M Stand 推出咖啡味护手霜，把嗅觉营销玩明白了

很多人说，嗅觉是最快的预警系统。在我们的日常生活中，就有不少，未见其形，先闻其香的体验。

当嗅到咖啡店的焦糖玛奇朵香气、甜品店的黄油香气、酒馆lobby的木质香时，你是否思考过，那些让人心驰神往的香味儿，都可能是精心设计的“嗅觉陷阱”？

可以说，嗅觉，就是一个直通潜意识消费的快捷通道。M Stand 敏锐地捕捉到了这一营销密码，以跨界推出周边的形式，闯入了嗅觉营销赛道。

新近推出的海洋咖啡香氛护手霜和手部清洁露产品，前调融合醇香咖啡豆与杜松子果实气息，中调夹杂铃兰、茉莉、紫罗兰、鸢尾等清新甘冽的花香味，后调则是檀香、黑香豆、麝香及龙涎香组成的清冷木质调，整体香调过渡自然、层次丰富。

在护手霜和清洁露产品中注入咖啡香氛，让消费者在进行手部护理的时候，也能够品味咖啡的醇香，对于追求生活质感、喜欢咖啡香气的消费者而言，这无疑是颇具巧思的两款产品。

营销学当中一直存在“感官营销”的说法，即通过人类五感（视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉）来提升品牌体验和消费者粘性，构建品牌一致性理念，其中强调，多感官协同比单一感官刺激更能强化品牌记忆力。

许多品牌都有专属的气味，就像星巴克的咖啡豆香味，能够给店内就餐的顾客营造独特的品牌氛围。

图源：微博@星巴克中国

随着咖啡消费市场的快速发展，消费者喝咖啡的场所早已不局限于咖啡厅，外带咖啡成为风潮。
基于此，咖啡香氛护手霜产品可以说实现了一个场景的延伸，能够让消费者在非饮用场景，也能联想到咖啡厅的愉悦、闲适的氛围，形成新的心智占领。

沿着“咖啡+情绪疗愈”的主线，M Stand 近日又与芳香功疗护肤品牌馥郁满铺展开合作，带来联名特饮「晚香玉风味拿铁」与联名周边「晚香玉光感滚珠香体油」。

图源：小红书@馥郁满铺

正如产品推广文案当中写的，“咖啡提神的锐度与香气疗愈的弧度，刚好能够模糊清醒与慵懒的晨昏界限，安放那些从未出现在日程表中的情绪波动”，如果说咖啡因是打工人提神醒脑的神器，那么香气则提供了恰到好处的舒缓疗愈，能让人在不同的精神状态中寻找到动态平衡。

联名特饮将晚香玉与意式浓缩这两种调性各异的风味元素融合，实际上把产品变成了一种情绪对冲工具，打工人在以咖啡续命的同时，也能感受到产品所传递的治愈感。

而联名周边香体油这一载体，则是对消费场景的又一次横向拓宽，在居家的松弛感场景中，实现品牌的全天候渗透。

艾媒咨询发布的数据显示，预计2025年，中国香薰行业市场规模将增至254.4亿元。

“嗅觉经济”的发展，吸引了不少国货品牌的加码，通过跨界推出香水、香薰、香氛洗护产品等周边，给消费者带来全新的体验，像是每日鲜语在瓶身加入樱花香味，让消费者形成对产品的立体感知，舒肤佳30周年庆之际，推出了30周年纪念款香水，来唤醒消费者的记忆。

我们在日常生活中很容易感受到，多感官的体验往往能够带来更高的产品价值感知，比如，茶香更撩人的奶茶店，更容易给消费者留下产品品质更好的印象。

出众的嗅觉体验，其实也是重要的资产，M Stand 通过带有品牌烙印的手部护理周边产品，既延续了品牌的核心资产，又给用户埋下了嗅觉的钩子，在味觉、视觉等感觉体验之外，构建更为密集的品牌触点。

身为消费者，我们其实可以深切地感受到咖啡行业的竞争态势，包括9.9的价格战，店中店模式的开展，以及茶饮品牌拓展咖啡线。当头部玩家陷入价格内卷时，M Stand 选择另辟蹊径，以周边溢价对冲咖啡成本。

据统计，光是在2024年，M Stand 就推出了63款周边。此外，2024年底，M Stand 更是一口气在北京、成都等大型城市开出了5家周边快闪店。

图源：M Stand 小程序

在早期依靠门店设计出圈的M Stand，如今正将空间美学迁移到更广泛的场所。

很多时候，频繁上新周边会被视为“割韭菜”，M Stand 选择以捆绑咖啡售卖、按件数计费的方式，来制造一种，买周边越多，越划算的消费心理，让消费者认为，自己不是在消费一杯30-40元的精品咖啡，而是“买周边送咖啡”。

在周边的设计方面，M Stand 也延续了品牌整体的设计语言，多数产品都保持工业风、低饱和度的配色，确保视觉资产不崩坏。从本质上看，这些周边的逻辑，就是复用已有的品牌认知，来降低用户的接受门槛。当咖啡行业陷入内卷竞争时，M Stand 以高颜值、质感的周边产品，将竞争维度拉升到了精神消费层，在扩展溢价空间的同时，也给消费者带来了更为丰富的品牌体验。