓道来，突出蓝翔技师学院为人们提供改变命运的各项手艺卖点的同时，也向大众传递了“生活，也要岁月的熬煮”“这个时代，不会辜负每一个拼搏的人”的正能量生活态度，既有逼格又有温情。

在这两支以毕业生为主角的短片之后，蓝翔还推出了一支国潮十足的品牌广告片，进一步输出蓝翔技师学院的利益点。

短片开始，就以“有房吗？干啥工作的？有车吗？”等与年轻人密切相关的灵魂拷问为开篇，并通过烹饪、直播、电焊等操作失败的画面，带出蓝翔技师学院“免费试学一个月、毕业就推荐就业”的招生利益点。

在短片后半部分，更是用Rap的形式，与蓝翔技师学院的美容美发、烹饪、挖掘机等优质专业相结合，唱出“要学技术哪家强，中国山东找蓝翔”的品牌主张。

将毕业生作为品牌KOC

口碑传播提升大众对蓝翔的好感度

在沙雕创意横行的时代，以土味、沙雕为创意基调的品牌玩法深得“沙雕青年”的心。作为靠着土味洗脑的广告走红的蓝翔，这次的广告，不再是洗脑，而是从人们对生活迷茫的社会现象切入。

品牌形象发生了改变，蓝翔不再是以前的“土味”。人人都在学蓝翔，蓝翔却在学走心。蓝翔的这次蜕变，让小编十分意外。为什么蓝翔会摒弃以往的土味创意策略呢？

（图片来源于网络）

细看这三支广告的内容之后，小编得出了以下思考：

作为一家民办技校，蓝翔在国内拥有不亚于北大清华等名校的知名度与关注度。但更多的时候，蓝翔是网友青睐的调侃工具。

虽然网友们以幽默搞笑的方式恶搞蓝翔，为品牌带来了曝光度和话题度，但不可否认的是，大众对蓝翔这类职业技术学校的不屑与调侃。

就像在网上流传的高晓松与荣兰祥的被恶搞的发言，“跟清华北大还有什么区别”的段子一方面因为将自己与清华北大进行对比的“自信”在网络上疯传，另一方面也因网友们内心隐晦的嘲讽在朋友圈刷屏。

（图片来源于网络）

毋庸置疑，蓝翔有了足够的知名度，但却没有足够的好感度。作为一个要长久发展的技术型学校，好感度与口碑是它吸引学生的最基础条件。

因此，在新版的广告中，蓝翔将学有所成的毕业生作为主角，通过他们第一人称的口吻讲述在蓝翔学手艺改变命运的故事，其实是将毕业生作为KOC，通过口碑传播塑造品牌靠谱、专业的形象，让所有想要学一门手艺的人，第一时间就能选择蓝翔。

从名字到沟通对象的改变

蓝翔进一步拓宽招生群体

在以前定位于职业技术学校时，蓝翔所面对的目标招生群体，更多的是中学生群体；而在改名为蓝翔技师学院之后，蓝翔的目标招生群体也发生了改变。

不同于以学生群体的职业学院，蓝翔当下更多的是聚焦所有需要学手艺技术的人群，没有年龄的限制，可以是毕业后想要谋求一份工作的人，也可以是不满足于现状，意图靠一门手艺创业改变命运的人。

因此，在这三支广告中，可以明显的看到，蓝翔的沟通对象发生了改变。从33岁进入蓝翔学厨艺最后创立自己的餐馆的阿姨，到17岁进入蓝翔学美容美发后成立美容公司的青年女性，不仅体现了蓝翔在招生群体年龄的放宽之外，其实也将沟通对象放在了“创业者”这个群体上，从第三支品牌开头的灵魂拷问就可以看出。

不满足于现状的年轻人，希望通过各种形式的创业来改善物质生活，而在洞察到年轻人在没有专门的培训而创业艰难的情况下，蓝翔从这一痛点入手，将蓝翔的热门专业作为年轻人学习技能、实现梦想的方案。

在这个过程中，蓝翔也将目标招生群体，拓展到更宽广的范围，可以说全民皆可蓝翔，只要你需要学一门手艺。