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每日鲜语樱花限定款惊艳来袭,揭秘高端鲜奶新标杆的“精致密码”

首席营销智库
2021-04-15 15:46
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阳春三月景,樱桃缤纷放,春风拂过的树梢开始成为粉色海洋,樱花限定季的到来预示着踏青出游的提上日程,同时也催生出独属于春季的“樱花经济”。

 

可随着品牌的纷纷入局,小而美的局面逐步向大而泛扩张,在争奇斗艳的粉红色营销浪潮中,参与品牌虽丰富多元,目及之处樱花周边更是层出不穷,但大多却都停留在浅层借势阶段,难现惊艳操作。

 

而在今年的樱花季营销中,有着“高端鲜奶新标杆”之称的每日鲜语强势登场不仅打破了季节限定款中鲜有乳制品牌入局的场面,还以“樱花限定装”为媒触,锚定年轻精致的女性群体,通过品牌浪漫细腻的情感基调与惊喜制造实力圈粉。

 

打破传统季节限定季营销的浅层思考,每日鲜语借助一系列线上线下交互联动,格调十足而不失浪漫的樱花展活动,持续勾勒出品牌格调,以爆款制造达成品牌的高端化 范围破圈。

 

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图片来源于微信公众号——魔都solo



颜值时代,先声夺人

 

碎片化时代,注意力成为了最稀缺的资源,多媒体链路除了带来便捷的传输速度外,也在无形中进一步割裂着消费者的实现,品牌想要先声夺人,第一印象很重要。

 

年轻消费群体的野蛮生长带来的个性审美导致的是颜值经济学的持续破圈,实力再强,无强大颜值支撑传播效果也会大打折扣,浪漫樱花盛开的季节,注定是一场关于颜值的较量,而每日鲜语的力拔头筹却也不只是颜值这么简单。

 

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图片来源于微信公众号——魔都solo


1. 打破千篇一律,感官体验中的品牌小心机

 

大众千人千面的个性化需求持续加深,而反观品牌营销布局,不少人云亦云的盲目跟从而无独立思考,而面对全年不间断的节日营销节点,千篇一律的趋势更加显著。

 

“樱花经济”伴随着樱花盛开而来,以星巴克猫爪杯为代表的节日产品在圈内快速引爆,这一似节非节的特殊节点开始受到狂热追捧,但大多无外乎樱花味的口感或是樱花元素与产品的简单贴合,粉粉嫩嫩看似活泼可爱,实则受众早已在品牌狂轰乱炸中失去了新鲜感。

 

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图片来源于微信公众号——魔都探险队


每日鲜语的破局点在于除瓶身精致的樱花图案和标签点缀外,还巧妙地将樱花香味融入标签中,手指轻拭花瓣便能闻到若有若无的樱花香味,视味觉带来双重感官体验重新赋予用户以新鲜气息。

 

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图片来源于微信公众号——魔都探险队


此外,樱花限定款上“樱味你,真香”的谐音梗概念一语双关,既点明每日鲜语在瓶身设计上的小心思,同时也以“真香”的网络名梗与年轻受众有效沟通,趣味十足。

 

2. 天时地利衍生消费诉求,品牌打造营销触点

 

一场不落俗套的营销能够成功有时不仅取决于品牌的创意打法,天时地利的加持更容易令品牌能量倍增,相比层出不尽的人工造节,各大传统节日或是季节营销往往更受欢迎,不仅是因为长期以来约定熟成的认知度更高,更多的是因为能够满足人们各种情感的宣泄。

 

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图片来源于微信公众号——魔都solo


纷纷扬扬的“樱花经济”同样如此,盛开的樱花往往与盎然春意捆绑,加之去年受疫情影响难以出门,约上三五好友外出踏青散心的想法更加强烈,加之浪漫的樱花总是带有着美好爱情的寓意,各地的赏樱经典都已陆续成为打卡圣地,多重需求的持续加持下自然也就成了品牌们的香饽饽。

 

熟知“樱花经济”基本逻辑的每日鲜语在天时地利的借势下,惊喜又不失浪漫的精致瓶身包装在樱花限定季的渲染下,瞬间捕获不少女性消费者的关注,达成与品牌目标消费人群的高度吻合。

 

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图片来源于微信公众号——魔都solo


更值得一提的是,樱花短暂而美丽的花期与每日鲜语鲜奶新鲜营养的七齿皇冠标准不谋而合,借樱花自喻更是将品牌“高端鲜奶新标杆”的价值态度用更加浪漫有格调的方式传达而出。

 

以浪漫樱花锚定年轻女性用户,用花期隐喻产品的严格标准,每日鲜语这场惊喜满满的樱花限定季营销的确诚意十足。

 


数字化链路布局,打造立体流转矩阵

 

互联网思维影响下的品牌营销越发趋近于立体化和多元化,线下体验与线上交互融合的数字化整合营销链路成为时代主流,深谙其道的每日鲜语在打造樱花限定装的爆红路径上也持续贯穿着这一底层逻辑。

 

1. 流量制造,体验式消费触达

 

广告是一门说服的艺术,而在当下衡量品牌说服力的重要指标则在于能否为消费者打造一个有代入感的沉浸式情境,不是品牌自言自语地自我感动,而是要让消费者能够真正感受到品牌诚意,即体验性大于刻板说教。

 

将其代入到樱花营销季当中则是,产品上的小心思虽有趣,但最直观也最具感染力和说服力的打法莫过于能够来上一场真正的樱花大赏,用满地落英和漫天的樱花雨抢占用户心智。

 

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图片来源于微信公众号——魔都solo


而为打造浪漫有格调的体验观感,每日鲜语配合樱花限定款同步推出赏樱快闪活动,于上海顾村公园的樱花节开启高颜值品牌快闪店,在巨大的摩天轮下,品牌以樱花瓶为基杆,奶瓶里绽放巨型樱花树的惊艳造型引得无数游客驻足观看。


作为上海的城市名片,顾村公园是上海规模最大、品种数量最多的赏樱和网红打卡胜地,仅清明3天就接待过22万人次的游客。

 

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图片来源于微信公众号——魔都solo


立足于顾村公园线下樱花节的庞大人流量,每日鲜语这场樱花快闪的流量效应不断强化,以流量衍生出的品牌曝光率持续飙升,线下引流进入高潮阶段。

 

2. 流量转化,落地式营销增量

 

流量造势从来都不是评判一场营销成功与否的关键,品牌制造出的声量越大仅能说明其够在大众圈层引发的话题热度赞同度越高,最终的营销效果依旧逃不过流量转化的量化过程,唯有转化为销量的流量才算真实有效。

 

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图片来源于微信公众号——魔都solo


通过顾村公园樱花节的快闪活动预热引流,每日鲜语樱花限定款的热度已达相应阈值,为实现引流变现,品牌将快闪中的标志icon樱花树直接搬到线下的盒马门店内,线下流量线下转化,利用高颜值的小型快闪店面同步促销,现场试饮,完成销售转化。

 

3. 流量辐散,安利式品牌破圈

 

品牌们对于爆款产品的打造路径虽然千奇百怪,但万变不离其宗,立体化营销矩阵的构建依旧是核心框架,流量变现打造下的营销闭环之外,线上线下贯穿的传播声量破圈同样关键,而结合当下的营销语境,社交媒体的大行其道自然成为品牌扩大传播声量的有效渠道。

 

每日鲜语线下营销的布局如火如荼的同时,社交媒体的影响力也在持续扩张,基于年轻精致女性消费群体的品牌核心目标,每日鲜语将小红书作为品牌内容输出的核心阵地。

 

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图片来源于小红书


PGC影响力的弱化对应的是UGC营销链路的崛起,随着多向度传播渠道的增长,以个体为单位的营销中心开始形成,而在领域内专业度高、影响力强的KOL网红们更是成为品牌破圈产品影响力的重要支点。

 

在小红书上,每日鲜语一方面通过本地网红的樱花节快闪打卡输出优质内容,以内容联结更多消费者,并以#每日鲜语樱花季#为话题招募鲜奶福利品鉴官,晒出自身的产品体验,从而将品牌的樱花限定款热度从核心人群向四周辐射,以UGC安利为主要打法。


 

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图片来源于小红书


另一方面,淡化品牌身影,将产品作为原材料在诸多生活博主们的手下变身全新美食,以边缘性打法融入网红KOL们的种草内容中,潜移默化地让用户达成品牌记忆。

 


始于颜值终于品质的品牌魅力

 

始于颜值,终于人品。在颜值时代,一切的美好故事从第一印象而生,每日鲜语樱花限定款暗藏惊喜的精致包装的确给人以好感,但对事物愈发熟稔,外在的形象开始淡化,此时的消费者往往更看重内在涵养,而延伸至品牌层面则是对品质的诉求提升。

 

高端气质拉满、独树一帜的系列浪漫营销之下,每日鲜语的樱花限定装爆款逻辑显露无遗,但从产品回归品牌,被誉为“高端鲜奶新标杆”的每日鲜语品牌实力开始逐步印入眼帘。

 

GAP一级认证,优于欧盟标准生牛乳*(指微生物和体细胞指标优于欧盟标准),360项管理标准全方位监控新鲜直达,以“高标准牧场、高标准奶源、高标准管理”为核心准则的品牌理念与max产品力是支撑浪漫樱花限定爆款的关键。

 

在高颜值之下是高品质、强实力,樱花季的强势出圈不仅是每日鲜语的品牌实力宣告,更是借着品牌对“高端鲜奶”形象的强化,进一步传达对高品质生活的品牌价值态度,与消费者共情共鸣。

 

作为高端鲜奶第一品牌,口碑与实力并存的每日鲜语樱花限定款颜值打法,或许正是布局年轻人精致生活圈的品牌信号,随着健康生活号角的吹响,以每日鲜语为代表的品质鲜奶香起来是必然的。

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